多元化營銷方式 讓原本冷清的家居賣場復燃

　　如今，一系列新的消費觀念正在不停地沖擊著整個家居行業，許多家具建材品牌都在逐漸往輕奢、智能等方向升級靠攏，而昔日傳統的家居賣場同樣地也隨之發生變化，容納了越來越多的其他業態，高端電器與智能家居的搭配，呈現高品質樣板間，越來越生活化的門店，加上品牌營銷方式上的發力，讓消費者更加愿意前往逛店體驗，讓原本冷清的家居賣場復燃。

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　　比起網購，消費者更加愿意到賣場親身體驗購買

　　顯然，現在的大型家居賣場在招商上不再“執著”家具建材品牌，相關的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進來，甚至越來越多與家居“不相干”的業態也融入其中。對消費者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲。“我是一個怕麻煩的人，如果能在同一個地方解決裝修、家具、家電的問題是再完美不過，但畢竟是需要長期使用的物件，不太放心網絡上的產品，還是要自己親身體驗過才知道是否合適。”正在番禺某家居賣場置辦家具的李先生告訴記者，他和愛人都比較傾向于賣場一站式購物的方式，尤其是家具、家電這些大件商品，挑選起來更是費心費力。走進家居大賣場，在看完了沙發、餐桌、床墊、桌椅等家具以及衣柜、櫥柜之后，如果旁邊就陳列著各種智能家電產品，就能直接匹配到剛選擇好的家具，省時省力。

　　的確，家電產品擺進家居賣場已是常態，除了家電品牌自身的進駐，不少定制家居品牌也陸續找到知名家電品牌作為戰略合作伙伴，顧客只要入店就能直接體驗兩者相互融合的生活方式。“房子裝修完了買家具，有了家具就得擺電器，家具和家電本來就是分不開的，家居行業的消費習慣和經營模式在發生變化，一站式購齊成為我們消費的訴求。”李先生說到。的確，現在家電從家居消費的后端前移至消費前端，而且不同場景的家電和家居產品是可以相互組合的，比如消毒柜融入櫥柜系統、電視融入背景墻和壁紙系統，部分家電作為智能化設備的重要組成部分融入家居智能控制系統。

　　除體驗之外，多元化的營銷方式更聚人氣

　　此外，倡導著便捷、智能生活方式的家裝產品也如雨后春筍般地出現在賣場之中。利用賣場、商業樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個獨棟小樓開設體驗館。在開店之余，裝飾公司整合產業鏈，利用家裝的獨特優勢，從主材到基礎施工，從家具到軟裝配飾，給消費者提供更多的服務。

　　除體驗服務之外，打折、抽獎、消費滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費者甚至是為了活動而來到商場。例如，邀請品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。不僅如此，多元化的跨界展示，如時裝秀、民俗演出都在賣場中進行，讓逛店更有看點。

　　當然，很多消費者進入店面不是為了購物，也希望店面陳設、裝修風格提供一些家居靈感。而家居賣場和品牌店面也在不斷調整中，很多商家會布置與主賣品牌類相關的產品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家具、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家具配飾，精致的店面體現出營業者的家居品位，也是打動消費者的關鍵。