中國之鷹，鏈接世界 鷹牌陶瓷集團連續20年受邀參展博洛尼亞展

　　陶城報記者 張慶

　　1998年，鷹牌陶瓷集團首次受邀，成為參加世界陶瓷衛浴頂級展會——博洛尼亞展的首家中國建陶企業，為中國建陶行業開辟了國際化和品牌化征程。

　　2017年，鷹牌陶瓷集團已經連續20年受邀參展博洛尼亞展；在2011年的前14年里，鷹牌是唯一代表中國參展的國家代表，“中國之鷹”成為國際陶瓷了解中國陶瓷和產品創新的最佳窗口。但是，“一枝獨秀不是春”，通過鷹牌的積極呼吁，行業的主動爭取，從2012年起，參加博洛尼亞展的中國企業越來越多，到2017年已有7家。

　　在連續20年的參展歷程中，鷹牌陶瓷從未有過知識產權糾紛，以世界上第一塊1000×1000（mm）大規格的拋光磚和第一片弧形磚震驚世界，并在國際市場上贏得了“世界拋光磚看中國，中國拋光磚看鷹牌”的美譽和佳話。近年來，以晶聚合等“中國創造”，讓歐美建陶界感受到了中國陶企獨到的科研創新能力。

　　如今，伴隨著中國建陶行業“走出去”的規模不斷擴大，對品牌國際化已經有著深入理解的鷹牌陶瓷集團不斷加速“國際潮流的國內化”，圍繞產品、品牌、渠道、運營“守正出奇”，做“高文化、高附加值、高科技”的匠心產品，讓本土品牌更加高端化和國際化。

　　20年參展佳話多

　　引領中國制造鏈接世界

　　創建于1983的博洛尼亞展會（CERSAIE）是起源于歐洲，影響到全球瓷磚及衛浴行業發展趨勢的“世界陶瓷第一大展”。1993年，中國建筑陶瓷和衛生陶瓷產量首次雙雙名列世界第一，成為世界建筑衛生陶瓷生產大國。但在被譽為世界建陶“奧斯卡”的博洛尼亞展會上，直到1998年才開始出現中國建陶企業的身影。

　　1998年，鷹牌集團首次受邀，成為中國第一家亮相于博洛尼亞陶瓷衛浴展的建陶企業，為中國建陶開辟了國際化和品牌化征程。但是直至2011年，意大利方面仍然只允許鷹牌陶瓷集團一家中國企業參展展會。

　　在回顧當年參展歷史時，鷹牌集團總裁林偉表示，歐洲建陶行業在此之前普遍認為中國建陶企業的發展主要靠模仿和照搬，并沒有正視到中國已經逐漸發展成為現代建陶大國的現象。這也促使展會上中國建陶界唯一代表的鷹牌陶瓷，不斷通過自主創新和研發，改變西方建陶界對中國陶瓷的負面印象。

　　鷹牌在1988年成功開發出立體印花彩釉磚，推動中國建陶進入了全新時期。1998年參展，出現在國際舞臺的鷹牌，通過引入設備、改良消化、自主研發，引起了國際關注。1999年，鷹牌成為唯一一家代表中國建陶制造行業參加建國50周年成就展的企業，并榮獲國家頒發的“為國爭光”證書。

　　當世界上第一塊1000×1000（mm）規格的拋光磚和第一片弧形磚在1999年鷹牌第二次參展博洛尼亞時，引發國際建陶界轟動，弧形磚被譽為“新東方的羅馬柱”。當時仍對中國陶瓷冠以“山寨”標簽的西方陶瓷制造企業在震驚之余,仍對中國陶瓷的原創實力產生質疑。直到后經調查才發現這確實完全系鷹牌自己研發、設計和銷售的，國外陶瓷同行開始逐漸尊重中國原創設計。因為鷹牌的突出表現，國際同行以“世界拋光磚看中國，中國拋光磚看鷹牌”來評價鷹牌。“中國之鷹”成為國際陶瓷了解中國陶瓷和產品創新的最佳窗口。

　　2004年鷹牌、科達兩家上市公司聯手開發的魔術師布料平臺，開啟了屬于中國建陶行業自己的布料時代，成為從“中國制造”到“中國創造”的成功典范。2011年，鷹牌集團再次讓國際建陶界刮目相看：其展示的集使用功能與裝飾功能于一身的革命性的晶聚合系列微晶石產品，開創了一次燒成微晶產品工業批量化生產的先河，中國制造再次獲得世界贊賞。

　　以持續創新展現中國陶企優良品質和研發能力的鷹牌集團，贏得了國外同行對中國陶業的尊重。意大利瓷磚協會秘書長在2012年曾經這樣評價鷹牌，“從1998年就有資格參加博洛尼亞展，說明鷹牌是一家非常優秀的中國企業；連續15年參加博洛尼亞展，說明這家企業有很強的實力，歐美國家能夠堅持15年的企業也不多；參加展會15年來，從未發生過知識產權糾紛，這說明鷹牌是一家創新能力很強的企業。”

