手把手教客戶怎么賺錢？這位設(shè)計(jì)師有點(diǎn)意思！

　　作為中國最久負(fù)盛名和影響力的設(shè)計(jì)獎項(xiàng)之一，“紅棉設(shè)計(jì)獎”堅(jiān)持不懈地把眾多創(chuàng)新前瞻的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特的智慧生活方式導(dǎo)入針對中國的消費(fèi)市場之中，通過鏈接優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、制造商，共同提升人居生活的品質(zhì)。

　　秉持“打造有溫度的空間”理念，薩米特聯(lián)合廣州設(shè)計(jì)周發(fā)起“紅棉設(shè)計(jì)獎•最美潮居空間設(shè)計(jì)獎”，推動設(shè)計(jì)師群體形成風(fēng)格與偏愛，賦能更多元設(shè)計(jì)，表彰有全新潮居生活美學(xué)空間理念的設(shè)計(jì)。目前，2023“紅棉設(shè)計(jì)獎”賽事已進(jìn)入初評階段，10月30日將進(jìn)入復(fù)評階段。

　　近日，中國陶瓷網(wǎng)采訪了中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會江門專委會會長、東一裝飾設(shè)計(jì)創(chuàng)始人梁國輝。他表示，通過參加“紅棉設(shè)計(jì)獎•最美潮居空間設(shè)計(jì)獎”評選，可以了解到目前家居空間設(shè)計(jì)的潮流趨勢，從而提升自己的能力。

　　梁國輝畢業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)有20多年。他表示，畢業(yè)后先在廣州工作了幾年，而后回到江門創(chuàng)業(yè)，成立了廣東東一裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司。由于當(dāng)時江門業(yè)內(nèi)普遍的情況是設(shè)計(jì)和工程不分開，這與梁國輝在廣州接觸到的有所不同，但因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)初期，為了能積累更多優(yōu)質(zhì)的案例，所以剛開始他沒有收取設(shè)計(jì)費(fèi)用。

　　得益于在廣州工作的經(jīng)歷，梁國輝的認(rèn)知邊界得到了拓展，找到了屬于自己的設(shè)計(jì)理念，因此他設(shè)計(jì)的案例總是給人一種耳目一新的感覺。隨著做出了越來越多的商業(yè)空間設(shè)計(jì)案例，他和東一裝飾漸漸都變得小有名氣。

▲廣東東一裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司辦公室

　　東一裝飾已經(jīng)成立了17年，期間梁國輝調(diào)整了公司的架構(gòu)，將設(shè)計(jì)部、工程部獨(dú)立出來，他補(bǔ)充道：“把這兩個部門獨(dú)立出來后，和客戶聊的時候就會先聊設(shè)計(jì)，先把設(shè)計(jì)做好，再聊工程。”這在一定程度上優(yōu)化了當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)市場的生態(tài)。

　　另外，為了激勵員工、持續(xù)增強(qiáng)公司的競爭力，梁國輝把部分股份分給一些在公司工作多年的設(shè)計(jì)師，這也使得他們有了非常強(qiáng)的身份意識和參與意識。在他看來，做的這些改變，其實(shí)都是為了深耕行業(yè)、把專業(yè)能力練好和經(jīng)營好東一裝飾。

　　和家裝設(shè)計(jì)不同，商業(yè)空間設(shè)計(jì)有更加明確的本質(zhì)和目的——促進(jìn)盈利，這也要求設(shè)計(jì)師不僅要從美學(xué)角度出發(fā)，還得從商業(yè)角度出發(fā)。梁國輝認(rèn)為，美學(xué)和商業(yè)之間其實(shí)很多時候會很沖突，當(dāng)遇到一些比較注重商業(yè)價值的客戶時，他會幫客戶尋找一個盈利點(diǎn)。

　　以餐飲項(xiàng)目為例，梁國輝會考慮到餐位、翻臺率、選址等，并幫助客戶做數(shù)據(jù)分析，剖析當(dāng)?shù)氐娜司M(fèi)水平以及對應(yīng)的消費(fèi)人群。他表示，當(dāng)擁有了這些數(shù)據(jù)后，他才清楚設(shè)計(jì)的方向，比如需要設(shè)置多少個餐位，才會達(dá)到盈利點(diǎn)。如果沒有事先做好數(shù)據(jù)分析，設(shè)計(jì)師盲目去設(shè)計(jì)一個商業(yè)空間，可能最后僅僅只是好看但并不實(shí)用，這也就失去了商業(yè)空間本身的意義。

▲餐飲空間

　　梁國輝這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度獲得了很多客戶的認(rèn)可和信任。他說，有很多客戶從公司成立到現(xiàn)在都一直找他們做設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會根據(jù)潮流的變化幫助客戶的門店進(jìn)行升級。如今，新興消費(fèi)群體更注重場景的體驗(yàn)感，他的設(shè)計(jì)也更加注重空間的互動感，比如空間會融入一些特別的文案、符號。

