無(wú)二制造陳孟權(quán)：頂墻地一體化的三維模式

　　采訪地點(diǎn)：第29屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　采訪嘉賓：無(wú)二制造執(zhí)行董事陳孟權(quán)

　　【美家網(wǎng)】請(qǐng)問您是第幾次參加佛山國(guó)際陶瓷博覽會(huì)？對(duì)本屆佛山陶瓷博覽會(huì)有什么新的感受嗎？同時(shí)你對(duì)今年的行業(yè)有什么看法嗎？

　　【陳總】我們是第二次參加陶博會(huì)?，F(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化、白質(zhì)化比較嚴(yán)重，從去年開始推出一些通體的大規(guī)格產(chǎn)品略有提升，但是陶瓷沒有一個(gè)很大的質(zhì)變。

　　【美家網(wǎng)】作為一家在陶博會(huì)上不是展示陶瓷產(chǎn)品的企業(yè)，能否介紹一下你們的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式？

　　【陳總】我們現(xiàn)在主要是做集成墻面、集成吊頂，一種竹木纖維的新材料。以前很多代理商，找了一個(gè)品牌來(lái)做，然后自己再想找另外品牌來(lái)搭配，卻往往缺乏匹配性。兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式、風(fēng)格、產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)理念千差萬(wàn)別，放在一起會(huì)沖突。我們的聯(lián)營(yíng)店就解決了這一痛點(diǎn)。

　　我們的模式是從廠家就開始合作整合，在終端，我們是聯(lián)合推廣，聯(lián)合招商，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，所以我們一開始就把所有的營(yíng)銷思路、產(chǎn)品的匹配度、產(chǎn)品的風(fēng)格全部搭配好，代理商可以用最少的投資做三個(gè)產(chǎn)品，這是第一點(diǎn)；第二點(diǎn)，從營(yíng)銷銷售方面去考慮，頂墻地一體搭配的時(shí)候，例如墻面價(jià)格低一點(diǎn)，地板價(jià)格會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，既保證了營(yíng)利，又為客戶提供更加實(shí)惠的套裝。從代理商的投資角度來(lái)說(shuō)，代理商代理了兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌一開始就是在合作整合了，代理商開店的時(shí)候，兩個(gè)廠家是一起來(lái)扶持它，為之提供培訓(xùn)和幫助推廣，他們的投資就更少，合作之后提就提供一個(gè)一體化三維立體的一個(gè)營(yíng)銷模式。我們的代理商以專賣店形式，有兩種，一種是單店，只是開無(wú)二制造這個(gè)品牌的專賣店；一個(gè)是開東鵬木地板、無(wú)二制造聯(lián)營(yíng)專賣店。

　　【美家網(wǎng)】你們公司為什么會(huì)選擇與東鵬合作？從什么時(shí)候開始的？

　　【陳總】其實(shí)不能說(shuō)我們選中東鵬也不能說(shuō)是東鵬選中我們，這是一個(gè)互補(bǔ)互利、互相選擇的過程，我們希望在終端開的店能夠打開一種新的局面，能夠?yàn)樾袠I(yè)做出一種新的模式的嘗試，那么東鵬是一個(gè)很創(chuàng)新很有理念的企業(yè)，他們也愿意在終端有一些新的模式，新的渠道，打開一些局面。

　　今年的2月份跟東鵬木地板合作。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品是以頂墻為主，東鵬木地板事業(yè)部以木地板為主。在產(chǎn)品的特性方面，我們的竹木纖維是防水、阻燃、零甲醛，而東鵬的木地板是超能系列的，也是完全防水的，特別是防泡水，可以裝到衛(wèi)生間，耐磨度非常高，所以整個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量功能上的匹配度也非常大，而且安裝也很方便。

　　所以我們無(wú)二制造的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量跟東鵬是很匹配的，應(yīng)該是彼此的選擇，而不是我選擇它或者它選擇我。

　　【美家網(wǎng)】從今年陶瓷行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，你們?cè)诋a(chǎn)品和營(yíng)銷方面會(huì)有一些什么變化？

　　【陳總】我們現(xiàn)在做墻面這個(gè)環(huán)保材料，目前只有兩年的市場(chǎng)，他是一個(gè)很新型的材料，也是這兩年陶博會(huì)較火爆的一個(gè)產(chǎn)品，但它的質(zhì)量參差不齊，還沒有受到廣泛的關(guān)注，這個(gè)行業(yè)很小，但發(fā)展?jié)摿艽?，因?yàn)閴γ媸堑孛娴膸妆叮赃@個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)市場(chǎng)前景是很好的。這是一個(gè)定制行業(yè)，我們?cè)阡N售這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)幫代理商設(shè)計(jì)好了，他們賣方案，不賣材料。

　?。▉?lái)源：美家網(wǎng)。文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。聯(lián)系方式：0757-82770008）