銷(xiāo)售終端迎末路？這里沒(méi)準(zhǔn)能救你

2018-09-13 14:10??來(lái)源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: lihaimin??點(diǎn)擊數(shù) :

　　曾幾何時(shí)，陶瓷建材行業(yè)的暴利令經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)玺~(yú)得水；反觀今朝，行業(yè)內(nèi)的變革與推陳出新已經(jīng)開(kāi)始無(wú)止境地壓縮經(jīng)銷(xiāo)商們的盈利。經(jīng)銷(xiāo)商這顆曾經(jīng)璀璨的明星，已被各色渠道的云朵遮蓋得黯淡無(wú)光。嗚呼哀哉，惜之！痛之！

　　有陶企稱，截至目前，從終端調(diào)研的情況來(lái)看，整裝渠道甚至已經(jīng)蠶食了一二線城市零售市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額！近年來(lái)，整裝、精裝、電商大行其道，更讓經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮K端市場(chǎng)的地位變得岌岌可危，深陷困局卻苦于缺乏反擊之道。

　　經(jīng)銷(xiāo)商們不得不在重重阻礙之中煎熬等待，如今，他們?cè)缫焉硐萼蜞簟?/span>

　　其一，庫(kù)存之大。電商發(fā)展得如火如荼，終端銷(xiāo)售店面大多門(mén)庭冷淡，積壓庫(kù)存難以消化。

　　其二，渠道之少。客戶的入口多元化，而終端銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，無(wú)法大面積覆蓋消費(fèi)者。

　　其三，促銷(xiāo)之猛。無(wú)法找到爆點(diǎn)吸引客戶，無(wú)奈之下只得打折降價(jià)、過(guò)度促銷(xiāo)。

　　或許，他們?cè)诘却却袌?chǎng)好轉(zhuǎn)的那一天，經(jīng)銷(xiāo)商依舊是終端銷(xiāo)售之王；又或許，他們?cè)谛牡状蛑颂霉模谵D(zhuǎn)行的路口上徘徊失措。

　　廠家渠道百花齊放，終端業(yè)績(jī)一落千丈，這都是摧垮經(jīng)銷(xiāo)商信心的致命傷。如今，賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，門(mén)店越開(kāi)越大，但客流量卻越來(lái)越小，經(jīng)銷(xiāo)商們利潤(rùn)越來(lái)越低，市場(chǎng)處于洗牌新階段，渠道多變?cè)偌由系案夥质痴弑姸啵?jīng)銷(xiāo)商不轉(zhuǎn)型不變革，就只能被動(dòng)接受市場(chǎng)的沖擊，最終面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　渠道多變不可怕，這是市場(chǎng)活力的表現(xiàn)；市場(chǎng)變化也不可怕，這是社會(huì)發(fā)展的常態(tài)；壓死駱駝的最后一根稻草是經(jīng)銷(xiāo)商自己。知社會(huì)變化，自己卻無(wú)動(dòng)于衷；感市場(chǎng)動(dòng)蕩，自己卻被動(dòng)等待。如此，最終只能被社會(huì)的潮流甩在最后，被行業(yè)紅利所拋棄！