▲美容空間

　　另外，他也會幫助客戶分析、梳理門店面積的生產(chǎn)力，找到最好的一個盈利點(diǎn)。他表示，雖然美學(xué)和商業(yè)會有沖突，但設(shè)計(jì)師一定要平衡好這兩個點(diǎn)，如果只在乎美學(xué)，可能不到半年，這家店就已經(jīng)做不下去了。所以，在設(shè)計(jì)時，設(shè)計(jì)師要多向客戶了解需求以及門店的運(yùn)營情況。

　　梁國輝不僅是東一裝飾的創(chuàng)始人，也是中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會江門專委會會長、江門市設(shè)計(jì)師協(xié)會副會長，他對推動江門地區(qū)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展起到了極大的作用，一直致力于推動江門設(shè)計(jì)力量的成長和發(fā)展。

　　他認(rèn)為，提升設(shè)計(jì)能力必須要多看、多聽一些高水平設(shè)計(jì)師的作品和理念，只有通過去體會優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的理念、表現(xiàn)手法，才能打開思想的拉鏈，讓不同的思維進(jìn)行碰撞。基于此，他經(jīng)常舉辦一些交流分享活動，并且還會經(jīng)常和廣州的設(shè)計(jì)師協(xié)會進(jìn)行互動交流。另外，他借助參與一些獎項(xiàng)的契機(jī)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷吸取行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)大咖的經(jīng)驗(yàn)。

　　獲獎并不是目的，提升設(shè)計(jì)水平、把握潮流趨勢才是最終目的。梁國輝直言，他并不追求獎項(xiàng)，他所追求的是認(rèn)識到不同的設(shè)計(jì)師，了解他們是怎么做設(shè)計(jì)項(xiàng)目和把握當(dāng)下的潮流趨勢。

　　通過近些年的溝通交流，他收獲良多，同時也很好地促進(jìn)了當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)水平的提升、設(shè)計(jì)行業(yè)的良性競爭。

　　當(dāng)問及為什么會選擇參加“紅棉設(shè)計(jì)獎•最美潮居空間設(shè)計(jì)獎”評選時，梁國輝表示，設(shè)計(jì)一定要不斷地創(chuàng)新，通過參加這個評選，既可以打開眼界，也可以和不同的設(shè)計(jì)師探討想法。

　　他認(rèn)為，自己的設(shè)計(jì)想法在不同的階段會做出一些調(diào)整和改變，隨著市場消費(fèi)群體越來越年輕化，他所接觸到的客戶人群已經(jīng)是80后、90后，甚至是00后，他們的審美、生活方式和潮流趨勢都在改變，所以他需要不斷做出改變，緊跟潮流趨勢，而“紅棉設(shè)計(jì)獎•最美潮居空間設(shè)計(jì)獎”則是一個很好的機(jī)會。

薩米特產(chǎn)品應(yīng)用示意圖

　　今年，“紅棉設(shè)計(jì)獎•最美潮居空間設(shè)計(jì)獎”要求參評的設(shè)計(jì)項(xiàng)目是具有獨(dú)特示范美學(xué)的室內(nèi)空間。在梁國輝看來，“獨(dú)特”意味著私人定制，不同的客戶有著不同的生活方式，根據(jù)客戶的不同需求，他可以打造出專屬的私人空間；“潮居”則代表著一種新的生活方式。

　　第一次去薩米特的總部展廳，他就被產(chǎn)品的個性化和藝術(shù)性觸動到，他提到設(shè)計(jì)師總是會被獨(dú)特的產(chǎn)品打動，大部分瓷磚品牌的款式、花紋都很常規(guī)，但薩米特的卻很特別，能夠滿足到設(shè)計(jì)師的需求。

　　梁國輝與薩米特結(jié)緣，成為了互相成就、彼此賦能的關(guān)系。因產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特性，他對薩米特有了更深刻的理解，可以更好地滿足客戶和市場的需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地，同時也促進(jìn)與薩米特之間的共融互通。

　　在采訪尾聲，梁國輝表達(dá)了自己對薩米特瓷磚和廣州設(shè)計(jì)周的期待：

　　“希望薩米特可以持續(xù)保持創(chuàng)新、創(chuàng)新，再創(chuàng)新。另外，不管是薩米特，還是廣州設(shè)計(jì)周，希望可以研發(fā)、展示出全新的材料、應(yīng)用工藝，產(chǎn)品的研發(fā)跑在市場的前面，在性能上打破傳統(tǒng)材料的局限性，為設(shè)計(jì)師帶來更多的可能性，從而促進(jìn)設(shè)計(jì)行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展！”