　　近年來，鷹牌推出的柔光石材、一石三面、晶聚合等產品，亮相于博洛尼亞展，再度引發了國際同行的聚焦。

　　鷹牌，開啟了建陶行業與世界接軌的歷程；在推動中國制造鏈接世界的道路上，鷹牌仍將不遺余力。

　　“世界品牌、行業標桿”

　　以國際化準則打造鷹牌國際化道路

　　自1998年截至今年，鷹牌陶瓷已經連續20年參展博洛尼亞了。能夠連續20年受邀參展，即便歐美國家具備此等資歷和實力的陶瓷企業都實屬鳳毛麟角。在中國，更是只有鷹牌陶瓷專享此項殊榮。

　　對于如何實現國際化，林偉用自己在2012年博洛尼亞酒會上應邀發表的演講《鷹，無國界》做了總結：“中國建陶企業需要以國際視野謀事業、以國際標準定事業、以本土文化干事業。”在采訪中，林偉向記者強調，最為重要的是以“國際準則定事業”。要國際化，就一定要按照國際的準則來確定企業的產品戰略、品牌戰略、發展戰略、人才戰略。 

　　具體來講，鷹牌的自主品牌國際化進程也經歷了三個階段。早期的鷹牌，國際化的動作更多地體現為積極參與全球重要的陶瓷衛浴展會，如博洛尼亞展和美國Covering等。通過展會簽下銷售訂單的同時，展示了中國陶瓷產品的技術實力和品牌形象。

　　在多年的海外參展和國際化交流中，鷹牌的產品研發和設計逐漸與國際市場接軌，以關注產品特性為主要準則，打造了一批適應國際市場需求的產品：既著重體現產品的科技性和研發實力，又注重從設計和市場實際應用出發，側重體現產品的應用效果。

　　在產品風格日趨國際化和高端品牌化的同時，積極參與國際展會的鷹牌陶瓷在考察國際市場的過程中也逐漸由“坐商”轉變為“行商”，開始在國際市場開設營銷門店，深入各個市場拜訪客戶做細致調研，注重品牌形象的展示與輸出。在20多年的品牌國際化征程中，鷹牌逐漸建立了比較完善的國際合作渠道，除了正常貿易往來，鷹牌跟歐洲企業在設計、技術以及合作開發領域都有比較多的合作。在按照“國際準則定事業”的同時，鷹牌在國際市場打造自主品牌時，開始強調依托“本土文化干事業”。鷹牌積極致力于通過將中國元素融入產品設計與展示，來傳達中國建陶企業的品牌理念、經營理念、產品理念，同時也使得鷹牌能夠越來越國際化。

　　目前，鷹牌集團已經陸續在伊朗、迪拜、加拿大、印度、韓國、南非、馬來西亞、泰國等國家與地區開設近20家專賣店，以專賣店的形態來輸出產品，輸出鷹牌的品牌、服務和建陶文化。此外，鷹牌一直以自主品牌開拓國內及國際市場，是國內少數幾個以自主品牌出口的企業。目前，在全球擁有1000多個經銷網點，產品銷售網絡遍及全球100多個國家和地區。

　　由“與狼共舞”到“與龍共舞”

　　品牌國際化要凸顯“本土文化”

　　2011年，鷹牌連續受邀參展博洛尼亞的第14個年頭。在博洛尼亞展會的舞臺上，代表中國參展的依然只有鷹牌一家企業。

　　2010年，林偉在意大利一次演講中，呼吁博洛尼亞展會為中國企業開放更多的參展名額；他希望國際陶瓷行業同行不要總以八九十年代的眼光去看日益崛起的中國陶瓷行業。

　　在鷹牌和協會的爭取下，2012年，中國的參展陣容終于擴展到三家。冠軍、斯米克和鷹牌一起，成為屹立世界舞臺展示中國陶瓷實力的國家代表。隨后，更多有實力的中國品牌進入博洛尼亞展。2017年，博洛尼亞的中國參展軍團已經擴展至七家。

　　伴隨著博洛尼亞中國參展軍團規模的不斷擴大，中國建陶行業“走出去”的步伐也在不斷加速。中國陶瓷企業不再滿足于早期的“引進技術和設備”以及“成規模地的產品出口”，國際化的方式和探索也逐漸多元化。部分企業開始在紐約時代廣場等國際商業點做廣告策劃和營銷嘗試，甚至到非洲等海外市場投資辦廠。

