不同的整體衛(wèi)浴品牌,面對不同的地區(qū),應(yīng)有先考察市場做出相應(yīng)的營銷策劃方案。一般業(yè)內(nèi)對于市場營銷方案有個說法:大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售。其實在中國市場中,小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時,建設(shè)自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補(bǔ)提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,技術(shù)水平以及市場占有率,沒有較高知名度,小整體衛(wèi)浴企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)的同時會遭受重重阻礙。所謂的小企業(yè)也并不是完全的小作坊,它也有自己的設(shè)計創(chuàng)新,有自己的發(fā)展方向,有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全。
一、品牌營銷
首先挑選一位資質(zhì)較深的整體衛(wèi)浴營銷策劃人做品牌營銷塊面工作,以市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整三大塊為方向形成正確良好的品牌營銷走勢,并依托品牌效應(yīng)迅速提升擴(kuò)張市場份額,逐步鞏固該企業(yè)在整體衛(wèi)浴行業(yè)市場中的品牌地位。
二、計劃周詳?shù)氖袌稣{(diào)研,確立品牌市場定位
了解這個整體衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品主要是針對哪類消費群體定向開發(fā)的,以往市場調(diào)查工作都是銷售根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出的結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,應(yīng)按照時間的淡旺季、區(qū)域的特性、專員分配、制定圖表,以市場為圓心調(diào)整點、線、面,有計劃有步驟進(jìn)行。從而確立整體衛(wèi)浴品牌市場定位,公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
三、整體衛(wèi)浴品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略攜手并進(jìn)
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,但品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,以至競爭品牌紛紛高薪聘請了有實力的策劃人或者是總監(jiān)出謀劃策。這使整個整體衛(wèi)浴行業(yè)的競爭也越加瘋狂,大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),搶占大中型企業(yè)的市場份額。
品牌營銷是新品牌進(jìn)入市場有效的操作方式之一,能快速打開市場,并能改變市場格局。同時對于區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌,這一操作手法也能起到阻擊新品牌進(jìn)入市場的效果,提升整體衛(wèi)浴品牌在市場的占有率。相信未來,會有更多精彩紛呈的營銷手段上演。
(文章來源:良品樂購官網(wǎng),侵刪)
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