「踏尋時(shí)間的緯度」精進(jìn)不休，收獲不止（買家渠道發(fā)展篇）

15年來，櫛風(fēng)沐雨，
15年來，砥礪名行，
佛山陶博會感謝大家的風(fēng)雨同舟，
也感恩這一路來，
愈來愈多的支持者傾情參與。

　　2002年10月18日，首屆佛山陶博會開幕，這一天媒體譽(yù)為“一個(gè)可以載入陶瓷行業(yè)史冊和值得紀(jì)念的日子”。數(shù)據(jù)顯示，參與展會的中外嘉賓、客商和企業(yè)代表近萬人、參展商達(dá)500多家、5天總成交額150億元、展會參觀人數(shù)達(dá)80萬人次。
　　首屆佛山陶博會，是當(dāng)時(shí)政府為了慶祝中國陶瓷城正式開業(yè)而舉辦的慶典活動。由于國內(nèi)沒有類似的大型陶瓷展會，所以再國內(nèi)造成了很大的轟動，但因在全影響力還不是很大，到場的買家絕大部分來自珠三角地區(qū)。

圖為27屆佛山陶博會買家構(gòu)成

　　佛山陶博會春秋兩屆（4月18日與10月18日），剛好與廣交會無縫對接，也借其東風(fēng)帶來更多的人氣。

圖為16-27屆佛山陶博會以來專業(yè)買家數(shù)量

　　2010年：信息技術(shù)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體已取代傳統(tǒng)媒體，成為商務(wù)人士了解和掌握資訊最快捷渠道。而佛山陶博會也需要為8年來積累的買家和參展商粉絲提供一個(gè)展示最新的技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用，了解行業(yè)趨勢、發(fā)展的平臺，佛山陶博會官方網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。
 

圖為第28屆佛山陶博會官方網(wǎng)站

　　2014年：第23屆佛山陶博會，開設(shè)佛山陶博會官方微博、公眾微信、網(wǎng)站等信息化的報(bào)名方式，同時(shí)，還專門開設(shè)了電子門票的換證通道以及佛山陶博會會刊購買點(diǎn)以及電子版會刊下載專門通道，簡化辦證流程，方便買家觀展。

圖為佛山陶博會官方微信畫面

　　2016年：第27屆佛山陶博會線上陶博會發(fā)布，觀眾可實(shí)現(xiàn)在線720°參觀展廳；線上陶博會2.0版也將在第28屆佛山陶博會隆重推出，實(shí)現(xiàn)三展館線上聯(lián)動，增加一鍵導(dǎo)航等功能。

圖為線上陶博會2.0宣傳畫面

　　歷經(jīng)15年發(fā)展，佛山陶博會買家組織渠道也越來越多，通過短信、郵件、郵寄、電話等形式對買家進(jìn)行邀約，同時(shí)建立買家微信群，并通過媒體直播等方式對活動進(jìn)行多方位推廣。如今，佛山陶博會的買家群體已遍布亞洲、歐洲、非洲、北美洲、大洋洲、南美洲地區(qū)。

圖為第27屆佛山陶博會買家地區(qū)分布 

圖為27屆佛山陶博會買家構(gòu)成

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第27屆佛山陶博會（4月18日-4月21日），展會4日累計(jì)總客流49663人，其中，國際客流占總客流的10.4%。與第26屆佛山陶博會對比，總客流增加6.5%;國際客流增加15.4%，國內(nèi)客流總量增加5.6%。到會客流中56.8%的客商通過自助辦證系統(tǒng)入場，同比第26屆增加13.4%。

圖為第27屆佛山陶博會官方微信相關(guān)數(shù)據(jù)

　　買家聲音
　　自助辦證入場人數(shù)超過總客流一半，已經(jīng)成為展會觀眾入場的主要方式，這也為我們建立并積累了龐大的買家數(shù)據(jù)庫，為下一屆的陶博會奠定更好的基礎(chǔ)。

受訪者：肖先生

　　“參加陶博會近十年，感覺陶博會一屆比一屆好，產(chǎn)品質(zhì)量上比原來有所提升個(gè)，產(chǎn)品的展示，服務(wù)人員的接待都很好。”

受訪者：李小姐

　　“參加過五次的陶博會了，跟往屆相比，這一屆陶博會國外客人多了一些，在衛(wèi)生方面也做得很好，產(chǎn)品大部分設(shè)計(jì)得都挺好看。希望陶博會越辦越好，讓我們的產(chǎn)品更多得到推廣。”

受訪者：王小姐

　　“我已經(jīng)連續(xù)多次參加佛山陶博會。本屆陶博會也已經(jīng)找到了幾個(gè)心儀的陶瓷品牌做代理，我覺得陶博會三大展館的產(chǎn)品各具特色，均能代表著市場的主流趨勢，希望佛山陶博會能匯聚更多的個(gè)性化產(chǎn)品，為我們提供更多的選擇。”

受訪者：Andnefea   Brazil

　　“參加過4屆陶博會，對陶博會的喜愛更甚于廣交會,我覺得在陶博會上才能夠找到自己真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的幾年，中國陶瓷業(yè)會發(fā)展得越來越好，佛山陶博會也會越來越成功，我也會一如既往地支持。”

受訪者：Roberto Osseux  France

　　“每年都會參加陶博會，對陶博會的服務(wù)很滿意，尤其是細(xì)節(jié)方面，像CCIH有電瓶車這一點(diǎn)很方便，但是我希望參展商能夠加多一點(diǎn)新意，我希望看到更多新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，同時(shí)建議舉辦方加強(qiáng)宣傳力度。”