采訪地點：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會現場

　　采訪嘉賓：佛山市伊諾陶瓷有限公司的出口部總經理文皓

　　【美家網】你好，首先非常感謝，今天你能夠接受我們美家網和陶瓷協會的聯合采訪，首先請你能否給我們的廣大網友做個自我介紹呢？

　　【文總】大家好，我是佛山市伊諾陶瓷有限公司的出口部總經理文皓。很感謝此次參加美家網和陶瓷協會的聯合采訪。

　　【美家網】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？請問您對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？同時你對今年的行業有什么看法嗎？

　　【文總】第六次。這一兩年今年跟去年的陶博會跟以往情況有點改變，國內客戶來的客戶特別多。本屆佛山陶瓷博覽會我覺得和往常差不多，仿古磚依然還是一個趨勢。另外的話，今年一個特殊的點是大板，很多企業已經大膽地展示出來了，伊諾就更不用說了。然后仿古磚的話我感覺是因為因為年輕的人的一個審美觀改變，逐漸開始接受這種簡約、時尚的極簡風格，所以整體來說這幾年的仿古磚國內的銷量整體是持續上漲的，所以這個那個品牌都開始陸續對仿古磚這塊比較重視。這屆陶博會的主題是世界舞臺中國品牌，這個主題其實就是迎合一個中國目前產業結構轉型的情況提出來的，特別是陶瓷這兩年情況很明顯，把低端產區環保設備整改，低端產區低價的一些品牌會慢慢開始淘汰，然后扶持一些有實力的品牌，把產品做精做好自自主研發的產品方向，然后再把它走出去。

　　【美家網】其實今年以來我們在接觸到很多陶瓷企業過程中發現很多企業今年以來特別是第一季度今年以來的一個發展都是比較看好的，那么你對今年接下來的市場發展覺得怎么樣呢？

　　【文總】以往的那個出口大部分都定義在那個低值低價的情況，特別是拋光磚。因為做這個拋光磚，整體來說利率越來越低，所以現在拋光磚大部分的集中在少數的一些大型的外貿公司，或者是一些私包場的在做，另外其他的都是做個性化差異化的一個產品，然后高附加值一點的產品在做。現在各企業開始慢慢轉變為自己開發產品的風格，鎖定自己的一個目標市場的定位就開始做的越來越精細化、越來越明確，然后找客戶群人體也是講究一個匹配。接下來的市場發展會往慢慢更細化精化方向發展。

　　【美家網】通過本屆陶瓷博覽會，你覺得主要亮點在哪里。今年的行業發展，在產品和營銷的趨勢方面會有什么大的變化嗎？

　　【文總】同質化現象比較改善了，沒有以前那么嚴重，每個企業的產品都有自己的特點在，會更注重品牌化發展，更注重產品設計與產品研發，售后服務這一塊也越來越重視。這兩年來說，我覺得產品和營銷這塊炒的比較熱的一點是網絡營銷，比如天貓直播。我們伊諾是從去年開始整合這一塊的，整體業績還不錯。今年來說，營銷方式整體將會越來越多元化，而且產品渠道拓展這塊也是把渠道分類渠道更細分了。

　　【美家網】其實行業經歷這么多年的一個發展，到目前來說很多企業已經意識到未來的發展是品牌天下，那么你對我們陶瓷行業如何品牌發展，有什么好的想法給大家分享嗎？

　　【文總】做品牌每個人都在想這個問題，品牌也不是那么容易一朝一夕就可以做出來的，做品牌首先要有自己的一個定位，得有自己對品牌的一個規劃，前期需要得、對市場進行一個調研，定位也需要非常精準我們的產品是要做什么樣的風格，需要配套做什么樣的一系列流程，因為現在做品牌要求已經越來越高了。企業做不個品牌不能盲目跟風，需要在具體執行過程中修正改進當中設想的一些存在的問題，然后再把品牌一個個拓展下去。企業要做品牌，需要找到適合自己的品牌之路，然后去慢慢學習探索，不斷細化拓展。

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