打響“流量入口”爭奪戰，建材家居企業如何變革去做社區店？

　　房地產向來與泛家居行業唇齒相依，一損俱損，一榮俱榮。雖然近一兩年工程渠道分流了較大的市場份額，但市場最高端的消費需求仍然在零售市場。行業分析普遍認為，新房增速放緩，龐大的存量房提供了二次裝修市場，內容需求和質量需求都將超過目前毛坯房需求，這些都需要終端店面去覆蓋、去開發、去下沉。

　　根據貝殼發布2022年度房地產市場展望報告顯示：2021年，新房銷售面積和銷售金額的同比增速均為2015年以來最低增速。

　　存量房時代，社區精耕會是下一個機遇。也就是說誰能夠以社區店為觸角，與業主產生線下的粘性，不斷觸達鄰里客戶，多層次、前置型的服務鏈路，誰就能把握最新的房源動態，同時轉化為自己的核心資源。

　　近兩年有建材家居企業圍繞社區最后一公里展開了新的競爭部署，說明還是意識到社區店商業模式的可塑性；不僅是賺錢的場所，更是積累口碑和沉淀品牌的單元場景。

　　維意定制“小藍店”

　　比如，2021年設計周展覽，維意定制首次亮相的“小藍店”。針對自營城市的設計師群體創業而推出的社區整裝店模式，其實家居品牌社區店并不罕見，但社區整裝店比較稀有，而以設計師群體為主的社區整裝店模式幾乎可以說是行業首創。

　　既然“小藍店”面向的是設計師群體，那與設計師自主創業相比，有何突出優勢？第一，“小藍店”是社區店，只需20W+的投資金額、60+㎡的店鋪面積，不需要大面積的賣場及巨量的資金支持。第二，運營上，只需做好銷售和設計，其它各環節交由維意定制的強大后端系統管理，每個小藍店的背后都有一個3000㎡整裝店進行背后賦能，省時又省心。第三，營收上，通過維意定制產品整合以及后端賦能，提高設計師設計服務價值，一單獲利；以及為設計師提供專業的設計工具和培訓服務，其強大的BIM科技可以帶來意想不到的設計效果。

　　維意定制歐陽熙也表示，在未來的3-5年，我們目標是想“小藍店”能夠幫助許多創業的設計師實現夢想，享受到維意定制整裝發展帶來的紅利，同時深化維意定制的整裝業務。

　　東鵬整裝的“鵬住小店”面向

　　2021年，東鵬在東鵬整裝戰略峰會上發布了最新的整裝戰略：由原來整裝思維升級為“家服務”思維，與此同時，正式啟動了旗下家居生活服務品牌“鵬住”，小店意向全國加盟商群是家居裝修施工類從業者、設計工作上、其他社區小店經營。

　　鵬住小店主要分布在社區里或周邊商圈，方便消費者在周邊商圈便可獲取到家裝服務，諸如整裝、局裝、改裝、翻新、維保、房檢等東鵬整裝&鵬住“1+6”服務產品體系。

　　東鵬整裝&鵬住小店，即在一個城市實現一家一大店，再加上N個、無數個的小店的運營模式，一般2到3公里會有一個社區線，根據社區的需求特點，為客戶提供裝修、舊改等服務，甚至現場量尺、設計、施工，達到一體化交付，更在后續服務中，不斷與業主保持高頻的互動，提升用戶體驗感。

　　還有詩尼曼ai家居與美的集團合作官宣，聯手打造千萬輕而美的小店。將矩陣式整合美的品類，加大對冰箱、洗衣機、空調、廚房電器、嵌入式一體機、大禮包等方面的合作力度，一方面，利用美的品牌背書，拓展市場，另一方面，讓高頻商品帶動低頻家具類產品的銷售，增強客戶進店和購物頻次，彌補了定制家居產品的天然劣勢。而AI家居社區店要找的是全新的經銷商，創業青年、銷售、設計師、定制青年等，構建了一個全國青年創業者共同交流的平臺。

　　此外，鷹牌旗下整裝局部改造品牌——“鷹牌改造家”定位社區服務店，面對老社區的房屋局部舊改，新社區的精裝房局部空間深化，實現48小時為社區業主進行極速換新，以及夢潔的智慧門店、后司空未來家品牌，伊戀的寬窄智家也號稱要成為社區之王，都提出走社區店路線。

　　有行業內人士表示，消費在升級，觀念在變化，就現階段雖說建材家居企業布局社區渠道，主要還是爭奪一個流量入口。并且傳統電商渠道也面臨著發展瓶頸，整裝、一站式拎包入住等新興渠道的崛起，這些設社區店相對資金投入不高，且租金、裝修成本相對偏低；若一旦布局成功，日后切換其他產品品類輕而易舉，社區店能做整裝，集合了多品類家裝服務的社區店，就意味著這個門店，一個月接一戶就基本可以保本了。

　　整體市場向好，人民實現美好生活愿望集中表現形式就是住房條件的明顯改善，不管如何，及時捕捉用戶需求，用好品質的產品和價值服務輸出高體驗，品牌才能分享到消費升級的紅利，。