步入2017年，目前的市場上不是靠規模制勝，關鍵是核心競爭力能否滿足你要滿足的這群消費者的需求，讓消費者信任你，給他帶來價值。從量變到質變，質變，我覺得改變的不是產品的質量，而是我們經營的質量更高、更加精準、服務更到位，陶瓷企業不僅要吸納先進的生產理念，保持產品既有的優良性外，還是將品牌力融入其中。
　　據了解，特愛陶瓷和佳陶100陶瓷是廣東中盛陶瓷有限公司旗下品牌，擁有成熟的市場運作模式及品牌操作經驗。通過品牌市場營銷，賦予品牌豐富的文化內涵，充分挖掘品牌的市場價值。并運用多姿多彩的市場促銷手法，心貼心的服務及多層次的渠道建設等方式不斷深化品牌，完善終端經營。
　　以品牌創發展，造企業之魂
　　記者：產品需要差異化，終端渠道也需要，對于不同渠道服務不同的消費者這句話您是如何看待的？是如何去區分消費者的消費定位？
　　金有錢：不同渠道服務不同消費者這對于市場來講是必然的，現在不單單講求產品差異化，服務渠道也在走向差異化道路，因為市場的成熟，加上競爭變大，消費者的需求也會形成多元化，多元化的市場需求推動了多元化的產品發展；
　　瓷磚產品發展到今天已經呈現一種多元化的狀態，列如瓷片、拋光磚、拋釉磚、大理石、仿古磚等等；然而現在隨著新型銷售渠道—互聯網信息化興起，引流了一批80、90后的年輕消費者，這類型的消費者更加注重性價比和快速消費的概念。而傳統實體店，比如家裝公司渠道、店面零售渠道、小區推廣等渠道的消費者，則更注重售后服務、性價比、裝飾效果；其實每一個渠道對應的消費者大體相同，但作為我們廠家和經銷商來說，需要去根據店面的經營實力、自身品牌的認識和定價，主動地去開拓渠道，獲取消費的信息來促成銷售成交。
　　對于特愛、佳陶100來說更注重自身品牌的定位；這2個品牌在市場上都屬于中檔偏高，特愛陶瓷品牌風格偏向親和力，而佳陶100陶瓷品牌風格則偏向于時尚、品質化。基于這兩個品牌同樣的定位不同的調性，在市場上我們會針對性價比、注重質量的消費群體作為目標，從而做出相對的終端活動和完善的售后服務。

　　記者：有人說“品牌力就是銷售力”，如何看待品牌的推廣？
　　金有錢：“品牌力就是銷售力”是一個品牌經營的最終落點概念，因為品牌一旦形成自然而然就會產生銷售力，但是一個品牌的初期工作，需要銷售力去推動品牌影響力，在這點上我個人是更加認可有銷售力才有品牌。在特愛、佳陶100的品牌推廣方面我們更加注重提升銷售工作量，主要是在1、經銷商服務2、開拓新客戶3、開發創新型的銷售模式；這些都是以提升銷售力為主，在提升銷售額的過程中我們也會通過終端活動、區域性的廣告投放、行業大事件的同時推動品牌的知名度與影響力。

　　記者：今年許多企業都開始推出現代仿古磚，佳陶和特愛有打算涉及這塊領域嗎？您認為仿古磚的“回春”是偶然還是必然？
　　金有錢：在仿古磚這塊，特愛、佳陶100已經有在進行，中盛企業也在去年于生產線上做出了整改，生產出了800*800、600*600的現代仿古磚，預計在年中特愛、佳陶100會逐漸將仿古磚這塊配套完整推出。
　　首先在對于行業看來，仿古磚的“回春”是必然性的現象，由于市場多元化的發展，亮光磚作為以前主流趨勢的時候是占據了大部分的市場，但是隨著一批新興的80后消費群體的崛起并成為市場主流，相對比他們更偏重喜歡有個性、有品位的產品，恰好這類產品就屬于現代仿古磚系列，所以仿古磚的“回春”可以說是必然性，也是市場的消費導向型的作用。當新的的消費群體形成時，市場上產生強大的需求量，這股龐大的市場潛力，特愛、佳陶100也必然不會放過。

特愛、佳陶陶瓷品牌總經理金有錢

　　記者：一個團隊沒有管理，就猶如一盤散沙。您是如何看待營銷團隊的管理的？在團隊建設這塊您有什么秘籍？
　　金有錢：首先，工作是以人為本，品牌發展與銷售推動都離不開企業的管理，以及管理制度的完善，要達到規劃的目標就一定要做出有效的管理。特愛、佳陶100對于團隊這塊一直是很看重；我們相對注重團隊的文化建設（比如：增加團隊的定時交流）我堅信文化可以凝聚團隊的人心；以及制定有效與規范的工作管理，采用制度化與人性化的管理方式，讓團隊中的每一個成員都可以做到有章有法；設定必要的績效考核，從而來推動團隊規范工作的開展，做到賞罰分明、有賞有罰；作為團隊的管理者，給予團隊的不單單只是單純的薪資收入，側重點更應該放在個人能力的提升、團隊協助等多方面來建設團隊。

　　記者：隨著市場競爭的持續升溫，您認為2017年陶瓷產品賣點主要體現在哪些方面？針對這個賣點公司有什么計劃？
　　金有錢：針對陶瓷行業來說，市場是在不斷發展與更新的，在今年，產品在不斷的增加，比如大板的流行和仿古磚的“回春”；以及原有的金剛釉勢必會繼續加強，通體大理石、30°柔光大理石、低胚53°的至尊白、瓷拋磚等等這些都是未來產品的發展方向，也是市場需求的表現；特愛、佳陶100會比較注重產品的賣點、工藝描述、空間的搭配和應用，但我個人認為在今年這3點會發生一些改變，產品賣點依然存在，但落點不止在產品花式的描述，甚至一些無中生有的利益化的描述；面對市場變化，特愛、佳陶100的產品會有更大的突破，將來會以品牌的調性來規劃產品的空間主題，將瓷磚以“成衣”的空間主題銷售模式來進行。產品推廣的確是不可或缺，產品推廣的成功會帶動銷售與產品知名度的提升，甚至推動區域強勢品牌的產生，產品是一個核心基礎。
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