超4萬億的家居建材市場 誰才是最聚焦用戶價(jià)值的企業(yè)？

  　2019年可謂家居行業(yè)的拐點(diǎn)一年，在上半年陸續(xù)發(fā)布的半年報(bào)中，統(tǒng)計(jì)了45家泛家居上市公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)如下圖：

　　45家公司的營收平均增速為13.26%，凈利潤平均增速僅為3.91%。而2018年，營收平均增速為19.27%，凈利潤平均增速為10.88%。在這45家上市公司中，2018年，營收和凈利潤呈負(fù)增長的企業(yè)數(shù)量分別是2家和8家;而2019上半年，這兩個(gè)數(shù)量分別變?yōu)?1家和15家。

　　上半年內(nèi)，業(yè)內(nèi)的合作、跨界、新品發(fā)布會(huì)、概念店、體驗(yàn)店等新聞絡(luò)繹不絕，表面上十分熱鬧的家居行業(yè)，一朝被財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)打回了原形。

　　家居企業(yè)如今所面臨的增長瓶頸，被很多企業(yè)認(rèn)為是大環(huán)境不好所必然要面對(duì)的問題，但是，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年我國規(guī)模以上家具企業(yè)的總營收僅占家具制造業(yè)主營收入的1%左右，任何一家企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到能被環(huán)境所影響的體量。

　　部分家居企業(yè)所認(rèn)為的大環(huán)境不好，實(shí)際上是這些企業(yè)無法再借著市場利好的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。過去二十年，由于房地產(chǎn)黃金期所帶來的巨大內(nèi)需，大部分家居企業(yè)都保持著很好的增長勢頭，企業(yè)間的差距還沒有被真正拉開。2019年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的斷崖式下跌意味著市場正式給家居行業(yè)“斷奶”，接下來的路，需要家居企業(yè)自己探索。

　　市場下行有多個(gè)方面的原因：上游房地產(chǎn)市場疲軟、銷售渠道發(fā)生變革、消費(fèi)者偏好發(fā)生改變等。

　　上游房地產(chǎn)市場疲軟

　　2016-2018年我國商品房銷售面積分別為15.73、16.94、17.17億平方米，銷售面積同比增長率逐年下降，分別為22.46%、7.66%、1.33%，同時(shí)我國房地產(chǎn)市場投資額的增長率自2015年首次低于10%之后，連續(xù)四年均沒有回升至10%以上。

　　作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家居行業(yè)近幾年從源頭上就出現(xiàn)了內(nèi)需不足的問題，各大家居賣場工作人員比顧客多的情況一直在上演。

　　渠道發(fā)生變革

　　家居行業(yè)傳統(tǒng)渠道所面臨的問題，在此不過多贅述，主要有房地產(chǎn)商、裝企、供應(yīng)鏈企業(yè)、家居電商等角色侵蝕市場，加之自媒體、社區(qū)UGC平臺(tái)成立自有品牌，這種更加符合年輕人購買習(xí)慣的渠道會(huì)帶給傳統(tǒng)渠道巨大的競爭壓力。

　　消費(fèi)者偏好

　　首先，消費(fèi)主力軍發(fā)生了變化，8090后成為我國消費(fèi)市場的大軍，對(duì)于產(chǎn)品的外觀、功能等都有新的要求，更加追求精神上的滿足，企業(yè)需要改變?cè)械漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)思維，做年輕人的產(chǎn)品。其次，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了由“量”到“質(zhì)”的改變。最后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，消費(fèi)者接觸信息的渠道發(fā)生了改變，足不出戶購物成為了常態(tài)。

　　市場發(fā)出變革信號(hào)后，一方面部分“巨嬰”企業(yè)以往的生產(chǎn)方式和經(jīng)營方式不再奏效，勢必會(huì)讓企業(yè)不知所措，只得以低價(jià)的方式讓經(jīng)銷商“強(qiáng)推”，陷入惡性循環(huán);另一方面，原來“獨(dú)立思考，獨(dú)立行走”，能夠敏銳的嗅到市場變化，并主動(dòng)適應(yīng)新趨勢的企業(yè)能夠繼續(xù)保持業(yè)績?cè)鲩L。由此一來，企業(yè)間的差距就會(huì)越來越大。

　　從上半年發(fā)布的半年報(bào)中，這一差距已經(jīng)初步顯現(xiàn)，有些企業(yè)的營收穩(wěn)定增長，凈利潤卻斷崖式下跌，極有可能是低價(jià)銷售帶來的影響;有些企業(yè)營收、凈利雙雙大幅下跌，顯然產(chǎn)品和渠道沒有適應(yīng)新的時(shí)代;而有些企業(yè)的營收和利潤維持小步慢跑，穩(wěn)定增長。

　　這些沒有被市場狀況影響、依然保持增長動(dòng)力的企業(yè)，才是真正有實(shí)力、有價(jià)值的企業(yè)，而這些增長源于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的深入探究。

　　在眾多企業(yè)中篩選出近年來面對(duì)多種挑戰(zhàn)，依然能夠?qū)⒀酃饩劢乖谟脩羯砩希３址€(wěn)定增長的企業(yè)，研究這些企業(yè)的進(jìn)步和創(chuàng)新，才有可能找到有效的經(jīng)營策略，共度寒冬，這就是這份榜單的意義。