降價頻現(xiàn)，如何保值？當(dāng)下的巖板企業(yè)要轉(zhuǎn)換思維了！

 　　對比國外，國內(nèi)巖板起步比較晚。當(dāng)中國僅有7/8條巖板生產(chǎn)線時，國外的巖板早就開始進入中國，早期因為沒有競爭，國內(nèi)的巖板生產(chǎn)技術(shù)很不成熟，產(chǎn)品花色不好，加工損耗大，易開裂等情況，所以當(dāng)時巖板一直是昂貴和高端的代名詞。國外巖板憑借先進的數(shù)字化布料系統(tǒng)和噴墨技術(shù)等工藝，搶占市場份額；并且大部分家居企業(yè)認為采用相對來說比較穩(wěn)定的進口巖板來探索這個產(chǎn)品和空間的匹配度來滿足高端人群的空間需求。

　　巖板自爆發(fā)以來，拓寬了企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售面和市場，以及產(chǎn)品的邊界，這是最大的紅利。但不難發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)成本持續(xù)上漲，但依然擋不住中小規(guī)格巖板價格幾乎觸底...甚至部分企業(yè)拋售大規(guī)格巖板：750×1500(mm)規(guī)格低至28.8元/片。這也很好解釋了國外品牌之所以能進來的原因，除了產(chǎn)品在品質(zhì)、設(shè)計上審美水平與智能化發(fā)展程度達不到別人的水平外，就是打價格戰(zhàn)，淪落到低端區(qū)惡性競爭。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，巖板價格到一個合理的區(qū)間后，就不能再盲目下降了，巖板的競爭一定不是價格，提高產(chǎn)品品質(zhì)，走向定制化思維的模式做出價值。在建立起“定制模式”思維下的供應(yīng)鏈后，通過設(shè)計降低損耗、交付成品，使用體驗和服務(wù)專業(yè)化，讓巖板從設(shè)計、加工、運輸、上樓、安裝的整體交付等等比其他瓷磚的價格都要高出2到3倍。

　　想要買巖板的人一定不只是看重價格，若要真正地服務(wù)中產(chǎn)階級，賣得不僅僅是高值產(chǎn)品，還有物超所值的體驗而是看重價值，同時中國建筑陶瓷行業(yè)已經(jīng)越過了以產(chǎn)品為中心的時代。它也倒逼行業(yè)去思考對產(chǎn)品進一步延展該做什么東西，該深入準(zhǔn)備什么東西，換句話講，讓中高端消費人群消費完了之后，通過差異化產(chǎn)品驅(qū)動永恒的價值，提供專業(yè)的服務(wù)體系，讓客戶感受到與價格對等的消費體驗，好的產(chǎn)品需要對等的行銷力，這樣消費者就不會只止步于在進口巖板印象當(dāng)中。

　　所以巖板未來的競爭一定是設(shè)計、加工、安裝、售后服務(wù)等方面的競爭。另外，它還提高了品牌原創(chuàng)思維、創(chuàng)新思維、產(chǎn)品中心思維、用戶中心思維，拉長產(chǎn)品的生命周期，帶動制造端水平升維，巖板這種制造確實比陶瓷制造費心費力很多，要求更多。

　　正如蒙娜麗莎集團副總裁鄧啟棠所說，“不要在內(nèi)海里面覺得自己挺大，一定要有足夠的能力組建一個艦隊進行遠航，只有遠航才可以走得出去，才會有更大的空間，比起追求產(chǎn)量，讓顧客滿意才能實現(xiàn)我們最大的價值。”的確，做巖板不容易，市場競爭就像拳擊一樣，誰的力量大誰就能打倒對方，成為巖板的龍頭品牌。此外還有廣大渠道的參與，怎樣可以讓經(jīng)銷服務(wù)商等充分參與進來，這似乎關(guān)乎巖板的未來發(fā)展。