金脈李虎：有好的銷售策略就沒有差的市場

　　【采訪地點】：廣東佛山萊利陶瓷總部

　　【采訪嘉賓】：萊利陶瓷有限公司金脈陶瓷銷售總經理  李虎

　　【文字編輯】：搜陶網采編部 張彩換

　　【搜陶網】: 感謝李總接受我們的采訪。首先想問一下在2015年，金脈陶瓷的一個整體規劃是怎么樣的呢?

　　【李虎】: 2015年，于金脈來說，是機遇與挑戰并存的一年。今年陶博會我們重點推出了大理石系列產品。從最開始單一生產拋光磚變成現在由大理石、超平釉、微晶石以及內墻磚等多元化產品并存的產品架構，金脈的提升非常迅速。到現在，可以說各方面的配套都已經比較完善齊全了。金脈所走的是中高端的品牌路線，在產品研發也好、營銷思路也好還有配套建設等，我們都在努力嘗試，從不會止步不前。今年我們還會相應加大品牌宣傳的力度，增加終端品牌專賣店，逐步加強品牌化建設。堅持內部練好內動，外部深化終端形象。

　　【搜陶網】: 您主要是通過哪個渠道去推廣自己的品牌呢?

　　【李虎】: 從去年開始，公司從各方面加強了品牌化建設的強度和深度。金脈品牌的文化、形象、意識比之以往都有了較大的提升。當前，公司網站、微信平臺等電子媒介正在完善中，旨在對品牌文化和企業文化作全方位的推廣。今年上半年，金脈還將在多個一線城市舉行大型的推廣活動，這些工作正在加緊籌備中。現今在整個陶瓷行業中，傳統模式的銷售道路已經行不通了，企業必須要與時俱進。品牌推廣于我們已經越來越重要了，但我們會一步一個腳印，穩步往前走。

　　【搜陶網】: 陶瓷行業現在的同質化非常嚴重，抄襲問題層出不窮。請問您是如何看待這一問題呢?

　　【李虎】: 我在陶瓷行業發展已經有十五六年了。事實上一直以來，同質化問題都是在陶瓷業內存在的。某種東西做的人越多，證明它越有自己的市場價值。但是品牌本身在產品研發、推廣過程中，必須擁有自己的特色和亮點，那么才能走出自己的個性化道路。金脈陶瓷的產品結構在今年有非常明顯的創新和突破，比如在今年春天正式推出的超平釉和大理石瓷磚，都是由我們的精英團隊自主研發出來的。當前，我們的生產設備全都是采用國際一流設備，我們的技術研發人才也是在行業里精選出來的，務求在產品研發方面盡最大努力，爭取把產品做到更加完美與精益求精。

　　【搜陶網】: 環保這話題最近比較火，對于作為重點排污單位的陶瓷企業，影響深遠。對此，您有什么看法?

　　【李虎】: 在生產方面，我們公司稟承嚴謹、務實的作風，在成立公司之初，我們就要求自己按照國家標準去執行一系列的生產標準，甚至優于國家標準。無論是科技研發，還是在清潔生產、控制排放方面都做得比較完善，在設備和技術控制上也不斷改造和改良，力求貫徹國家環保政策。在環保工作方面，我們企業已通過了ISO14001環境管理體系認證，備受有關單位的認可。

　　【搜陶網】: 陶瓷行業的發展與房地產業息息相關，您怎么看待目前最新的房產政策?陶瓷企業應該如何減少房地產市場波動帶來的影響?

　　【李虎】: “衣食住行”是人們亙古不變的生活基本需求。我堅信“只有好的銷售策略，沒有差的銷售市場”。陶瓷步入寒冬可能是今年的主題詞。但只能說，每個行業都有它的高潮和低潮，心態平和很重要。你不能只盯著事物消極的一面，而應該換個角度，去思考問題。“危機危機，危中有機”，就是這個道理。但機會是你的，也是我的，歸根到底是屬于有準備的人。能否抓住，就看誰準備的更仔細，更積極主動，更有決斷。所以無論當下市場發展狀況如何，我都相信金脈品牌在未來會越走越高！

　　【搜陶網】: 采訪到這里就結束了，感謝李總接受我們的采訪。

　　作者札記:

　　在采訪中，筆者暫時遺忘了對陶瓷步入嚴冬的不安。

　　在采訪中，筆者在李總的眼神中看見他對佛山陶瓷的信任。

　　專注、專業、樂觀與自信，那是一份，因為對陶瓷熱愛與夢想結合的情誼。

　　希望自己也能像李總一樣，努力想想自己每天的生活，

　　如何能夠朝向這種境界的方向而努力，做自己喜歡、有意義的事情、并且知道自己在做什么，更重要的是用正面的態度去完成它。

　　也希望自己擁有樂觀的心態、良好的習慣、旺盛的企圖心，加油。