中高端品牌陶瓷企業(yè)推出走量便宜品牌的策略分析

 　　一、引言

　　在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。陶瓷行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的重要組成部分，也不例外。近年來，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)、原材料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保政策收緊等多重因素影響，陶瓷行業(yè)市場(chǎng)低迷，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，不少品牌型中高端企業(yè)面臨巨大的生存壓力。在這一背景下，行業(yè)內(nèi)部分“走量”廠家卻憑借低價(jià)策略供不應(yīng)求，成為了行業(yè)內(nèi)的“暴發(fā)戶”。因此，有人提出品牌型中高端企業(yè)是否也應(yīng)推出走量便宜品牌以消化產(chǎn)能，本文將對(duì)這一策略進(jìn)行深入分析。

　　二、陶瓷行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1. 市場(chǎng)低迷與價(jià)格內(nèi)卷

　　近年來，陶瓷行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻。一方面，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求減少；另一方面，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)空間被壓縮。這種市場(chǎng)低迷與價(jià)格內(nèi)卷的現(xiàn)狀，使得品牌型中高端企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

　　2. 品牌型企業(yè)與“走量”廠家的對(duì)比

　　在陶瓷行業(yè)中，品牌型企業(yè)通常注重產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，產(chǎn)品定價(jià)較高，目標(biāo)消費(fèi)群體為中高端市場(chǎng)。而“走量”廠家則主要通過低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)消費(fèi)群體為低端市場(chǎng)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌型企業(yè)面臨著較大的市場(chǎng)壓力和生存挑戰(zhàn)，而“走量”廠家則憑借低價(jià)策略取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　三、推出走量便宜品牌的策略分析

　　1. 優(yōu)點(diǎn)分析

　?。?）消化產(chǎn)能：推出走量便宜品牌可以有效消化企業(yè)的過剩產(chǎn)能，降低庫(kù)存壓力，提高生產(chǎn)效率。

　　（2）拓展市場(chǎng)：低價(jià)產(chǎn)品可以吸引更多的消費(fèi)者，拓展企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。

　　（3）增加收入：通過銷售低價(jià)產(chǎn)品，企業(yè)可以增加銷售收入，緩解財(cái)務(wù)壓力。

　　2. 缺點(diǎn)分析

　　（1）損害品牌形象：品牌型企業(yè)長(zhǎng)期以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)，推出低價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)損害品牌形象，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　?。?）影響產(chǎn)品定價(jià)：低價(jià)產(chǎn)品的推出可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的定價(jià)策略，導(dǎo)致整體產(chǎn)品價(jià)格體系混亂。

　　（3）增加管理難度：推出新品牌需要投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，增加了企業(yè)的管理難度。

　　四、策略建議與實(shí)施要點(diǎn)

　　1. 明確品牌定位與目標(biāo)市場(chǎng)

　　在推出走量便宜品牌之前，企業(yè)應(yīng)明確品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)。品牌定位應(yīng)與企業(yè)的核心價(jià)值觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)明確具體，避免與原有品牌產(chǎn)生沖突。

　　2. 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量

　　雖然走量便宜品牌主要面向低端市場(chǎng)，但企業(yè)仍應(yīng)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的基石，也是吸引消費(fèi)者的重要因素。

　　3. 合理定價(jià)與渠道策略

　　在定價(jià)方面，企業(yè)應(yīng)充分考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的價(jià)格策略。在渠道方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的銷售渠道和銷售方式，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)并被消費(fèi)者接受。

　　4. 加強(qiáng)品牌管理與營(yíng)銷推廣

　　推出新品牌后，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)品牌的管理和營(yíng)銷推廣工作。通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等方式提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

　　五、編者語

　　在當(dāng)前陶瓷行業(yè)市場(chǎng)低迷、價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重的背景下，品牌型中高端企業(yè)推出走量便宜品牌是一種可行的策略選擇。然而，在推出新品牌之前，企業(yè)應(yīng)充分考慮品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)與渠道策略以及品牌管理與營(yíng)銷推廣等方面的問題，確保新品牌的推出能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和創(chuàng)新精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化并尋求新的發(fā)展機(jī)遇。（來源美家網(wǎng)策略部）

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