千萬美元訂單損失！貿易戰下家居出口企業何去何從？

　　經濟全球化的背景下，沒有一個國家是孤島，也沒有一個企業能夠獨善其身。隨著中美貿易戰的持續發酵，家具進出口也面臨著越來越多的不確定性。

　　而對于美國市場占到家具出口總額46%的福建來說，無疑影響更加深刻。

　　為此記者對福建地區出口美國市場的家居企業進行了一次走訪和調研。

　　他們如何看待當今以及未來的中美貿易？在巨大的成本壓力之下，他們如何生存和突圍？對于東南亞市場又報以怎樣的態度和期望？中美貿易戰暴露了國內家居企業哪些問題？以下逐一解答。

　　中小企業生存艱難，浴室柜等品類遭遇重創

　　家具是福建省的重要出口產品，廈門、福州、漳州、莆田等地是家具產業的主要集中地。貿易戰以來，福建家具出口企業普遍受到了不同程度的影響。

　　其中，一些處于產業鏈底端，長期依靠價格優勢而生存的企業，在10%-25%關稅的重壓下生存尤為艱難。

　　而一些經營家具進出口的貿易型企業，則幾乎毫無招架之力。一些實力較強的企業，同樣也不可避免的受到沖擊。

　　以福建漳州某家具出口企業為例，據了解此次貿易戰影響了企業近一半的家具出口業務，企業損失近1000萬美元營收，失去了大量來自美國市場的訂單，只有書房家具等短期難以被其他市場替代的產品還未受到大的影響。

　　而在另一家企業我們了解到，由于此次美國對浴室柜產品的懲罰關稅，企業原本與科勒衛浴聯合開發的多個浴室柜系列不得不全部停止，原先與企業簽訂的大額出口訂單也無法執行。僅這一項，就讓企業前期所付出的開發、測試等等投入也付諸東流。

　　回歸背后：美國市場輝煌不再？

　　對美家具出口無疑再次走到了一個關乎企業生死的分叉口。企業是選擇繼續在美國市場，還是另謀他路？

　　調研中我們發現了不同企業基于自身的判斷而做出了不同的選擇。其中一種，就是逐漸回歸國內市場。

　　福建國輝工貿從1999年開始與美國市場打交道，已經有20年時間。企業擁有自己的制造工廠，常年運營穩定，因此受到的影響不至于太過劇烈。但在董事長楊國輝看來，還是應該重新評估美國市場。

　　“現在很多人都感到很吃力，美國市場已經沒有十五年前那么輝煌了。”他認為1994到2003年是美國市場的“黃金時代”，也帶給家具出口許多的機遇。

　　2004年開始的反傾銷之后市場開始出現波折，而經過次貸危機的美國市場，到今天為止已經不再有以往那樣繁榮的增長了。

　　為此，國輝工貿一方面在經營美國市場的同時，也在積極轉向國內市場。

　　董事長楊國輝認為，出口型企業切入國內市場必須找到合適的路徑。

　　目前，他正帶領企業嘗試切入當地的地產精裝房市場，并取得了一定成效。未來，他希望借助福建省家具協會以及眾多其他企業的力量，推動精裝房的落地，幫助出口家具企業實現轉型。

國輝集團生產現場（供圖：福建國輝集團）

　　堅持海外市場：提早布局開拓新渠道

　　回歸國內市場是一種選擇，繼續參與美國市場競爭則需要更大的勇氣。

　　福建好事達家具（Homestar）是一家專注室內（除臥室）家具生產和銷售的企業，得益于美國本土市場的布局，在此次貿易戰中企業受到的影響反而很小。

　　“因為之前看了日本汽車的案例，也知道類似貿易戰的影響，所以我們2013年就開始布局在美國本地設立倉庫和工廠，并和電商、大賣場建立了合作關系。”好事達家具董事長呂仲琦說道。

　　目前為止，美國本地市場的運營已經貢獻了企業總盈利的60%，與Wayfair、HOUZZ、overstock、亞馬遜等電商平臺的合作逐漸加深。

　　實際上，根據好事達在美國市場的經驗，電商平臺對于貿易戰中的加征關稅起到了一定的緩沖作用。

　　在加征10%的關稅情況下，企業通過上下游的緊密合作可以基本抵消這部分影響。即便再加15個點的關稅，在好事達看來最后傳遞到終端客戶的價格也可能只有6個點左右上調。

　　對于電商消費者來說，這樣的小幅度漲價對消費影響不會很大。

　　“我們會繼續美國市場的業務，因為門檻越高，競爭對手就越少”。董事長呂仲琦說道。此外，好事達在國內也在經營定制家具品牌百乘定制。

　　環顧東南亞：落子何方？

　　調研的過程大部分的企業都認為：此次貿易戰可能會是長期性的，“打打停停，持續談判”將會是未來中美貿易的常態。它已經不僅僅是貿易問題，更是國家之間的博弈。企業必須做好充足的準備。

