陶瓷經銷商專業指引

　　佛山陶瓷經過幾十年的發展，已經成為建陶行業中的一個知名品牌。各個地區皆以佛山陶瓷為上品，當佛山陶瓷名揚天下，那么如何讓佛山陶瓷落遍神州大地，便是陶瓷經銷商的任務了。

　　小編謹以此文，拋磚引玉，為廣大經銷商提出小小指引。

　　企業的核心競爭力就是企業的生命力，也是公司在同業態競爭中盈利發展的能力，失去核心競爭力的企業就如同無一技之長的求職者或是無捕食能力的動物，最終將會在競爭中消亡。陶瓷行業的經銷商的核心競爭力是什么？該如何打造公司的核心競爭力？

　　一、了解陶瓷流通變化并進行趨勢分析

　　作為經銷商，在本質上來說，銷售量決定了他的能力。在如今變幻莫測的市場中，掌握陶瓷的流通變化是至關重要的。了解市場才能掌握商機！在信息爆炸的時代，掌握第一手商機，是成功的一個重要基礎。作為在第一線接觸顧客的終端，了解陶瓷流通變化更是重中之重。

　　作為終端的陶瓷經銷商，了解自己代理區域的產品流向，方能對癥下藥，更好的打開市場。

　　二、經營規模的擴大和銷售業績的提升依靠的是什么？

　　每年都有很多經銷商找上企業，來代理品牌。但是各個地區的經銷商的銷售業績卻有高有低。不少經銷商都百思不得其解，為什么別人的業績會做的好一點。

　　其實很多經銷商的門店銷量不能持續、快速的增長在于他們沒有缺乏一個整體性的戰略規劃和公司化的管理。麥當勞的6步服務、沃爾瑪的“8顆牙齒”微笑服務的管理，它們告訴了我們每一個經營者都面臨這樣一個問題：無論資金、人才、文化、制度還是服務，它們都需要在公司化的大背景下合力才能產生最大的效能。

　　而作為陶瓷品牌的代理經銷商，一定要以公司的品牌定位為準，只有更好了解的與總部溝通了解并加以靈活運作，才能使我們的競爭目標能夠在市場上“上天”和“落地”，才能使我們的計劃在公司內部承上啟下、上傳下達，繼而減少各種隱性成本，并最終形成營銷合力，直接提升業績。

　　三、了解最新的渠道，找準市場方向

　　如今新型渠道不斷涌現，陶瓷銷售渠道日益分散化、多樣化，在信息爆炸的時代，如何選擇選擇銷售渠道，也是經銷商非常關注的問題。

　　當面對陶瓷行業高速發展的多渠道深耕營銷的市場格局，嘗試新型渠道才是經銷商最安全的辦法，自2016年的雙十節過后，一些陶瓷品牌黑馬的出現，是電商又一次成為了建陶行業的新的發展商機。微信營銷，淘寶電商門戶平臺闖入了各大陶企的電商規劃，不少陶企更是把電商發展提上日程，依照目前的發展，我們有理由相信，未來，線上與線下結合在是最好的銷售方式。

　　只有加速發展公司化的經銷商，只有緊跟市場終端渠道需求對公司銷售團隊進行公司化管理的經銷商，才能打造出公司在區域市場中不斷發展盈利的能力。
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