穩(wěn)中求變，擁抱未來(lái)——唐山大漢瓷磚經(jīng)銷商訪談

　　在建材市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，如何能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是很多企業(yè)及經(jīng)銷商伙伴正在面臨的問(wèn)題。在大漢瓷磚就有這樣一位優(yōu)秀人士，他不懼過(guò)去，不畏未來(lái)；他做事務(wù)實(shí)精干，看似不善言談，確能在時(shí)光中鋒利若刀，穩(wěn)中求變，踏實(shí)向前。
　　他就是一個(gè)真正的行動(dòng)派、實(shí)干家，他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。
　　孫總作為大漢瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，剛加盟大漢瓷磚，就憑借個(gè)人魄力，積極參與各種品牌推廣、聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，用最短的時(shí)間提升了大漢瓷磚在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，他就是這樣一個(gè)有魄力、敢拼、敢做的男人。為此，小編對(duì)他進(jìn)行了一次深度訪談。

唐山大漢瓷磚 孫秀申先生

　　1、孫總您好，請(qǐng)問(wèn)您做陶瓷行業(yè)多久了，您什么時(shí)間加入大漢瓷磚的？
　　答：我在瓷磚行業(yè)已經(jīng)做滿三年了，應(yīng)該也算是行業(yè)里面的行家，簽約大漢瓷磚是2017年2月。
　　2、行業(yè)品牌那么多，當(dāng)初是怎樣的一種契機(jī)讓您選擇大漢瓷磚？
　　答：我在選擇加盟大漢瓷磚之前，分別對(duì)8個(gè)瓷磚品牌進(jìn)行調(diào)研，對(duì)他們的企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)口碑等進(jìn)行了考察，但當(dāng)我了解到大漢瓷磚時(shí)，被大漢瓷磚的研發(fā)能力、生產(chǎn)實(shí)力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和高端品牌定位等深深吸引了；之后我到工廠實(shí)地考察，當(dāng)我實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品時(shí)，被產(chǎn)品豐富的花色和卓越的品質(zhì)折服，就果斷加盟大漢瓷磚
　　3、大漢瓷磚產(chǎn)品系列豐富，在您們經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中，哪個(gè)系列產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的？
　　它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　答：“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個(gè)系列是目前唐山消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品。三個(gè)品類定位中高端，說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是產(chǎn)品的質(zhì)量，大漢瓷磚品質(zhì)出類拔萃，相比于同行業(yè)產(chǎn)品，性價(jià)比更高，更符合高端消費(fèi)者的審美、品質(zhì)需求。產(chǎn)品都是精選優(yōu)質(zhì)環(huán)保原材料，通過(guò)多道工序、高溫?zé)桑陨a(chǎn)出來(lái)的瓷磚坯體超白，紋理自然真實(shí)，硬度、耐磨度、平整度更好，而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉，坯體玉質(zhì)無(wú)瑕、表面又玉境相融，賦予了消費(fèi)者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果；臻品大理石，源于自然而超于自然，渾然天成，厚重而有質(zhì)感，訴說(shuō)著新一代大理石瓷磚的時(shí)尚與經(jīng)典，人文與風(fēng)雅。像這樣的好瓷磚，既滿足了審美需求，又讓消費(fèi)者更放心，更安心。所以，大漢瓷磚非常適合我們的消費(fèi)群體。
　　4、目前，大漢瓷磚在您們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受情況如何，您的主要銷售渠道有哪些？
　　答：其實(shí)，每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特殊性，唐山作為中國(guó)近代工業(yè)的搖籃，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是沿海特大城市，如果沒(méi)有掌握好市場(chǎng)趨勢(shì)走態(tài)和階段性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的把控，很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時(shí)間不長(zhǎng)，但接觸過(guò)大漢瓷磚的消費(fèi)者都對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。很多人在銷售量下滑時(shí)，總為自己找借口說(shuō)是市場(chǎng)淡季了，但在我的眼里沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛?cè)腭v唐山市場(chǎng)，我選擇創(chuàng)新的服務(wù)體驗(yàn)，與消費(fèi)者建立良好的口碑，并把工作重點(diǎn)放在工程的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，各種形式的活動(dòng)推廣，及裝飾公司、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷推廣等渠道上。 通過(guò)多種渠道，讓更多的消費(fèi)者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路，我相信大漢瓷磚一定會(huì)走得更穩(wěn)、更快。
　　5、您作為品牌的運(yùn)作代理商，未來(lái)將通過(guò)哪些方面來(lái)提升大漢瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/strong>
　　答：如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。我們沒(méi)辦法對(duì)巷子做些什么，唯有把酒往外面放點(diǎn)，讓香味飄出去。同樣道理，我們大漢瓷磚品牌也是，一定要把品牌知名度推廣出去，才能讓這么高品質(zhì)的產(chǎn)品讓更多有需求的消費(fèi)者認(rèn)知和了解。所以未來(lái)我們將要通過(guò)品牌宣傳；小區(qū)、聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師多種渠道推廣等來(lái)提升大漢品牌在唐山的影響力。實(shí)際上我們已經(jīng)在這么行動(dòng)，比如，剛加盟不久，店面還在裝修時(shí)，我們就啟動(dòng)一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動(dòng)，積極參與商場(chǎng)315聯(lián)盟活動(dòng)，創(chuàng)意宣傳結(jié)合51狂歡購(gòu)，美泰名商會(huì)等各種形式的推廣活動(dòng)。事實(shí)證明，不斷的活動(dòng)推廣和高頻率的品牌曝光，的確讓消費(fèi)者迅速記住了大漢瓷磚，并讓大漢瓷磚高端品質(zhì)產(chǎn)品迅速為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。大漢瓷磚品牌在唐山當(dāng)?shù)氐闹妊杆偬岣撸⑽烁嘞M(fèi)者的目光。未來(lái)，我們依然品牌宣傳與活動(dòng)推廣雙箭齊發(fā)，通過(guò)各種形式來(lái)提升大漢品牌在唐山的影響力。