專訪金尊玉銷售總經理李亞波：4.19發布全真新品，2017銷量力爭再翻番！

　　【采訪人】美家網 王陽 黃換娣　　　　　
　　【采訪嘉賓】金尊玉大理石瓷磚銷售總經理　李亞波 先生
　　【采訪日期】2017.04　　　　

　　【美家網】步入2017年，在行業激烈競爭當中的金尊玉保持持續增長的營銷秘籍是什么？
　　【李　總】2016年，我們金尊玉新簽約了78個新合作伙伴；2017年第一季度又新增簽約11個新合作伙伴，與去年同期業績增長96%。這些成績的取得，我認為主要得益于以下幾點：

　　三、設計連接世界，20多人專業設計團隊即使歷經9次換代更迭展示運用。為豐富滿足更多高端消費者的客觀實際需求，后期會整合多規格新產品的方案，針對消費者區域、年齡、家庭結構、空間效果與功能等因素，真正從多樣產品到溫馨作品升級。

　　四、在營銷角度上，為堅持專注高端大理石瓷磚健康持續增長。我們通過廣泛市場調研，進行差異化營銷活動推廣。特別是全國聯動《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設計師沙龍，均得到終端消費者、設計師、經銷商群體高度認可！也非常感謝行業協會領導和媒體朋友們的持續關注！
　　五、所有偉大的戰略都需要細節的落實。總部微信宣傳轉發不超過15分鐘，政策傳達不超過24小時，解決售后不超過72小時。這些確實也非常感謝公司內部從上到下強大的執行力，為最終良好業績添枝加葉！

　　【美家網】您如何看待針對產品來說“人無我有，人有我優”這句話？您認為產品要怎樣才能稱得上“優”？金尊玉又是如何去實現的？
　　【李　總】產品在消費領域只是基本元素。可是產品素材庫的豐富性、展示性、實用性確實是時刻擺在大家面前的現實狀況。
產品質量穩定是大前提，金尊玉大理石瓷磚從逼真度、耐磨度上從來都是“立足第二，勇創第一”。公司對待產品的態度是：99%的努力+不讓1%的客戶挑剔；
　　其次，我們的大理石瓷磚產品有30%以上是業內的獨特花色；在即將舉辦2017年春季陶博會當中，公司總部將隆重舉行《新一代全真技術新產品》上市發布會，推出又一輪新生產品。

　　只有通過各種風格別樣的設計運用來展示產品，才能做到人有我優。從2015年開始，制定出產品+設計+服務=金尊玉大理石瓷磚完整的產品新標準體系。
 
　　【美家網】有許多經銷商反映當下終端促銷活動越來越難做，引流到店的客戶也越來越少，反響也一般。對此，您的看法是什么？公司面對類似情況會采取什么措施？　　
　　【李　總】隨著市場消費者越來越理性，促銷越來越難做是正常現象。前兩年我們也做過建材聯盟和明星現場簽售，發現對于金尊玉來說，促銷并不適合大規模展開。其實金尊玉大理石瓷磚主要面向高端群體和場所，應該用產品新標準體系闡述產品價值帶動產品價格，而非一味用低價來體現價值帶動銷量。
　　今年，金尊玉針對處于導入期的新產品和衰退期的老產品計劃做局部促銷推廣。在終端活動方面，我們會持續同步推廣《選高端瓷磚   乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設計師活動，力爭打造成陶瓷界設計師的“海上奧斯卡”舞臺！
 
　　【美家網】去年，陶博會上刮起了一股“大板”風，今年4月份，您認為哪種品類瓷磚會成為春季陶博會上主流呢？為什么？
　　【李　總】我認為純通體和柔光大理石瓷磚、現代和木紋仿古磚、薄板和簡約厚大板（含水泥系列）以及部分個性化小眾品類等會成為今年春季陶博會主流產品。
其中的原因很明顯，面向年輕化的消費群體是首當其沖的，然后要應國家供給側改革政策推動，提倡環保升級；最后的結果是不言而喻的，多實體行業產品創新將會推動市場變革的大洗牌。

　　【美家網】2017年，金尊玉在營銷策劃和品牌推廣方面將會有什么舉措？
　　【李　總】公司總部將會以夯實大理石瓷磚兩強之一，圍繞全國銷量連續三年翻番的目標展開系列推廣。
　　投放廣告少不了與6大央視、9大高鐵和18大國際機場的核心戶外媒介的戰略合作，還有百度和360引擎搜索等全網營銷推廣；而在終端全國聯動《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設計師沙龍，2017年第一期預計5月份啟動，7月底落地；第二期預計8月份啟動，11月份落地；到第一季度全國所有門店VI全部完畢，準備啟動大型終端大講堂《厲兵秣馬   決勝終端》；

　　我們將會著重于樣板市場與工程建設：金尊玉將會在300多位合作伙伴中篩選20—30位VIP經銷商，通過系列實操演練進行全方位幫扶。對部分工程渠道類為主的地區，特別是與寶馬中國總部、喜來登國際酒店、達沃斯論壇等取得有效合作后細化工程類，擴大合作空間。
　　2017年有兩大終極目標：開發簽約新合作伙伴100個，再次實現翻番！全體金尊玉家人們將滿懷激情蓄勢待發，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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