面對錯綜復雜市場 LED企業(yè)如何做好經(jīng)營之道？

　　2017年，LED市場景氣度回升，LED行業(yè)無論是技術工藝，還是產品設計，乃至整個行業(yè)規(guī)模朝著一個可喜的方向發(fā)展。雖然通用照明市場競爭依舊激烈，但是，車用LED、UV LED、植物照明、IR LED等新市場打開LED行業(yè)發(fā)展的新空間。

　　2017年已經(jīng)成為過去式，回望過去的一年，對于我國LED顯示屏行業(yè)眾多LED顯示屏廠商來說，可謂是在這個動蕩、多變、復雜的市場競爭體系，焦慮中度過了喜憂參半的一年，喜的是那些在行業(yè)內具有核心競爭力的企業(yè)，它們順勢抓住了新的風口，得以大展拳腳。而發(fā)愁的企業(yè)則是那些一味追求短期效益，無法形成核心競爭力，仍然在生存線上掙扎的短視型企業(yè)......

　　2018年，面對千變萬化的市場，“萬變不離其宗”或許是最好的應對之道。對于所有LED顯示屏廠商來說，回歸原點，從經(jīng)營產品、經(jīng)營用戶開始，回歸原點，從經(jīng)營產品、經(jīng)營用戶、經(jīng)營團隊等各個方面開始，在動蕩不安的LED顯示屏產業(yè)市場競爭中真正發(fā)揮“經(jīng)營”的商業(yè)價值和產業(yè)地位。

　　產品

　　首先，要有優(yōu)質的產品，要有相對完善的產品企劃體系。過去業(yè)內的產品體系是：什么熱大家跟著做什么，很多企業(yè)的產品企劃陷入了迷途。近來，很多LED屏企都開始走上打造高品質、差異化的細分專業(yè)產品發(fā)展之路。注意，這里所包含差異化，不只是簡單的中高端化轉型，也在推動高性價比產品。

　　當然，產品企劃涉及的環(huán)節(jié)多、范圍廣，不只是LED顯示屏硬件產品，事實上，近來很多業(yè)內屏企，甚至經(jīng)銷商，在終端市場上不是在賣產品，也在賣方案、服務，甚至是概念。同時越來越注重產品功能與用戶需求痛點的精準對接，以求走出過去的誤區(qū)，重構新的產品創(chuàng)新和定義體系。

　　團隊

　　建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市場營銷團隊是所有企業(yè)走上成功的必備條件之一。強有力的營銷團隊是實現(xiàn)與商家的深入溝通、與用戶的持續(xù)交互的關鍵所在。對于LED顯示企業(yè)同樣如此。從這個角度來看，當前的無論是業(yè)內的龍頭屏企還是一些發(fā)展勢頭迅猛的企業(yè)，都是在市場上通過一個個業(yè)務拓展、市場推廣、品牌推廣等團隊來完成。對于LED顯示屏產業(yè)來說，不論是廠家還是商家的營銷團隊，都必須要轉變思想，將全部的精力和資源壓向一線市場，貼近用戶和客戶。

　　方向方法

　　正所謂，有了產品、團隊，接下來找準前進方向和方法了。方向決定著團隊競爭的重心，而手段決定著市場競爭的方式。只有方向對了，方法才能發(fā)揮更大的效果。而過去10多年以來，大量LED顯示屏廠商還沉迷于“低價走量、規(guī)模擴張”道路上，忽視了對于產品質量提升和差異化的創(chuàng)新，過于注重市場份額的擴張，而忽視不斷變化發(fā)展的用戶需求已經(jīng)成為產業(yè)市場的絕對重心，因此接下來，LED屏企的發(fā)展必須要明確自己的發(fā)展方向和方法。

　　市場

　　最后當然是要把握市場節(jié)點和產業(yè)熱點。對于LED屏企企業(yè)來說，在多變的互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的不同就是邊界被頻頻打破了，帶來的資源無邊界整合具備更多可行性。不僅僅是產業(yè)鏈內部的整合，還包括產業(yè)周邊其他相關產業(yè)的整合，LED屏企要善于借助大平臺、大品牌、大渠道進行發(fā)展的變革和轉型。

　　2018年的中國LED顯示屏產業(yè)，消費需求不會出現(xiàn)大的反彈式增長，但某些細分市場仍然是極具市場價值井噴，同時上游原材料價格(以PCB板材為主)還將處在一個上漲階段，接下來LED屏企必須要通過優(yōu)化產品結構，做好團隊凝建，找準市場發(fā)展方向和方法，結合市場趨勢，才能在競爭更加激烈的市場競爭中贏得發(fā)展機遇。

　　原標題 想搞定復雜多變的市場?2018年LED屏企必須掌握這四招!(來源：led顯示渠道)