陶瓷行業競爭加劇，市場環境變動迅猛，在當前的世代下，如何根據在行業多年摸爬滾打的經驗，累積的資源，通過新店運營、穩住業績并拉動增長，這位九零后經銷商的經驗值得參考。

　　河北保定定州金意陶思想館于今年7月20日開業，客戶群體以中高端為主，店面面積達四百多平米，整體包含了臻選、優選等產品，不一樣的店面風格、不一樣的產品展示、不一樣的店面服務，全新的外立面標識、動線規劃、軟裝照明、區域劃分傳達金意陶品牌高端質感視覺。

　　根據定州金意陶運營者王志雄介紹，在門店開業短短三個月的時間內已經盈利，并不是一蹴而就的事情，涉及方方面面的綜合因素。接下來，一起來分享這位腳踏實地九零后的經營心得。

▲ 保定定州金意陶王志雄

　　選擇金意陶 

　　因為內心百分百認可

　　-

　　今年也是王志雄創業的第九年，將金意陶定為自己的新目標，遵循內心選擇，做喜歡并認可的品牌和產品。王志雄表示，在了解到金意陶之后，無論從他的產品到企業文化，還是企業內涵與態度，內心都是非常喜歡和認可這個品牌，個人也與品牌的調性產生同頻共振，內心有足夠多的品牌自信。把這種由內而外的喜愛傳達給每一位店員，讓整個店面呈現一種自信向上的精氣神。

　　“做一件事情首先要確定是自己很喜歡的，感興趣的”，王志雄如是說，正是因為這種難得打心底的百分百喜愛，讓王志雄認真踏實堅定地做好金意陶。這也在側面表明了金意陶堅持品牌運營的價值，在陶瓷市場中沉淀了發展成果，充分展示強大品牌實力、卓越的產品品質以及誠意滿滿的政策和銷售服務。無論是對經銷商還是終端消費者，對一個品牌的認可已經扎根到心底。

　　在代理金意陶之前，王志雄曾代理過其他的瓷磚品牌。他表示，持續經營的前提一是廠家在產品規劃、品牌經營上有明確的定位與目標，二是廠家之間有經營的共識與發展的合力，在廠家的經營理念和市場需求不匹配的情況下，經銷商也會重新調整經銷方向——這也是促成王志雄選擇金意陶作為人生新賽道主要緣由。

　　金意陶在雅光磚這一品類的賽道上，以引領者的身份已深耕多年，自始至終優勢明顯，產品細節、質感觸感等方面做出了區別于同行的雅光高級感，將產品的藝術提升到更高的段位，形成了市場上難以替代的產品區隔，在專業水準、產品認知度、商業價值轉化三重評判維度上達到高度統一。

　　市場競爭當然激烈，品牌同質化也嚴重，王志雄選擇金意陶當然也是看到了他的品牌知名度和品牌差異化，可以承載更大的市場競爭需求，除此之外，金意陶總部的終端服務以及運營理念也很關鍵。

　　門店業績增長的關鍵

　　“天時地利人和”

　　-

　　并不是現在的生意不好做，其實市場的份額一直在，只是說門店的客流下降，我們沒把握住這部分就很容易流失門店自然流量的業績。王志雄自信說到：“千萬不要讓客戶走進我們的門店，只要他們走進來了，我們有90%以上的信心讓消費者堅定選擇金意陶。”對于這份自信的來源，王志雄又提到了關鍵的總結點：天時地利人和。

　　天時 ｜

　　時代大環境下，雅光磚市場逐漸回歸，可以觀察到以前走進門店的客戶首先要看的是亮光磚，而現今的大部分客戶是直奔雅光磚，銷售邏輯發生了變化，選擇雅光磚的比例在不斷提高，年輕一代的消費者，追求簡約、有品位的生活空間，注重設計、品質和細節，更關注品牌傳遞的價值。大家都知道，有思想的金意陶雅光磚在行業中的顯著優勢，生產端與消費者做到了無縫鏈接，能夠真正抵達消費者心里，“用戶的真正需求”+金意陶質感雅光磚的優勢，非常契合市場趨勢。

　　在門店打造上，保定定州思想館玩出藝術質感，這不僅僅是消費者購磚的地方，也是與消費者溝通分享生活和社交的地方。比起一股腦呈現產品，門店設計更多關注消費者的體驗感。選擇主推的產品主要打造了幾個實用有顏值的空間成品，加上專業的燈光能夠很好地把產品優點突出，到來的消費者直觀每個空間的搭配，有些客戶直接把一套空間搬進了自己的家，實景空間的展示在促進銷售成單方面有十分重要的作用。

　　地利 ｜

　　王志雄認為門店地理位置和店面形象也很關鍵。好的賣場是兵家必爭之地，保定定州金意陶的門店位置選在了定州的市中心，而且門店是當地瓷磚店中的最高規格，形象高端大氣，位置優越，自然能吸引到中高端消費者的到來。

　　在陶瓷行業，品牌形象在于終端門店是整體相加的總和。終端門店的整體感受至關重要，對拉升品牌、提高成交率有著十分顯著的作用。

　　人和 ｜

　　還有一點是王志雄較早鋪就的整裝渠道，一定程度上搶占了市場先機，以及和其他異業保持深度溝通的關系，高效協同、共謀發展，維持市場占有率，積極打造共贏生態，引流更多的自然流量。他提到，好的產品跟好的渠道相輔相成，多年沉淀的渠道解決了門店客流量的問題，而整裝渠道也在進化，往更高端的全案設計發展，定位更高端的差異化、個性化產品對接了渠道的需求。

　　總結下來，王志雄的制勝法寶無非就是根據先知和洞察力選擇了百分百的認可的品牌，高端的門店的呈現+總部輸送有特色的差異化產品+整裝渠道沉淀，以及由個人到店員自上而下傳達的自信心，全方位賦能門店業績增長。

　　未來的經營方向

　　-

　　作為行業從業者，都能感受到行業的變化，做生意的邏輯已經改變，但對消費者和渠道的把握不能變。對于未來的經營方向，王志雄表示要堅持以市場為導向，捕捉市場機會，開拓新的銷售渠道，提升市場占有率和持續競爭力。

　　信息化的時代，口碑的打造也體現出新的引流趨勢，互聯網新媒體矩陣能夠拓寬宣傳渠道，影響更多消費群體的選擇，在接下來的經營動作中，王志雄將渠道開拓這一塊延伸到抖音、小紅書等流量大的新媒體平臺。