?

-實戰和成長連接 -

　　7月30日下午，結束遼寧葫蘆島的中期驗收項目，十間坊組委會趕往#讓我看見你#第十八站沈陽，也是最后一站。

　　下午抵達沈陽，同聲和設計-劉柏君即實戰賽晉級選手客串導游，帶我們好好感受了一把劉老根大舞臺東北二人轉的風采，并夜游沈陽故宮回顧那年那月。我們第一次體驗，幸運地趕上了61歲趙本山老師登臺講笑話、拉京胡、唱歌。我們看來，趙老師是一位有著極深藝術情懷的也有肚腩的慈祥爺爺。現場觀眾開了眼界，都樂開懷，當看到他壓軸并帶著徒弟徒孫們謝幕時，滿滿都是感動。大家面對一位老藝術家，久久不愿離場，場外一度堵車良久。這讓我想起每次圖紙指導后的畫面，也同樣依依惜別。

　　7月31日下午，沈陽站#讓我看見你#分享會在一然設計緊鑼密鼓的開展。

　　這一個月以來，從西南走過華南，途徑華中停留華東，走到華北最終東北，體力與腦力高頻消耗。

　　我們和眾設計師互通全國設計市場，有了整體概括，也在眾設計師的帶領下，了解了當地特色文化，讓參賽設計師和他/她的圈層對業界宏觀與微觀均有認知。

一然設計 楊興彬

　　楊興彬說沈陽的圈層交流不多，都是各做各的，因此也沒有很好的設計圈層氛圍。

　　他認為北方的設計力量不是人不行。近幾年，受大環境影響，越來越多工作室成立，這也表明老百姓存在需求。

　　精裝修市場服務于全國30%地產商，未來會有很多裝修公司消亡。這對設計公司來說，是挑戰也是機遇。

　　市場導向推進設計師主動改變。

　　他講到需要做作品的項目親自跟進，把自己的設計做完整，從而進行提升。

同聲和設計-劉柏君

　　第一次知道劉柏君是在成長學院的課堂上，無論是上課與老師的互動，還是課后作業的完成度，都展現出他有思想有見解的一面。

　　組委會小伙伴說他：東北爺們，兼電臺主播，聲音好聽，學粵式普通話也特像。

　　后期出稿件，聽錄音深以為然，一個多才多藝的設計師。

　　提到目前參賽提交作品，就是比誰的圖P的更漂亮就能拿獎，這也逼得設計師找價高且修圖好看的攝影師，但這很不真實。

　　劉柏君同學今年選擇參加十間坊實戰賽，我們全程真實記錄，更有挑戰性。他成功晉級第二輪。切身感受過實戰賽的他說：每年都會挑選賽事參與，喜歡實戰賽的真實。

　　6月北京游學，劉柏君因故沒去，賴亞楠老師視頻在線指導，從平面開始點評，他感覺很真實。

　　對于設計師提升自我，他表示設計師需要多出去體驗，了解作品與作品的差異。

　　他說到沈陽市場沒規矩，甲方工程款都是做完項目才給30%，倒逼向外承接。

　　作為老板，他對員工說的一句話魄力無比：現在是每一個戰士，將來是每一個將軍。要么死，要么贏。

龍發裝飾 許磊

　　許磊過去很少參與這類聚會，談到自己當設計師經歷的三個階段，過去需要養家糊口；現在需要養活團隊；面臨著如何突破自己的問題。

　　目前已遇瓶頸，知道突破要靠內修，需要身體與靈魂出走，不斷學習。

金螳螂 方啟萌

　　方啟萌在設計師和管理者兩個角色不停轉換。沈陽市場畸形，比拼誰比誰收費更低，不需要原創設計，目前做剛需，即地產精裝修客戶。

一然設計 王浩

　　王浩講到自己8年的從業經歷。在裝飾公司待過，要求利潤最大化，每個月都有任務量。而在設計公司能做好作品，有滿足感和榮譽感。

王碩設計工作室 王碩

　　王碩有16年家裝經驗，今年3月份做工作室，團隊十幾人。個人愛玩，開玩笑說設計師是副業，會參賽、聽演講，多數狀態會沉默，適合的再進行分享和轉化。

