雅居嘉利奧陶瓷高宜飛：參加各大展會是開拓國際市場重要渠道

　　采訪地點：佛山市華夏陶瓷博覽城

　　采訪嘉賓：雅居嘉利奧陶瓷市場運營負責人 高宜飛

　　【美家網】請問你們企業是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會呢？您覺得本屆博覽有什么亮點嗎？從本屆陶博會來看，你認為陶瓷行業接下來的發展趨勢是往什么方向發展？

　　【高宜飛】我們公司每年都參加陶博會，因為陶博會是展示我們企業產品和精神的大舞臺。關于本屆陶博會亮點，我認為沒什么亮點。因為相比往屆，這屆陶博會上好像少了一些大企業的身影，而大企業往往才是展會焦點，而且有時大企業在產品的研發上往往會成為陶瓷行業發展趨勢的風向標。不過，就我個人觀點來說，我認為現下個性化瓷磚將會是新的發展趨勢，例如異型磚、彩繪磚等這類個性磚目前在國外已經非常流行了，所以這也很有可能會是中國陶瓷接下來的發展趨勢。

　　【美家網】參觀完你們展館，可以發現你們品牌到目前為止已經跟肯德基、麥當勞、迪士尼等多家國際性品牌企業合作過，那么請問你們企業為何能做到長期跟一些大牌企業保持合作？你們企業有什么市場營銷秘訣？

　　【高宜飛】我們企業能夠和一些國際大牌企業合作這應該歸因為：第一，我們公司一直都會比較積極地去參加一些國內、國外的展會，從展會中去發掘我們產品的潛在市場。第二，我們公司長期堅持走中高端產品的品牌路線，客戶定位鎖定在商業性大企業客戶，在這種品牌路線和客戶定位的引領下，我們企業有了更明確的發展方向。第三，不斷通過提升產品質量和企業服務質量是企業長期發展的重要之措，只有通過提升自身產品的質量來達到國內外客戶的要求，才能更有利于企業尋求更廣闊的國內市場和國際市場。目前，我們品牌的國際市場也已經輻射到美國、歐洲、中東、韓國、印度等國家和地區，今后還會不斷覆蓋到更多國家和地區。至于市場營銷這一方面，我們主要是通過撒網式的市場布點這一方法來推廣我們的產品。值得注意的是，所謂的撒網式市場布點并不是盲目、大量地投布市場點，而是有一定量的要求。例如，我們在一個地方投放市場點一般是控制在5~6家之間，一般而言，市場布點過多過少都難達到預期效果，所以對于市場布點量的控制是非常重要的。另外，產品的市場推廣當然也少不了廣告投放以及我們會進行一些特色化的店面設計來展示我們產品的特色。(羅岳屏)

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