　　不過，即便有電商平臺的對沖，來自美國的訂單已經逐步向東南亞尤其是越南轉移，國內許多家居企業開始在越南布局。這會是一個好的選擇嗎？

　　越南工業區

　　國輝工貿董事長楊國輝對東南亞地區進行了考察。“越南這兩年的家具制造轉移出現爆發式增長，由此也推動了當地的成本不斷增長，可能很快與內地齊平。另外一方面還在于當地的產業鏈還不夠成熟，產能還無法完全消化。因此還是要謹慎”。

　　相比于越南，他會更傾向于考慮菲律賓，當然也同樣存在一些風險。

　　在好事達家具董事長呂仲琦先生看來，越南短期內還難以消化內地的產能轉移。并且其市場的規范程度、法律的保護還不夠成熟。但基于美國大賣場對于成本控制的需求，企業也會謹慎考慮在越南尋求代工或建立小規模的工廠。

　　“當然，對于一些對美出口占比特別高的企業來說，布局越南是一個不得已的選擇。企業要根據自己的情況選擇合適的道路。”他說道。

　　貿易戰的另一面：長期以來我們忽視了什么？

　　貿易戰一方面讓家具進出口企業陷入了極大的困難，但同時也暴露了許多我們曾經忽視，或者說長期無視的問題。

　　事實上，在對美就出口中家具企業往往追求“薄利多銷”，而不去主動提升自己的議價能力。

　　企業缺少自己的核心競爭力，在競爭中只能以降低利潤和低價來獲取訂單，因此在貿易戰爆發后很快陷入經營的困境。由于此次貿易戰的長期性，勢必會讓一批企業就此退出市場。

　　“我覺得我們一直以來都忽略了品質的重要性。美國市場有很好的技術、好的設計，我們應當向他們學習這種創新的精神。”國輝工貿董事長楊國輝說道。

　　貿易戰的爆發或許會讓企業脫離以往的路徑依賴，嘗試不同的做法和出路。因此在他看來，”長期來講，貿易戰可能不是壞事。關鍵在于我們怎么看和怎么做。”

　　對于福建家具企業來說，這樣的挑戰顯得更加艱巨，但也更值得去探索。為此，福建省家具協會也在積極與政府相關部門合作，幫助企業解決進出口貿易中遇到的難點和問題，推動企業轉型。

　　“福建本身有著豐富的資源，有深厚的家具生產工藝積累以及豐富的對外出口經驗，我們會鼓勵和協助企業在發揮自身優勢的基礎上，積極探索其他國家市場或向國內市場的轉型，讓福建家具行業再次煥發新的生機。“福建省家具協會秘書長沈潔梅女士說道。

　　附：中美貿易戰過程

　　2017年8月14日，特朗普簽署行政備忘錄，授權貿易代表對中國開展301調查。

　　2018年3月22日，在301調查的基礎上，美國宣布對于1300多種進口中國商品征收25%的關稅，涉及金額500億美元。

　　2018年3月23日凌晨，中國商務部擬加征稅清單，涉及美對華約30億美元出口。

　　2018年7月6日，美國開始對340億美元中國進口商品加征關稅。

　　2018年7月6日，中國將對原產于美國的545項約340億美元進口商品加征25%的關稅，其中汽車類商品涉及28項。

　　2018年9月18日，美國針對大約2000億美元的中國進口商品征收額外關稅，關稅將于2018年9月24日生效，年底前為10%，2019年1月1日起將增至25%。

　　2019年5月9日，美國宣布將價值2000億美元商品的關稅稅率從10%提高到25%，其中14.6%的商品為家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

　　2019年6月1日，中方決定對原產于美國約600億美元的進口商品提高加征關稅稅率，其中，與家居業相關的各類原木材料、木制品及木質家具、皮革及皮革制品，各類燈具及寢具均在加征25%的關稅清單中；油漆、顏料，塑料、紡織品及紙制品，板材及陶瓷制品等則加征20%關稅；家裝涂料、橡膠制品、床上織物、建筑用陶瓷制品等加征10%關稅；塑料門窗框架、部分原木等商品仍保持5%關稅水平。