本地生活藍海待掘金

　　瓷磚經銷商還在為家居建材市場人流量減少而擔憂，還在為傳統渠道增長乏力而焦慮？下一個流量風口是什么？

　　答案是抖音本地生活。2024年，抖音日活用戶數量達到6億，探店種草視頻日均曝光量達200萬條，抖音本地生活服務總交易額同比增長256%，各行各業都在積極擁抱抖音本地生活，將它作為撬動市場增量的關鍵杠桿。

　　抖音本地生活的短視頻、直播帶券功能可通過場景化展示和與顧客及時互動的方式，讓顧客更直觀地了解到產品的細節，形成“邊看邊買”的沉浸式消費體驗，縮短顧客決策鏈路。同時，本地生活還具備低門檻、精準觸達、高效轉化的三大核心優勢，可助瓷磚經銷商突圍。

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　　本地生活三大核心優勢

　　抖音本地生活憑借其獨特的平臺屬性和運營策略，構建了低門檻、精準觸達、高效轉化三大核心優勢，為經銷商提供了全新的增長路徑。

　　低門檻 /  Low threshold

　　平臺推出“0押金入駐”模式，降低商家初期投入成本。

　　精準觸達 /  Precise reach

　　平臺POI（興趣點）定位功能可讓商家觸達方圓6公里內的本地用戶，實現“店找人”的精準覆蓋。

　　高效轉化 / Efficient conversion

　　平臺打造“內容種草—到店體驗—成交轉化”的消費新鏈路，縮短用戶從“種草”到“下單”的路徑。

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　　品牌部署抖音本地生活

　　早在2021年，格萊斯就對新媒體板塊進行了布局，聚焦抖音及小紅書流量平臺，已經連續5年開展《抖音實戰訓練營》、《抖音底層邏輯與IP號打造》、《小紅書實操培訓營》等課程并進行終端陪跑，打通線上引流線下成交轉化的營銷閉環，為終端門店賦能。

　　為了讓經銷商更好地學會利用本地生活實現線上引流、線下成交，格萊斯在今年1月9日開展了線上、線下抖音本地生活團購培訓會，通過剖析行業趨勢、講解抖音來客工具讓總部業務員與經銷商切身體會到抖音本地生活的優勢，并積極開展門店認領工作。

　　截止至目前，格萊斯共幫助超過100家門店入駐抖音本地生活。格萊斯開門紅&315以舊換新全國聯動促銷活動期間，品牌邀請了120位團購達人，結合品牌促銷優惠政策，為門店構建精準轉化鏈路，以內容掛載門店POI地址、帶券的形式為門店引流，成交單量達100+。

　　3月15日，格萊斯以短視頻教學的形式，對業務員和經銷商進行抖音本地生活使用指南的培訓，引導門店開展常態化短視頻、直播帶券工作。業務員出差期間開展了一對一、面對面的教學，各地門店都紛紛發布團購券。

　　為了進一步提升門店導購直播技能、讓門店利用好本地生活直播帶券功能，品牌于3月26日再次開啟抖音直播小課堂，將通過五天的線上課程，教會門店通過場景化的直播進行帶券，利用更直觀的細節展示和及時互動的方式為顧客打造“邊看邊買”的沉浸式消費體驗，縮短顧客決策鏈路，實現線上引流、線下成交。

　　家居建材市場內卷愈發激烈，消費場景已發生改變，坐等客流已不現實，門店應要重視線上拓客渠道，學會利用新媒體實現“店找人”、“貨找人”的精準匹配，格萊斯也將持續開展抖音本地生活陪跑工作，賦能門店數字化轉型。