精準營銷是陶企提高品牌競爭力的有效途徑

　
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　隨著全球經(jīng)濟連成一體，產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)不斷結(jié)合與發(fā)展，陶瓷企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境與以往傳統(tǒng)的市場環(huán)境相比有很大的差異。一方面，信息網(wǎng)絡(luò)在各行各業(yè)的迅速發(fā)展使得產(chǎn)品同質(zhì)化劇增，進一步加劇了各行各業(yè)內(nèi)的競爭程度。另一方面行業(yè)內(nèi)的信息透明化的高速發(fā)展使得消費者對于產(chǎn)品的信息更加了解，能夠滿足需求的選擇范圍不斷擴大，消費者更加注重個性化需求，精準營銷下企業(yè)能夠精選精準的定位以及更了解消費者的需求和提高品牌競爭力，但也存在著企業(yè)對精準營銷定義不清晰不能正確實施等問題，這給陶瓷企業(yè)的營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　一、佛山陶瓷行業(yè)概況
　　佛山陶瓷行業(yè)是佛山的傳統(tǒng)制造業(yè)支柱之一，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，由于市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化和國家環(huán)保意識增強，佛山陶瓷行業(yè)在積極調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進行產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。近年來整體物價都有所上漲，佛山政府加強對環(huán)保的管理以及對陶瓷行業(yè)“煤改氣”項目的實施，因此陶瓷行業(yè)所用的化工原料、包裝材料以及部分陶瓷廠房外遷等等原因加大了陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本。佛山部分企業(yè)對創(chuàng)新意識的不重視以及品牌意識不高，佛山陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品數(shù)量相對較少，同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品競爭激烈和品牌競爭力相對不強。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和逐漸完善，消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求也在日益變化，消費者不再滿足于陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)的門店導(dǎo)購?fù)其N模式，更多的是個性化的體驗需求。
　　二、精準營銷概念
　　精準營銷是通過定量和定性相結(jié)合的方法對目標市場的不同消費者進行細致分析，根據(jù)他們不同的消費心理和行為特征，企業(yè)采用有針對性的現(xiàn)代技術(shù)、方法和指向明確的策略，實現(xiàn)對目標市場不同消費者群體強有效性、高投資回報的營銷溝通。與傳統(tǒng)的營銷模式的無差別傳播方式相比，精準營銷更加注重對目標客戶的精準溝通，強調(diào)精準性和回報率，推企業(yè)的品牌建設(shè)。
　　三、如何進行精準營銷，提高陶企品牌競爭力
　?。ㄒ唬┚珳实臓I銷理念
　　市場是不斷變化的，坐以待斃的企業(yè)是不能在市場中長存的，陶瓷企業(yè)要適應(yīng)市場變化，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷模式，明確變化后的市場環(huán)境對企業(yè)提出的新要求。陶瓷企業(yè)要把精準營銷的理念落實到實際工作中來，對不同部門的工作成效進行評估和改進，將精準營銷的實施成果與工作績效相結(jié)合，提高員工積極性。培養(yǎng)和完善精準營銷團隊，負責(zé)企業(yè)精準營銷方案的策劃、實施、控制和完善，推進企業(yè)對品牌價值的研究和提升，準確把握市場變動，了解目標顧客需求，提高顧客滿意度。
　?。ǘ┚珳实氖袌龆ㄎ?br /> 　　市場定位是指企業(yè)在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象，企業(yè)提供具有一定特色的產(chǎn)品或服務(wù)滿足一定的顧客群體的需求和偏好，與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。企業(yè)進行精準的市場定位，必須根據(jù)其產(chǎn)品特點、面向群體進行細分和識別，從中選出最有利的群體作為目標群體，根據(jù)目標顧客群體的特征實施相應(yīng)的顧客溝通方式和服務(wù)策略，進行有效的精準營銷。市場定位并不是一成不變的，要根據(jù)市場的變化和企業(yè)自身的變化而變化，企業(yè)必須根據(jù)變化對市場變化進行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位適應(yīng)市場的變化，增強企業(yè)生存和發(fā)展能力，為長期性的品牌建設(shè)做好品牌定位。
　?。ㄈ┚珳实钠放乒芾?br /> 　　品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認知。品牌建設(shè)是一個長期性的過程，陶瓷企業(yè)想要建立具有較強影響力、知名度和美譽度的品牌，必須經(jīng)過長期的建設(shè)和完善，逐漸增強品牌認同感，提高消費者的品牌忠誠度。品牌建設(shè)中要做到品牌精準的管理，一方面是做到精益求精，做好管理與服務(wù)的工作，堅持推陳出新精進研發(fā)新產(chǎn)品，積極改革創(chuàng)新營銷策略，不斷強化品牌核心競爭力；另一方面是做到準確的信息和決策，陶瓷企業(yè)要準確把握目標顧客群體是消費心理，對零售終端的運營、市場狀況進行有效的管理和監(jiān)控，對庫存和經(jīng)營提出準確的指導(dǎo)策略，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)與顧客的有效溝通。
　　精準營銷只是眾多營銷模式的一種，精準營銷隨著市場的不斷細化、顧客葛新華需求的不斷變化而發(fā)展，陶瓷行業(yè)的競爭愈加激烈，精準營銷為想要提升市場份額，增強品牌競爭力的陶瓷企業(yè)提供了有效的途徑。

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