2019裝備材料展參展商風采｜當市場形勢不好時，企業越要做好品牌的推廣

　　佛山，是我國最大的、最重要的陶瓷生產基地，而南莊鎮位于佛山市禪城區西部，是佛山陶瓷產區的重要組成部分。改革開放以來，南莊鎮建筑衛生陶瓷產業得到了迅猛發展，帶來了巨大的創業商機。

　　金博陵篩網（廣東佛山）銷售公司總經理王同軒就是經歷南莊陶業風云變化的見證者之一！

　　時代造就強者，質優成就品牌

　　1996年，18歲的王同軒只身來到佛山，當時佛山的陶瓷產業正處于迅猛發展的階段，對陶瓷產品生產過程中所需要的陶瓷裝備有很大的需求，在佛山打拼了一年之后，通過自己在佛山的所見所聞，以及敏銳的洞悉能力，讓他看到了陶瓷裝備——篩網這個商機。

　　一年后，他在佛山成立了主營為陶瓷企業服務的金博陵篩網（廣東佛山）銷售公司，主要銷售來自河北安平縣金博陵織網廠生產的金屬篩網及相關絲網制品，由此，金博陵篩網這個品牌就在佛山扎根發展。同年，金博陵篩網與鷹牌陶瓷成為合作伙伴，為之提供篩網裝備；之后，更與新明珠陶瓷、歐神諾、蒙娜麗莎、嘉俊等企業的成為合作伙伴。這一系列與名企的合作，進一步奠定了金博陵篩網再佛山陶瓷業界的重要地位。

　　王同軒透露，公司從成立到現在擁有的成績，經歷異常艱辛，一步步走來，憑借優質的產品，在行內贏得了良好的口碑。

　　上個世紀90年代，機遇與挑戰并存，商機雖多，但是限于經濟、網絡、交通的不發達，企業生存是一件艱辛的事。

　　就是在這種種不健全的情況下，如何打響品牌，把自己的產品賣出去？王同軒有這自己獨到的見解：“做好產品，用產品說話，讓產品做代言”。產品好不好，不是自己說了算，必須只有客戶用過覺得好了，就會推薦給同行，這樣，產品知名度在行業內就如同噴泉一般向外噴散出去。

　　專注產品質量，以展會拓展市場

　　“從開始跟陶瓷企業合作，我們會深入他們的車間，去了解篩網的使用過程，我會和企業探討，怎么樣去改進這個篩網的使用壽命，從而進一步提高產品的優等率，這是最主要的。”

　　酒香不怕巷子深，金博陵篩網深耕產品研發，并且不斷改進產品以適應市場需求。經過二十多年的發展，目前，金博陵篩網在同行業中率先通過ISO9001國際質量認證，所生產的產品已發展到十幾個系列，上千種規格，可織造1目-635目的方孔網，最密至2800目的席型網，產品廣泛應用于建筑陶瓷，民用窗紗，石油化工等領域。

　　王同軒認為，營銷的方式不能局限于門店的形式，如果想要提高品牌的知名度，被更多的客戶找到，必須要做一些推廣，比如各大網站，自媒體等網絡媒介。“更多的時候，我們主要通過專業性的展會來推廣，像中陶聯盟這個展會是不錯的，在佛山家門口辦展會，為企業帶來很大的便利，提高企業之間的溝通效率。”

　　在談及金博陵篩網在國際市場規劃時，王同軒透露，金博陵篩網定位并不局限于在國內的市場，通過參加一些專業性的展會，接到了不少來自于東南亞、俄羅斯、美國等國家的訂單。從另一個方面可以看出，這些訂單也是對金博陵篩網的一個認可。

　　由于“環保風暴”政策的影響，從去年到今年，整個陶瓷行業的形勢不容樂觀，現正處于一個轉型期。因此，這對金博陵篩網未來的發展趨勢是一個機遇還是挑戰，王同軒給出了明確的回答。“雖然環保政策給陶瓷行業帶來了很大的沖擊，導致相關的上下游產業鏈也受到一定的牽連，但是金博陵篩網的產品絕對是符合環保這個主題，因為金博陵篩網從第三方采購原材料回來以后，只是用一個機器來做加工，這當中是沒有污染的。”

　　“此外，今年的整個陶瓷行業形勢不好是一個事實，但是越是這個時候，越是要做推廣。”在王同軒看來，國內的陶瓷生產受到影響，但其他國家或者地區還是會生產，這樣對陶瓷篩網的需求不會減弱，所以就要通過展會，吸引到一些國外的客戶過來。