渠道下沉開辟藍海，南通冠珠收獲碩果！

　　大勢所趨 萬億市場

　　NEW TREND

　　據(jù)統(tǒng)計，中國農(nóng)村每年申請宅基地建房手續(xù)的差不多是220萬~300萬套，即自建房市場有220萬~300萬套確定的需求，有定制化需求的中高端用戶約占20%-30%。未來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中高端需求群體將進一步擴大，這將是一個萬億級規(guī)模的市場。

　　同時，在國家鄉(xiāng)村振興、美麗鄉(xiāng)村等戰(zhàn)略支持下，鄉(xiāng)村節(jié)能建筑、綠色建材產(chǎn)品也將隨著這個萬億級的市場而崛起！

　　冠珠瓷磚作為綠色建材代表品牌之一，積極響應(yīng)國家號召，探索新模式，推進鄉(xiāng)村振興的發(fā)展。南通冠珠便是品牌探索新模式的優(yōu)秀示范：2022年在推進當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人居發(fā)展的同時，渠道快速增長，成績亮眼！

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

　　ABOUT THE CASE

　　“2+N”新模式實現(xiàn)新增長

　　南通冠珠立足未來布局當(dāng)下，早在2021年就做好渠道布局，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：截止今年5月，累計開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點30多家，5月提貨額近百萬，渠道同比增長高達300%！高增長的背后，全新“2+N”模式居功至偉！

　　“2+N”模式指的是“1個品牌區(qū)域運營中心（區(qū)域總代）+1個品牌旗艦店+N個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的地方市場門店布局模式。

　　其中品牌區(qū)域運營中心（區(qū)域總代）作為“市場主腦”，設(shè)立中心倉庫，參與投資和運營N個小店；品牌旗艦店作為“品牌名片”，占市場高地，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高端市場的收割；得到廠家和運營中心的支持，又不存在庫存壓力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店經(jīng)營更靈活，可以高效實現(xiàn)從1到N的拓展，加速市場“量”的抓取與品牌聲浪的提升。

　　“2”與“N”在互為疊加效能的良性循環(huán)中，讓南通冠珠逐漸形成有高度、有廣度的市場競爭力，未來可期！

　　品牌旗艦店的建立對模式的良性循環(huán)尤為重要，因此南通冠珠2021年在新永興建材市場建了一個1800平米的旗艦店，該門店憑著出色的巖板展示、空間應(yīng)用示范及服務(wù)，一度成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;顏值網(wǎng)紅店”！

　　ABOUT THE CASE

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)店：40天建店，精準(zhǔn)獲客！

　　那么，可以快速實現(xiàn)1到N的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，到底有“輕”？一張圖告訴你答案：

　　同時，冠珠瓷磚立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用戶群體需求，個性定制“鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品包”，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店快速、精準(zhǔn)獲客！

　　冠珠“鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品包”從規(guī)格、功能、顏值搭配、性能、施工成本等維度出發(fā)，優(yōu)選防滑磚、境界石（1500×750mm系列）等產(chǎn)品，更符合需求的同時，有力推動新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)人居的發(fā)展。

　　目前，“2+N”模式的實行已經(jīng)在搬經(jīng)鎮(zhèn)、東灶港、長江鎮(zhèn)等多個站點形成了成功案例，以及積累了豐富的運營經(jīng)驗。

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獨立店、專賣區(qū)等多元模式，

經(jīng)營方式更靈活，獲客更輕松。

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