想要成為“獨角獸”，首先得“活下去”！

　　1998年-2018年二十年的高速發展紅利期結束，整個家居行業處于劇烈的振蕩期，震蕩原因有三：

　　一是，供大于求和消費變遷的客觀態勢；

　　二是，傳統企業構架已經不能滿足市場需求的主觀劣勢；

　　三是，技術和資本的進入，成為企業變革的關鍵外部變量，甚至有可能成為顛覆式的變量。

　　正所謂“亂世出英豪”，在這樣的振蕩期，再無“你好我好大家好”的和諧局面，必有企業毀滅于塵埃，也有企業崛起于微時，是“活下去”還是做“獨角獸”，兩種來自“天堂”和“地獄”的體驗甚至可能同時撞擊創業者的左右心房，讓你抑郁讓你癲狂。

（圖片來源于網絡，侵刪）

　　所謂獨角獸企業，被認為是2013年風險投資家AileenLee創造出來的概念，簡單定義就是估值在10億美元以上的初創企業，也有投資機構將“初創”定義為成立不到10年。

　　獨角獸企業被視為新經濟發展的一個重要風向標，主要出在高科技領域，互聯網領域尤為活躍。

　　誠然，如果一個企業在產品、服務、品牌、供應鏈、底層技術和系統作戰能力這六大要素存在優勢，（最后一點系統作戰能力，可以理解為團隊人才優勢），那么這個企業肯定是“獨角獸”無疑。

　　反過來說，一旦成為“獨角獸”以上六點都不差，而且資本也應該足夠雄厚。

　　但理想的豐滿，擋不住現實的骨感，我們可以看看僅僅依靠哪幾個元素，就可以活下去，甚至活得很好。

　　靠品牌不可以，但是靠產品可以

　　基于整個行業的特性，其實，能在行業橫沖直闖的家居頭部品牌，十個指頭數的過來，但對其是否能可持續發展的預判絕不因為其品牌的優勢，而是要看產品優勢是否一直得以保持。

　　我個人意見，未來社會將進一步進入實用時代，炫耀性消費將逐漸弱勢，類似日本的低欲望社會狀態——我買我產品本身，我買我認為的實惠。這也是經濟蕭條期的特征。玩品牌不如回歸產品本身。

　　靠服務不可以，靠供應鏈可以

　　從傳統制造業的角度，大多數企業是想不到服務這一塊的，因而能在服務上下功夫的企業就有了一騎絕塵的可能。但是，我們要看到家居業服務的背后是什么？恰好是相當內核的東西，供應鏈的順暢。

　　京東的崛起自建物流是其關鍵要訣，盒馬鮮生免費上門送貨，就讓人體會到服務不僅僅是笑臉和熱情，而是供應鏈，是M2C的神速。

　　靠人海戰術不可以，靠底層技術可以

　　系統作戰優勢這是一個相對虛的概念，可能有人會誤解為傳統企業一直做的，比如招商團隊，爆破團隊的擴大，這樣的人海戰術無疑就已經是明日黃花。

　　在過去存在空白市場的時代，高調主張“渠道為王”是絕對正確的，走到云南邊陲一個縣，可以創出一年賣上百萬床墊的業績神話。

　　而今精耕存量市場，C2B成為必須，但你要如何摸準消費者需求，如何為消費者畫像，如何為消費者的空間量體裁衣提供家居解決方案，如何快速完成消費者訂單……這都需要底層技術的鋪設，尤其是底層信息技術。

　　而將研發、營銷、銷售和生產架構于底層技術之上，實現適銷對路而構建的效率提升，要知道產品賣不出去，再大的產能也不是效率反而是虧損。

　　最近幾年，家居業不乏有大量跨界者入內，他們的感覺如同西班牙殖民者看到瑪雅文明，落后但又有充滿瑰麗的文化，他們的言論讓我們警醒，他們的加入為我們充實新鮮血液。

　　要如何跑步進入國際現代制造業行列，是我們整個行業思考的問題，一個有社會責任感和行業使命感的企業，從高緯度去看待行業，那么“獨角獸”或是“活下去”就成了小問題。