YNC鷹納陶瓷是一家集生產、研發、銷售于一體的現代化陶瓷企業，公司擁有先進的生產技術裝備、行業專業的技術精英人才。公司產品種類齊全，主要生產和銷售大板、負離子通體大理石瓷磚、金剛鉆、金剛石、仿古磚、瓷片、木紋磚等產品，鷹納陶瓷以時尚、大方、自然、流暢的花色，贏得了國內外廣大消費者的青睞和好評，遠銷澳大利亞、歐洲、美洲、東南亞、中東等多個國家和地區。

采訪時間：7月25日

采訪地點：佛山市禪城區南莊鎮華夏陶瓷城

YNC鷹納陶瓷銷售總監謝卓彥

01

記者：對于當前陶瓷行業的現狀，能說說您的看法嗎？

謝總：以前我們一直說在洗牌，行業在調整，但可能今年或者未來的三五年是真正的一個淘汰期。強者愈強，弱者愈弱，慢慢的很多人退出了競爭，仍然存在的企業，要么是寡頭，要么是小而美的企業。現在資本對于陶瓷行業的影響越來越大，因為房地產行業在調整，精裝、整裝使越來越多大的地產項目公司對資金的要求越來越高。

綜合剛才所說的情況，行業的形勢很嚴峻，面臨著洗牌，對于鷹納這樣中小型品牌，我們暫時沒有能力去跟這些寡頭企業在資金以及底蘊上進行PK。我們只有不斷的改變和調整，把自己的定位做好，我們走差異的方向，我們要盡量讓我們走到下一個真正的“小而美”。

雖然現在經濟在下降，在建材行業里存在有人說好與不好的情況，但對于全球來說，中國的市場仍是全球最活躍、最好的市場，所以我們現在還是有得干的。只要市場需求還在，我就認為前途還是比較光明的。

02

記者：近日，中國企業擬采購新美國農產品，有專家稱是中美經貿磋商積極信號，能說一下中美貿易摩擦對貴公司的影響嗎？

謝總：前段時間的美國展有我們的兄弟公司斯陶達（STOTA）去參展，它屬于我們一個貿易型的項目，包括我們有些出口都是用的斯陶達品牌。他們去了美國展的感覺整個展會人流量受到了一定的影響。像以前我們拿名片可以拿到100個以上，但是這一次的數量很慘談，基本都是老客戶。這次的中美貿易摩擦對公司是有影響的，特別是加關稅這方面。

現在產生了積極信號以后，雖然對實質上的銷售沒有數字上的回升，但是從很多客戶、貿易公司那里，他們給我們傳達了積極的信息。但這個過程當中，有部分其他的像東南亞國家的一些產品會成為他們新的合作對象。

所以還是那句話，不管他們怎么變，我們還是要把自己的事情做好，先把國內的行情先搞定。

03

記者：8月1日起，廣東省《陶瓷工業大氣污染物排放標準》將正式執行，對貴公司有什么影響嗎？

謝總：大氣排放標準這一塊確實會有影響，因為我們的生產企業在肇慶，這個是重點整治區域。昨天我們看到新聞說肇慶只保留三家陶企，我們也是挺重視的。但是我們認為政府會有一個循序漸進的過程，所以以后在中國做生意是這樣子的，永遠要把很多困難想在前面。

保留三家就是還有三家，我們要爭取把我們成為保留的其中一家。如果前面工作像環保各方面工作做得好，我們的廢氣、污水、排放都做得OK的話，我們肯定屬于剩下那一個。任何一個公司在國家政策的指導下面，肯定得按照國家政策來，因為環境是第一的。所以說有沒有影響呢，這個也有影響也沒影響，自己做好自己的準備吧。

04

記者：能介紹一下鷹納陶瓷2019年的整體規劃嗎？以及目前的實施情況。

謝總：2019年已經過去一半了，鷹納在19年的上半年，我們基本上達成了我們預期的情況，但是我們說任何的目標都是動態的，到了6月份、7月份我們也會有一些變化。在產品上面，下一步我們會在產品里面淘汰一部分落后的產品，加上兩個重點系列的東西。一個是工程類的，一些性價比上更高的產品，像瓷片、仿古磚、木紋條這樣類型的東西；在另一個是我們會加一部分像巖板這樣的進口的產品。

從品牌的整個調性上，我們現在的定位是走年輕化，我們以前的想法是抓住70、80后的消費者，但現在我們會更往后走，我們會直接把我們品牌的感覺、品牌形象輸出和定位做到90后甚至00后。我們會把像類似于國潮這一類的東西融入到我們的品牌里面，更精準的跟年輕消費者產生共鳴。

我們在產品和品牌定位這兩個方面進行調整，對于我們的終端代理商，我們需要他們的服務體系也會按照這方面去做。因為現在的年輕人不吃以往的那一套銷售模式，怎么讓年輕人產生共鳴這個是很關鍵的。我們一直在做調整，像代理商的素質和店員、店面形象這些方面。

05

記者：您認為未來的陶瓷市場的趨勢是怎樣的呢？

謝總：未來確實會強者越強，精裝和整裝或者這個地產項目未來可能存在幾個“霸主”，我們要不做好服務他們，要不就做他們看不上的區域。做更細分的市場對于鷹納來說是一個方向，目前我們首先還是活下來。現在我們產品是全的，在這過程當中我們會進行篩選，下一步會在現在有的產品當中，找出一些優勢點，把一些不需要的慢慢淘汰掉，做一個很精致或者很有戰斗力的這樣一個企業。

王興那句話說得很好“過去十年，今年是最難的一年；但未來十年，今年是最容易的一年”。未來的陶瓷行業肯定會是這樣的，不需要懷疑。在不斷淘汰的過程當中，我相信留下來的這些人肯定是之前的那些人中的精英，競爭也會越來越大。當然YNC鷹納陶瓷也一定會繼續不斷自我進化，在逆流中前行。