整體衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展歷來受到社會(huì)各界的關(guān)注，在整體衛(wèi)浴發(fā)展過程中，渠道的作用可謂功不可沒。可是渠道的復(fù)雜以及各種渠道的增多，哪種整體衛(wèi)浴渠道能否獲利變得尤為難以區(qū)分。

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　　一個(gè)成熟的企業(yè)營(yíng)銷渠道不該是單一的，而是多種渠道并行發(fā)展。在經(jīng)過跑馬圈地式的經(jīng)銷商渠道建設(shè)滯后，企業(yè)在重點(diǎn)城市開設(shè)直營(yíng)店就可以理解為在一定程度上調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)在產(chǎn)品分銷過程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而整體衛(wèi)浴渠道的發(fā)展需要很多的條件，必須瞄準(zhǔn)這些方向才能獲得運(yùn)營(yíng)的成功，一層一層剝開整體衛(wèi)浴渠道的“外包裝”，直擊渠道擴(kuò)展最中心。

　　想客戶之所想

　　這個(gè)目標(biāo)說起來容易做起來難，有幾個(gè)企業(yè)能夠真正做到為消費(fèi)者著想?很多整體衛(wèi)浴企業(yè)總是說自己的產(chǎn)品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實(shí)質(zhì)性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得整體衛(wèi)浴渠道運(yùn)營(yíng)成功的可能性提高。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體

　　渠道營(yíng)銷一直需要考慮的一個(gè)重要的因素，選擇什么樣的“人”群作為市場(chǎng)，這是一門很高的學(xué)問。尋找市場(chǎng)包括了尋找市場(chǎng)渠道，企業(yè)在什么時(shí)候適合什么樣的運(yùn)營(yíng)方式，有什么樣的資源可以整合。這些都是對(duì)于渠道擴(kuò)張很重要的方向。

　　招商和營(yíng)銷雙重組合

　　成功的整體衛(wèi)浴渠道加盟招商是與經(jīng)營(yíng)模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國(guó)性招商，不是僅僅收收加盟費(fèi)，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營(yíng)銷”;而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實(shí)的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營(yíng)銷短視癥，孰不知，品牌營(yíng)銷力強(qiáng)弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營(yíng)銷能力的雙重組合優(yōu)勢(shì)。

　　合作推廣求雙贏

　　一個(gè)企業(yè)獨(dú)立于行業(yè)，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要。口碑，博客，論壇廣告等等合作推廣一個(gè)都不能少。對(duì)于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運(yùn)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)才會(huì)大大的增加。做運(yùn)營(yíng)就是每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，不能放過。

　　直營(yíng)模式再創(chuàng)新

　　整體衛(wèi)浴渠道招商是市場(chǎng)份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營(yíng)銷總額的核心計(jì)劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨(dú)立出來，形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實(shí)力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。營(yíng)銷模式變革，整個(gè)整體衛(wèi)浴行業(yè)都在探討新的營(yíng)銷模式，建立新的直營(yíng)渠道。

　　從消費(fèi)者，到經(jīng)銷商，再到企業(yè)自身的建設(shè)，無一不是整體衛(wèi)浴渠道擴(kuò)展的重點(diǎn)。整體衛(wèi)浴企業(yè)必須抓住這些點(diǎn)，才能在整體衛(wèi)浴渠道擴(kuò)展中打一場(chǎng)勝仗，直擊渠道中心，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大利益。

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