　　中國與意大利等國際陶瓷行業的合作，也由產品、設計、技術等合作，逐漸深入到品牌、資本合作以及生產基地共享等維度。這種合作上中西方主動權的易位，也被林偉形象地比作：“以前是我們 ‘與狼共舞’，現在歐洲要準備與我們‘與龍共舞’”。

　　林偉認為，中國建陶品牌國際化夢想的真正實現，最終的決定因素并不單單是產品和技術的領先，更多的應該是中國建陶文化的輸出。文化和品位決定了建陶產品的附加值，在國際化的過程中，中國陶企要致力于通過設計提升來提高陶瓷產品的附加值，來進行文化的“中國制造”。“在這一點上，我認為，中國建陶企業，包括鷹牌仍有很大的發展空間。‘世界品牌’不僅是鷹牌的發展目標，更應該成為中國大部分做得好的建陶企業發展方向。”林偉說。

　　堅定國際化戰略，成為“世界品牌、行業標桿”是鷹牌堅定不移的目標。在林偉看來，鷹牌要走的品牌國際化道路，不在于拼產量、拼性價比，而是更加重視以國際品牌的高度，來檢視技術設計，創新營銷方式，提高產品附加值，實施差異化的產品策略。鷹牌的國際化發展理念是以創新為靈魂，走以科技、綠色、人文為主要特征的可持續發展的國際化道路。“高科技、高附加值、高文化”才是中國陶瓷行業應該有的定位。

　　世界品牌，行業標桿

　　【高層專訪】

　　廣東鷹牌陶瓷集團有限公司總裁林偉：

　　陶城報：今年已經是鷹牌陶瓷連續20年受邀參加博洛尼亞展。可以說鷹牌陶瓷為中國建陶開辟了國際化和品牌化征程。首先祝賀您和鷹牌走過的這不平凡的20年。通過20年的參展，鷹牌對于國際化有什么感受？

　　林偉：連續參展二十年，確實是不短的周期。

　　我曾經在2012年的博洛尼亞交流會上，表達過鷹牌對于國際化的一些想。

　　第一方面是感恩——鷹牌來自中國，而成長于世界。鷹牌，立足中國陶瓷文化而發展，鷹牌，在世界交流中成長壯大，鷹牌是中國的，也是世界的。

　　第二方面是促進——只有敞開胸懷，加強國際交流與合作，相互學習相互促進，才能不斷提升企業的影響力和競爭力，推動全球建陶行業的健康、可持續發展。

　　第三方面是責任——在當前的國際經濟環境下，廠家、協會、國家應加強溝通，相互理解，減少世界貿易戰給彼此市場和消費者帶來的沖擊和傷害，保護地球資源，實現低碳環保的可持續發展。

　　我覺得，我們真的有必要以一個新的角度和方式來展現中國的時尚和中國的價值，推動中國陶瓷企業家與世界同行的溝通和交流，樹立中國陶瓷企業的真實形象。尋求雙邊、多邊之間商業合作的新機緣。

　　陶城報：縱覽這20年的歷程，您認為鷹牌是如何走國際化道路的？

　　林偉：國際化不僅僅是把產品銷到國外，還要做好品牌，擁有國際視野，注重國際標準。我曾經說過，中國建陶企業需要以國際視野謀事業、以國際標準定事業、以本土文化干事業。

　　其中，最為重要的是以“國際準則定事業”。要國際化，就要按照國際的準則來定你的事業，不能一說就是中國特色、區域特色，一定要按照國際的準則或者規則來確定你的發展戰略、人才戰略、產品戰略等等。

　　陶城報：在鷹牌品牌國際化的道路中，除了單純地賣產品，我們還做了什么？鷹牌的國際化目標是什么？

　　林偉：國際化是我們堅定的戰略。在海外市場設立更多的專賣店；不僅輸出產品，還對合作商以培訓等方式輸出理念；注重設計，做好中國建陶文化的輸出。

　　我認為，中國建陶要做的，不在于拼產量、拼性價比，而應該更加重視以國際品牌的高度，來檢視技術設計，創新營銷方式，提高產品附加值，實施差異化的產品策略。而鷹牌的國際化發展理念是以創新為靈魂，走以科技、綠色、人文為主要特征的可持續發展的國際化道路。

　　陶城報：作為中國建陶行業品牌國際化的先行者，您認為中國建陶行業如何實現品牌國際化的夢想？

　　林偉：中國建陶品牌國際化夢想的真正實現，最終的決定因素并不單單是產品和技術的領先，更多的則是中國建陶文化的輸出。文化和品位決定了建陶產品的附加值，在國際化的過程中，我們要致力于通過設計提升來提高陶瓷產品的附加值，來進行文化的“中國制造”。在這一點上，我認為，中國建陶企業，包括鷹牌仍有很大的發展空間。“世界品牌” 應該成為我們的愿景！

　　陶城報：好的，謝謝林總。