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想說愛你不容易——瓷磚銷售服務流程大講堂

2018-08-10 15:11??來源:搜陶網??責任編輯: wangxiaohui??點擊數 :

　　很多朋友一聽到“服務流程”，就立馬暈菜：我只是賣個磚而已，有必要搞的那么復雜嗎？......孰不知強化服務才是未來贏得終端競爭的出路。現在很多店面都將優質服務歸于培訓中必不可少的環節里。本文通俗易懂的闡述了在售前、售中、售后服務體系的打造原理和動作，為經銷商及團隊提供了可落地的方法。

　　一、困惑：門店的“親和力”是什么？
　　打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這是門店是否動銷的第一步，也是服務的第一步。如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來，那產品只能是滯銷了。
　　瓷磚企業只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓門店的瓷磚產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

　　二、困惑：門店的服務流程是什么？
　　首先要搞懂銷售流程是什么？就是一個客戶從進店到離店你要依次要做的事情。拿麥當勞為例：麥當勞規定了員工向顧客提供快捷而周到的服務，他們叫做“與顧客應對的六步驟”：
　　1、與顧客打招呼；
　　2、詢問或建議點餐；
　　3、準備顧客所點食品；
　　4、收款；
　　5、將顧客所點的食品交顧客手中；
　　6、感謝顧客光臨。
　　這些服務就是流程，辦任何事情都要講究流程，從我們生活中隨處可見的事物都是一個理兒，我們從事的瓷磚銷售也不例外。

　　三、困惑：門店如何設置服務流程？

　　也許會有人說：好像干了這么多年，自我感覺挺不錯的，有的客戶也混熟了，都不用那些套路了，你覺得呢？如果我回答，肯定是：世界上最長的路，就是你們的套路。
　　1、好服務第一步：笑臉迎賓進店
　　許多朋友的服務水平就卡在這里了，衛生建材家居市場門店不比快餐店，每天都有大量的客流，一日不練口生，要多練習。
　　2、好服務第二步：請客座談喝水
　　還記得曾幾何時，在某商場里逛店找水喝遭到店員的無理拒絕，多么痛的領悟，買單的才是爺。
　　3、好服務第三步：引導體驗產品
　　讓顧客多了解產品細節和性能及隱藏的特性，詢問顧客的生活習慣，以便為他總結產品的功能和注意事項，這是個考技術的活。
　　4、好服務第四步：效果方案報價
　　有時候用量和款式都不是很精準的，就需要仔細與客戶核對，這也是個技術活。
　　5、好服務第五步：送客歡迎再來
　　幫顧客拎袋子送貨到車上的事情也會經常發生，要不厭其煩堅持到底是最重要的。
　　贈語：簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

　　（來源：佛山市禪城區陶瓷行業協會項目研究部，文章版權歸作者所有，轉載請注明出處，如有侵權，請聯系我們進行刪除。聯系方式：0757-82770008）

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