2019年7月9日的廣州，炎熱的天氣比不上在此舉辦的萬千建筑人的行業盛會。于昨天正式拉開帷幕的廣州建博會點燃了全城的熱情，今天展會的盛況相比昨天更加火爆，小編有重要的任務在身，匆匆穿越各大品牌展館后終于來到了“狙擊點”－栢斯格品牌展館。放眼看去，濃濃的簡約與定制相結合的中國風元素迎面襲來，整個展館內主題為現場觀眾帶來了“四大看點”－輕奢極簡、生活美學、安全環保、陽臺庭院，這是栢斯格“第三代整體定制”的四大鮮明特征，也是改變家居行業的“組合拳”。栢斯格不銹鋼整體定制相比前兩年的全面定制風格改變很大，融入的元素也多，多元化的定制中又不失整體搭配的簡約風格，本次有幸采訪到栢斯格品牌營銷總監尹總，他對栢斯格品牌的本次的發展方向及營銷戰略從多方面進行細化剖析。

　　一、主題詮釋

　　小編：尹總，您好！本次“栢斯格”的參展主題為“大趨勢·新定制”，對于這一主題，您是如何解讀的？

　　尹總：隨著新一輪的消費升級，人們的消費方式正向著“個性化、品牌化、高端化、體驗式消費”快速轉變與增長。栢斯格創導的“第三代整體定制”是從第一代家具單品定制、第二代空間功能定制升級而來的，代表著一種“生活方式”的定制，符合大時代趨勢，風口已現！另外，不銹鋼材質在整體定制領域作為一種新型材質是具有天然優勢的，而我們的產品也融入了多項栢斯格獨創工藝技術及配件，使產品擺脫傳統認知，在視覺和品質上真正能滿足消費者的個性化需求，填補了戶外家居定制較為空白的藍海市場。

　　二、產品宣傳

　　小編：此次參展，栢斯格為廣大加盟商或消費者帶來了哪些新品？這些新品設計有哪些獨到之處？

　　尹總：此次栢斯格準備了其中4套新品亮相建博會，分別是《高山流水》《桂華流瓦》《清風雅韻》《盧浮宮》。新品將為我們首次展示栢斯格三大獨創工藝，R2.5弧度設計、無縫整焊、四層納米漆以及獨創工藝配件，精鑄萬向彎頭、精密鉸鏈、平移系統。

高山流水系列

盧浮宮系列

桂華流瓦系列

　　三、產品優勢

　　小編：栢斯格是作為不銹鋼整體定制領域的創導品牌，最大的優勢在哪兒？

　　尹總：沉淀+創新的優勢！

　　1）母公司“東正宏駿”已經在不銹鋼制造領域沉淀18年，已經具備了較為深厚的人才、資源以及制造優勢，這些沉淀讓我們一開始啟動就很快建立了領先的生產制造優勢、建立了完善品質控制體系。

　　2）我們堅信創新是市場競爭的核心優勢，開創性的自主研發100多項（發明、實用新型、外觀）國家專利。實現了不銹鋼無縫整焊工藝的穩定規模量產，創新性的解決了不銹鋼戶外定制的汽車金屬漆面工藝和模塊化生產，易制造、易安裝、免售后的產品特點讓我們對未來充滿期待。

　　四、經銷幫扶

　　小編：隨著市場競爭的加劇，經銷商對品牌方的支持和幫扶力度也提出了更高的要求，為此，企業如何有力幫扶經銷商？

　　尹總：為了實現廠商共贏，栢斯格出臺8大政策幫扶經銷商。1)店面形象支持：全國店面統一品牌形象裝修，全程免費設計及施工指導支持，讓輕松建店。2）上樣全返支持：經銷商新店開業樣板隨訂單返還。3）銷售返點支持：靈活高效的激勵機制，觸發終端銷售激情，助推優秀業績達成。4）裝修補貼支持：按品牌形象標準裝修，提供店面裝修補貼支持。5）促銷活動支持：栢斯格總部提供大型促銷活動的策略及落地執行支持，全面服務于經銷商。6）廣告支持：按照全國統一要求、給予大型廣告投放補貼支持。因地制宜，制定投放策略。7）品牌宣傳支持：品牌VIS體系授權使用，享受品牌全國范圍的活動和推廣，提升店面的影響力。8)網絡推廣支持：栢斯格總部建立品牌官方網絡推廣平臺，PC+移動端結合多渠道網絡推廣，提升品牌知名度，帶來更多的線上資源。

　　五、營銷&品牌戰略

　　小編：2020，貴企在全國銷售、品牌布局上有哪些大的動作？

　　尹總：在未來，我們將對營銷推廣及品牌建設作以下戰略性調整：

　　1）營銷方面：全面完成營銷端組織架構的擴張，基本形成全國化市場渠道的有效布局！對重點經銷商實行多輪次立體式支持和幫扶，整體實現銷售業績的迅速增長。

　　2）品牌方面：繼續加強與門窗行業專業媒體、不銹鋼行業媒體以及大眾媒體等二三十家專業媒體的縱深合作，同時在百度、頭條、新媒體平臺等各類傳播資源加強終端用戶口碑的品牌深度建設。

　　聽取了尹總的精彩講解，可以了解到在門窗行業競爭日趨白熱化的情況下，栢斯格品牌不銹鋼戶外定制的差異化定位以及品牌化塑造是栢斯格快速成長起來的很好機遇。同時，栢斯格也希望更多有實力、看好戶外定制市場的經銷商加入到栢斯格的隊伍，一起共創戶外定制新藍海。小編也相信栢斯格產品的匠心品質，查們創新驅動發展的重要力量。希望栢斯格品牌民能在今后的發展中能更出色地打造的全方位定制完美精品。