提升集成、平臺、定制化三大能力 搶占衛浴市場話語權

　　隨著衛浴行業品牌規模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢下，衛浴企業集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛浴企業向周邊延伸的集成化開始出現規模效應。整個衛浴行業的發展已經明顯向廚衛、乃至于整體全屋定制發展，單純的衛浴品類已經無法支撐企業向百億規模進軍，而廚衛和全屋定制化對企業而言是能形成規模效應，同樣的客戶，產生的規模卻是幾何級的。

　　與此相適應的，在渠道層面，開始出現平臺推出全屋材料包的銷售模式，實現從工廠到客戶資源的直接到達，既降低消費者的裝修成本，又提供給衛浴品牌繼傳統渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營銷模式。

（圖片來源于網絡，侵刪）

　　1、集成化能力決定衛浴企業未來的競爭力

　　衛浴品牌的集成化實際上已經跳出衛浴的概念，延伸到廚衛和全屋定制環節，我們常說廚衛不分家，但目前大多數專賣店，尤其是一二線城市，廚衛往往是分家。拿某衛浴品牌為例，櫥柜和衛浴不但門店分家，連經銷商都是不同的。這既有很多經銷商沒有耐心經營櫥柜，也有櫥柜定制環節復雜的原因，造成這種現象根本的原因還是品牌一開始就充滿衛浴基因，這種基因從工廠上層，到經銷商都是普遍具備，正如一開始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛浴的原因一樣。這種集成能力需要時間和團隊來磨合。

　　2、平臺化能力成為衛浴品牌決戰未來的重要戰場

　　對于2018乃至2019年來說，會是或已經是衛浴品牌的平臺年，各種平臺層出不窮，不管是互聯網家裝公司還是安裝平臺，或者材料平臺，都強調服務和去中間化的問題。而平臺要想求得生存，網點的快速布局和服務能力的高低直接決定平臺的生存率。能夠把五星服務和材料包有機結合起來，不靠燒錢贏流量的平臺才具有強大的生存能力。對于平臺來說，一味靠線上引流客戶是不現實的。據相關數據顯示，全國互聯網家裝的滲透率不到百分之三，大大小小覺得出來名號數百家互聯網家裝公司創造的總業績也就100多億。互聯網家裝是大家都認知的一個趨勢，但叫好不叫座則是目前行業的現實。

　　3、定制化能力決定衛浴品牌的銷售規模

　　當你抵達南方某機場去拿行李的時候，你會驚奇的發現，很有可能一整排都是全衛定制乃至全屋定制的廣告，這說明什么，說明衛浴定制行業存在巨大的空間，還有錢打得起這樣的廣告，換個角度思考，就是越來越多的消費者開始選擇全衛定制。全衛定制更多的是設計、理念的個性化，滿足消費者的個性需求，符合整體家居風格，而不是特意追求每個衛浴產品的差異化。

　　幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識到定制帶給自己未來得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來競爭中占有一席之地，但定制產品的復雜度和營銷的差異化讓不少衛浴品牌吃了苦頭，定制產品的核心在于和消費者的快速互動能力，能不能及時把握消費者的變化，增強消費者的體驗感，這是非常關鍵的幾點，也是決定品牌進入定制后，能否適應的關鍵。

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