歐派、索菲亞、尚品配宅、頂固、維意定制等定制家居企業做整裝，這條賽道巖板價值有多大？

 　　現階段，大部分定制家居企業根據主流消費趨勢的變化，且以“裝修一個家”的需求為核心，整合家庭所需的全品類產品，對業態做出增減調整。有業內人士則表示，“實際上，定制行業做的東西比陶瓷業的難度、管理的復雜性相對精細很多，陶業在這方面也正慢慢在摸索，不斷調整自身的模式；有一個預測，未來的頭部定制品牌可能會成為產品化的整裝公司。”

　　尚品宅配

　　圣誕鳥整裝、BIM整裝技術平臺、HOMKOO整裝云平臺

　　2021年初，尚品配宅就公開表示，公司已經明確樹立了自營城市向整裝全面轉型的目標，未來尚品配宅不僅僅是定制家具企業，也會提供一站式服務，同時會幫助加盟店轉型整裝。

　　尚品宅配并非去年開始高舉整裝大旗，早在2017年便依靠其信息化技術優勢，打造了HOMKOO整裝云賦能家裝行業，幫助中小家裝企業拓展全屋整裝業務能力、實現服務模式升級，目前整裝云會員超過3000家。2018年尚品宅配圣誕鳥自營整裝門店開業，重點發力交付質量，目前在廣州、佛山、成都、南京開放，2021年一季度自營圣誕鳥整裝開工數374個，交付數509個，自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）約9671萬元

　　據公開資料顯示，2019年尚品宅配圣誕鳥整裝開始重點發力交付質量，其中主要舉措之一是通過BIM構建強大的整裝技術平臺，2021年尚品宅配將調整策略招大商開大店，比如7月時，北京整裝超集店亮相，為消費者提供整裝全包服務；并發力扶持和培育優質的加盟商轉型整裝。

　　歐派家居

　　StarHomes星之家

　　今年歐派整裝大家居推出新品牌——StarHomes星之家，以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道。StarHomes星之家以基于定制產品為核心的整裝服務模式，提供設計一體化、材質一體化、一站式產品供應、一攬子服務的解決方案，在智能化、個性化、人性化的功能設計上下足了功夫，并依托全國總建筑面積超200萬㎡的5大生產基地，將物流半徑控制在8小時內，保障一體化交付。據悉，作為新生品牌，星之家創立8個月就實現了業績破5億的成績。據悉，截至2021年12月3日，StarHomes星之家接單業績累積突破5億，成為集團業績增長的重要支撐版塊。

　　實際上，歐派已經率先做出突破，公司整裝大家居接單業績到2021年7月底突破10.0億，截至11月15日突破20.0億（+104.0%）；截至2021上半年末，共擁有整裝大家居經銷商552家，開設整裝大家居門店651家，整裝業務的發展壯大拉動全品類業績快速增長，整裝業績從2018年的1億元增長至2020年的12億元再到2021年10個月營收就突破20億元，領先同期的其他定制企業。

　　頂固

　　推出整裝品牌“納尺NACI”

　　11月26日，頂固集團高端整裝品牌“納尺NACI”重磅發布，劍指整裝千億市場。據悉，“納尺NACI”定位中高端，將原有的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統門窗”、“安全智能五金”，結合具備有施工能力的經銷商，成為納尺整裝的經銷商。借助家裝公司在前端獲客優勢，以及后端施工安裝交付優勢，配合納尺供應鏈產品的支撐，以及BIM技術的前后端信息打通，為客戶群體提供透明化、數字化、一體化的高端整裝全案解決方案。

　　頂固全屋定制營銷總經理但咸熙表示，“下一個10年爆發增長的機會就在整裝。一方面，隨著“共同富裕”逐漸成為社會發展主旋律，中產階級的人數規模將持續上升，“輕奢”的中高端領域將成為下一個快速擴張的增量市場。另一方面，中產人群高審美、高品味、高務實、追求便捷等消費特性，也讓中高端整裝成為又一個市場風口。”

　　維意定制

　　BIM科技整裝

　　2017年維意定制正式進軍整裝，開啟了整裝云時代。從“好設計 全屋配齊”到“新一代整裝”再到“BIM科技整裝”，用BIM科技對全屋整裝設計還原、預算花費、拆分工期、施工監控等環節全方位把控，變革傳統裝修，彰顯了維意定制近幾年整裝戰略推進和躍升。

　　據悉，維意定制提供相關產品供應鏈以及BIM系統的賦能，先進的BIM科技解決消費者及傳統家裝公司所面臨的所有痛點、盲點和難點問題，效果立竿見影。2021下半年，便有接近100家整裝大店陸陸續續的開業，預計整體的效果要在2022年才能夠體現出來。已經具有一定基礎的裝企在BIM整裝模式的推動下，加盟商表示會有很好的表現出來。對于沒有條件做整裝的加盟商，也沒有非要推動原有的維意加盟商往整裝方向走，反而加大定制1號等全屋定制套餐，助力前端搶占市場。

　　此外，還有金牌推出的桔家云整裝、瑪格推出專供于整裝業態的瑪菓整裝集成家居、詩尼曼推出的智慧整裝，聯手華為智慧屏、酷家樂BIM系統，創立3+2新模式，從整合全流程供應鏈到九大空間一站配齊，整裝布局上索菲亞相對起步較晚，2019年開始布局整裝，據索菲亞（002572）2021年業績預告點評分析，2021年整裝渠道逐步放量，直營整裝占主導（21年約2億體量），公司與圣都合作工廠已于21年12月投產，預計22年整裝增速有望超過零售。

　　整裝這條路并不好走，也不再是一個企業的事情，并非普通的家裝+定制，目前整裝已進入5.0時代，整裝和全屋定制收納以及家電、智能家居相結合，接下來布局整裝，滿足家居的功能性、方便性的同時要注重生活品質的體現。

　　第一，單有產品不夠，它需要的是能夠為客戶提供一站式拎包，背后需要有供應鏈的整合、設計交互、前端的營銷獲客和后端的交付、口碑等等。第二，方法和工具，以及人才、資源、資金都不可缺失能將效率大大提高。最后，開放的生態，需要更多的同行相關產業鏈融合推動發展。

　　陶瓷產業有融合的趨勢，其一，家居與家裝融合，材料與家裝融合；其二，產品與服務融合。因為需要的不僅是材料產品，而且需要價值服務。沒有服務，產品也很難賣，未來的整裝，是把家裝、家居產品與家電相融合，將形成一個更大的市場，整個產業格局也會隨之發生深刻的變化。板的價值有多大，主要看它能給消費者帶來什么，是不是消費者所需要的，消費需求決定其生命力。

　　目前瓷磚（巖板）完全板材化概念帶到家居，巖板在陶瓷行業不僅僅是做大了，且對整個行業有一個很大的顛覆，通過定制不同規格的巖板產品，跨界進入家居，家電，家具領域能多元化應用，它是跨空間的；當然，巖板的使用成本、能否解決客戶的需求、終端落地等決定了市場上能有多少消費者可以使用，如果巖板不能給客戶帶來新體驗，價格也非常高，又不容易被安裝應用，那它當然不能很好的融入。所以巖板未來的競爭也一定是質感、設計、加工、安裝、售后服務等方面的競爭。

　　目前歐派、尚品宅配、金牌廚柜、皮阿諾櫥柜、索菲亞等定制企業開始涉足巖板家居領域，定制家居企業才破百億大關，整裝或會是催生千億級家居市場的加速。