家居建材行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)歷的是“倒春寒”還是“嚴(yán)冬”？

　　“嚴(yán)冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會(huì)大量出現(xiàn)在各種媒體言論里，仿佛沒(méi)有哪一年能輕松的，今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個(gè)話題，到底現(xiàn)在是“倒春寒”還是“嚴(yán)冬”？

　　TIPS:倒春寒（英文late spring coldness），是指初春（一般指2月末3月初）氣溫回升較快，而在春季后期（一般指4月）氣溫較正常年份偏低的天氣現(xiàn)象。

　　引起“嚴(yán)冬”感覺(jué)的幾個(gè)現(xiàn)象   

　　洗牌是常態(tài)，不必額外驚恐

　　以定制行業(yè)為例，我們以“衣柜”、“洗牌”為關(guān)鍵詞查了一下百度，從2011年起就有聲音講行業(yè)進(jìn)入大洗牌期，到現(xiàn)在快十年過(guò)去了，行業(yè)越發(fā)蓬勃，全國(guó)新增品牌不知凡幾。

　　但是洗牌現(xiàn)象存在嗎？肯定存在。絕對(duì)是常態(tài)化的存在，這是非常正常的自然規(guī)律，如逆水行舟，不進(jìn)則退。

　　環(huán)保整頓廠家關(guān)張，心有戚戚

　　自從供給側(cè)改革提出以來(lái)，到全國(guó)各地的環(huán)保整頓風(fēng)興起，然后陸續(xù)有廠家出現(xiàn)關(guān)張的情況，從業(yè)人員人心惶惶者眾多。

　　所謂環(huán)保整頓風(fēng)最根本的就是讓廠商需要更正規(guī)的對(duì)生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行管理，減少粉塵、廢水等排放，進(jìn)行有效管控。實(shí)行產(chǎn)業(yè)化管理，讓不應(yīng)離居民區(qū)或者是需要進(jìn)行生態(tài)保護(hù)的區(qū)域太近，要求搬到工業(yè)園等。

　　如果仔細(xì)想想看這不是正規(guī)企業(yè)應(yīng)該做的事情嗎？

　　整體業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重或增速放緩

　　2月底以來(lái)各大上市公司紛紛拿出2018年報(bào)，綜合來(lái)看絕大部份品牌都增速放緩，很多低于30%，一些媒體認(rèn)為這是行業(yè)嚴(yán)冬來(lái)臨的信號(hào)，EM，還有增長(zhǎng)怎么能說(shuō)嚴(yán)冬呢？全部大幅下滑才能算是嚴(yán)冬好不啦？

　　上市公司業(yè)績(jī)放緩我看過(guò)幾家的財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的店面布局已經(jīng)很飽和了，從省會(huì)城市到大量的縣級(jí)城市都有了店面了，在這幾年幾乎每個(gè)上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我認(rèn)為會(huì)有一波紅利期可能會(huì)到來(lái)，因?yàn)楹芏嗟瓴己昧烁緵](méi)有形成良好的轉(zhuǎn)化。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區(qū)店、創(chuàng)業(yè)店啥的，大量增加品類(lèi)和再鋪一輪專(zhuān)賣(mài)店的策略，同樣這些新模式也還未到下金蛋的時(shí)候。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商端口也出現(xiàn)這樣的情況，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，大家想過(guò)原因沒(méi)有？因?yàn)榈案庵挥羞@么大，但是進(jìn)來(lái)分蛋糕的人越來(lái)越多越來(lái)越多，招數(shù)越來(lái)越復(fù)雜(參考上一段內(nèi)容)，這都不放緩就怪了，加上各個(gè)城市賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，線上交易的火熱，經(jīng)銷(xiāo)商們的增速放緩也就產(chǎn)生了。

　　提一下線上交易，據(jù)一個(gè)做O2O的朋友講，他在寫(xiě)字樓的開(kāi)體驗(yàn)店，創(chuàng)業(yè)兩年下來(lái)做了9個(gè)店，2018年業(yè)績(jī)?cè)?-5千萬(wàn)樣子，這個(gè)業(yè)績(jī)實(shí)際上在很多區(qū)域已經(jīng)算是個(gè)小有名氣的品牌了，然而這樣業(yè)績(jī)的線上店遠(yuǎn)不止他一家。

　　狼多肉少，肉產(chǎn)生的速度比不過(guò)狼增加的速度。

　　賣(mài)場(chǎng)、廠房租金壓力

　　再“嚴(yán)寒”的冬天，地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比，你一天要吃三頓飯，我也要吃三頓，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比風(fēng)害人害已，于是把壓力轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，租子自然就上漲了。

　　相信各個(gè)城市都有遇到過(guò)家居建材賣(mài)場(chǎng)如“雨后春筍”的爆發(fā)場(chǎng)景，老百姓再?gòu)?qiáng)大的消費(fèi)欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環(huán)，不停建，不停讓商家入駐，而租金也不停上漲。

　　廠房租金則相對(duì)簡(jiǎn)單，就是一個(gè)坐地起價(jià)的原因，前面提到的環(huán)保風(fēng)一來(lái)，有些地段沒(méi)有辦法再辦廠了，那么有條件辦廠的同樣的地會(huì)有多個(gè)需求方，那么價(jià)格自然就上去了。

　　賣(mài)場(chǎng)、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力，于是“寒冬”來(lái)了。

　　通過(guò)自身感覺(jué)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，同行也在講業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，媒體輿論也在講增長(zhǎng)放緩或者說(shuō)洗牌，加上各種成本的上升如賣(mài)場(chǎng)、廠房租金的上升，所以會(huì)有人感到“寒冬”來(lái)了。

　　我方觀點(diǎn)是“寒冬”未到，才經(jīng)歷高速發(fā)展的行業(yè)仍在“春天期”，當(dāng)下的環(huán)境最多只是“倒春寒”，但為了未來(lái)的“寒冬”應(yīng)該做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備。

　　1、鍛煉自身，在當(dāng)下其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴(kuò)張，對(duì)于自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)....幾乎沒(méi)有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上馬再說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上應(yīng)該是把這些每個(gè)環(huán)節(jié)再審視一下，把基礎(chǔ)打牢。

　　2、強(qiáng)大內(nèi)心，這個(gè)內(nèi)心除了自己體系的人馬外，還包括經(jīng)銷(xiāo)商，在輿論環(huán)境不太好的當(dāng)下，不要太去在意外界聲音，把自己手上的事情做好，每個(gè)動(dòng)作做到位，未來(lái)自然春暖花開(kāi)。

　　3、積極互動(dòng)，這主要是品牌層面的，不論是參加展會(huì)還是廣告投入請(qǐng)一定不要以“節(jié)省”的名義去降低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是“抄底”的好時(shí)機(jī)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者面前，誰(shuí)的聲量最大誰(shuí)就有可能笑到最后。

　　現(xiàn)在未必是嚴(yán)冬，也許嚴(yán)冬已經(jīng)過(guò)去，也許遠(yuǎn)還未到來(lái)，關(guān)于行業(yè)面臨的“嚴(yán)冬”問(wèn)題，你怎么看？