家居圈能否孵化出“獨角獸”？投資人是這么說的

“ 獨角獸”企業這個詞在2019年的家居圈里有些躁動。加之胡潤研究院在2019年年初發布了《2018胡潤大中華區獨角獸指數》，土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業上榜，更讓無數家居人為之興奮。大家紛紛開始揣度家居行業最可能出現獨角獸企業的領域在哪里？基于此，筆者采訪了專業的投資人士。

（圖片來源網絡）

　　H先生是專業投資機構的創始人，擁有豐富投資經驗，關于獨角獸的概念，他的解釋是：“獨角獸概念很簡單，就是估值10億美金的未上市公司。按照這個標準，目前家居行業符合這個標準的并不多，而達到這個估值的也只有幾個上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話，就是凈利潤要到3億（人民幣），可能性標的確實不多。”估值10億美金，按照2019年4月10日的匯率計算，也就是估值在67.163億人民幣。也就是說想冠上“獨角獸”這三個字，至少先來個67億估值，凈利潤3億（人民幣）。

　　就未來最有可能出現獨角獸企業的領域，H先生表示：“建材、家具、軟裝都有機會的。”

　　資本方眼中的機遇

　　按照資本方的觀點，“家居行業本身都是幾千億的市場，出個幾十億企業很正常”。但是這些幾十億企業的孵化過程是痛苦的。

　　很明顯，我們一直叫囂的“產業鎮痛、轉型升級階段”真的來了。家居行業是個低頻剛需的行業，且產品的屬性為耐耗品。而家居領域在流量成本越來越高的情況下，如何提升客單和消費頻次，就是品牌必須直面的問題。因此，在未來，靠單一產品以及單一環節的生存將會越發艱難。創業的門檻也將越來越高，不是高起點、排他性的創業，生存非常艱巨。因此，以2019年整體市場的狀態來看，家居行業仍舊存在資本方挖掘的黃金點，而其核心在于整體家居。

　　客單值的提升一定不是單一產品的客單提升，而是整體交付的種類，也就是我們常說的整體家居交付能力。而提高消費頻次，一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次，例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產品提供都可以用一個詞來做總結：“整合”。或收購、或兼并，總之就是在整體供應鏈上做加法，在主線生產上做疊加。

　　顧家家居通過收購班爾奇開啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產品之后單獨開了軟裝店。這些都是家居領域內在主線經營之外做疊加的不同嘗試。但是，這個疊加對于企業整體實力的要求非常高，企業所承受的壓力也是巨大。

　　產業升級之下的出路，資本方開出的處方

　　無論是主線業務之外的供應鏈疊加還是硬軟裝的整合統一，其實反推到終端，就是倒逼企業終端模式的多樣化。過去守著建材市場的單品店等客上門的時代已經過去了，如今是主動出擊的時代。因為供應鏈整體的疊加，最終品牌呈現的是一個整體家居空間，這對于終端店面的面積、陳列方式、設計感、品類數量都有非常大的要求，也就是說終端大店時代來臨。不可否認，大店趨勢已經得到品牌方的認可，但是終端渠道大店化對于企業供應鏈、經銷商實力都有非常強的要求，而這種模式基本都是應對大品牌而言。那么那些小企業的出路在哪里？

　　“小企業只能尋求增量市場，存量市場已經沒機會了，比如木門品類，基本上大部分企業都只能賣存量。”這是資本方給開出的處方。

　　但是，我們需要看到，在中國，所謂的增量市場也就1年的喘息期，憑借中國人的聰明才智，所有新型的增量市場喘息期不會超過1年，之后就將開始轉入存量市場。曾經軟體領域的智能床墊就是一個很好的示例。在第一款智能床墊出現之后，一度引發資本方和市場的瘋狂追捧，在2013年前后，海外進口軟體品牌亦或是中國老牌床墊產品都以有智能產品為傲，而今天，智能床墊已經淪為各個企業的標配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個監測器和電動升降控制裝置。“與金融資本盡快結合從而擴大領先優勢”就是小企業在當今這個行業時代存活的根本。

　　“產業互聯網的時代來臨，前端客戶數據與后端供應鏈打通是重點，現今的生意已經變成了一個大生態，玩不了這個生態就只能下車！”

　　拋開獨角獸這個概念，其實我們更應該關注的是在勢能的沖擊之下，企業們如何在這個轉型升級期平穩過渡并找到自己真正的路徑。無論是資本的沖擊還是科技的加持，如果用好這些外來的勢能以及錘煉自身的內功，保證消費者真的為你的產品埋單，為你的財務報表做貢獻，是2019年，所有人都在核心關注的焦點。