七月泛高安仿古磚產銷率超80% 但問題也很嚴峻！

　　每年的6～8月都是建陶行業的傳統淡季，雖然近年來都有“淡季更淡、旺季不旺”的銷售現象，不過據近日記者在泛高安產區走訪了解，該產區的仿古磚廠家均表示在今年淡季期間仍保持了相對不錯的銷售成績，大部分企業都能實現80%～90%的產銷率，相比拋釉磚的銷量要好，但價格依舊是市場成交的主導。

　　仿古磚產銷率8成以上

　　高安產區專業仿古磚生產廠家——精誠陶瓷企業董事長羅來足透露，在6、7月份，精誠陶瓷企業的產銷率都在80%左右，銷量環比今年前幾個月甚至有所增長。他分析稱，這主要是因為公司調整了市場布局，對產品的花色和品牌進行了差異化定位和推廣，定位中高端的品牌銷量一直維持比較穩定的產銷，而以三四級市場批發為主的品牌銷量則在不斷提升。

　　精誠陶瓷企業的定位一直以來都是專業的仿古磚生產企業，憑借高質量的產品品質以及產品創新研發能力，始終在品牌和價格定位上高于產區同類品牌。羅來足透露，今年上半年，在公司銷量保持增長的同時，終端品牌專賣店、專賣區的形象展示也在不斷增加。

　　金三角陶瓷企業營銷總經理朱智峰同樣向記者傳達了喜訊。據悉，作為其公司的兩大產能擔當，今年其公司的仿古磚和拋釉磚銷售表現十分亮眼。其中，在7月份，仿古磚產銷率在8成左右，全拋釉、大理石類產品的產銷率在9成左右。

　　同樣堅持走仿古磚差異化定位的新景象陶瓷企業銷售成績也十分可喜。該公司營銷總經理蘭遠蹤表示，今年企業整體的產銷率相對比較穩定，即使是淡季都在9成以上。對于這一成績，他的分析是，“新景象陶瓷企業的仿古磚主要在江浙滬等沿海市場，今年，福建市場也在提升，更多還是產品的性價比優勢高，也會經常推出一些新的花色”。

　　價格依舊主導成交率

　　“提檔”迫在眉睫

　　雖然眼下的勢頭不錯，但朱智峰也坦承泛高安產區的仿古磚銷售面臨著嚴峻的問題。他指出，“西南市場一直是高安產區主要的市場銷區，但今年因為物流成本的上漲以及夾江、貴州等西南當地產區的沖擊，這兩年高安產區的產品性價比優勢已經不明顯”。

　　朱智峰坦言，根據對泛高安陶企所面向的客戶群進行分析，仿古磚釉面工藝的創新只能抓住一部分擁有設計師渠道和零售渠道的優質客戶，但大部分以批發渠道為主的客戶還是重點關心價格，因此價格依舊是帶動銷售的主因，產品性價比高是泛高安仿古磚的優勢。

　　對此，世紀新貴陶瓷企業營銷總經理丁鵬元表示認可。在今年7月，世紀新貴企業的產銷率在90%以上，全國各地均有市場，每個區域的銷量都相差無幾，關鍵還是在于客戶群大部分都是小客戶。

　　“仿古磚依托設計、工藝創新等來提升產品附加值的做法，主要還是針對一些影響力較大的品牌，世紀新貴陶瓷每個月都會對仿古磚的花色進行更新，但是價格卻只能相對提高幾毛錢，這主要還是受制于我們的客戶群體。泛高安產區的產品更多還是針對三四級的農村市場，客戶對價格的敏感度比較高。” 丁鵬元分析，他同時表示，“盡管如此，世紀新貴陶瓷企業一直也沒有放棄新產品的開發和工藝的提升，更多還是希望通過產品創新來穩定客戶、提升利潤”。