　　對孟也老師的經歷特別有感悟，希望能做到黃志達老師境界，想做個夢想house，一層汽車改裝，二層酒吧，三層服裝工作室 。

　　這次走過18座城市，一直深入一線市場了解全國80設計師現狀和需求的廖瑋女士也做了總結。

　　去年兩個賽事全國總冠軍都落在西南賽區，是在三線。這可以看出信息扁平化和跨區域合作的結果，區別在于你是否有學習成長、快速迭代的能力，是否跟圈層有同步的規劃？

　　在這趟行程中，到西南看參賽項目，300收費是正常的，這也是我們在全國樹立設計取費，300元基準線的立意所在。當然在西南市場里不乏500、600收費，雖然成都和重慶的房價并不高，但是消費力強勁，想必與國家政策、發展潛力和生活狀態密切相關。

　　西南正在崛起，在過去，華東一直很強，華南一直有優勢。這次華中長沙站是非常跳脫的，長沙設計圈層氛圍很好。這是第一個發現。

　　這一次中期期驗收#讓我看見你#近60%以上都是由設計師自行組織活動，設計師很歡迎這樣的學術交流，除了我們，當然發展中市場設計師圈層平常也會自發性聚集。在聚集過程中，會多個角度和層次去交流和思考，進步指日可待。

　　除了區域的設計費情況之外，單體項目設計費總額屢創新高。長沙已經做到單體項目設計費標的1200萬，成都我們曾麒麟老師做單個工裝項目設計費總額2000萬，且已有幾年。在全國市場中，認同收設計費，高額設計費并不鮮見，這是第二個發現。

　　我們實戰賽很明確，參賽設計師參賽項目是收設計費，并以300元為全國標準，由設計引導行業良性發展，相信這一天會更快的到來。

　　有設計師說，收費難，設計費走高更難。有設計師從30元每平提升到現在近200元每平，客戶問設計費能不能少一點？不能。現在提供的設計方案和幾年前存在質的差別，設計費堅決不能少。

　　這是投資與回報的關系。當下設計收費如果客戶給不了，那寧愿學習成長，也不能惡性循環免費做，當然前提是你得提供對等的設計理念、解決方案和資源輸出。

　　第三個發現：全國呈現倒掛，經濟越發達的城市越主張設計取費，主動學習和頻率交流。我們統計過80后設計師每年3次以上出外學習，發達城市高達10次出外頻率，且對內交流學習達到30次。

　　第四點，設計師對客戶規劃和設計定位非常清晰。成長型設計師，會吸引三觀相符的客戶，合作的預算充足，同時有品位和充足的時間。當下設計行業競爭激烈，如果定位不清，他的設計市場會走偏，因為客戶找不到他，且不了解他的價值所在。

沈陽芒果瓷磚 柳總

　　在此，感謝芒果瓷磚和一然設計對本次活動的支持。

　　為期近1個月的全國行，在這一站落下帷幕，過程艱辛但很有意義。一直在路上的狀態，讓我們清醒而理性，深入了解行業現狀和市場一手資料，對我們全國80設計師的下一步方向更為精準、更有時效、更具價值。最后，在歷史底蘊暗藏的沈陽作為#讓我看見你#系列活動的終點站，今天現場回顧行業在今年、往年，甚至過去10年所走過的路，使我們明鑒。

　　回首每一座城市的面貌，都能看見不同，但相同的是，設計師都希望提升自己、改善周邊圈層氛圍、影響行業更多人，成為一名代表80年代真正的室內設計師。

　　一己之力不能撼動汪洋，圈層的力量才能讓我們改變。

　　#讓我看見你#系列活動完美收官，希望我們的小聚能帶來漣漪，就會不同。

-THE END-