上海國際設計周訪談錄 | 對話：深圳寶能·第一空間總經理杜華龍

　　2021年

　　我們看到了許多投機者倒下去

　　有人倒下去就一定有人站起來

　　2021年什么樣的人能站起來？

　　一定是價值創造者

　　2022年

　　是千禧一代步入社會的一年

　　是世界疫情反復爆發的一年

　　也是全球注定不平凡的一年...

　　對于泛家居行業來說

　　2021年是最有挑戰但卻最有希望的一年

　　在后疫情時代的家居市場

　　有轉型升級的多重亮點、泛家居戰略的深度拓展

　　也有跨界聯盟的優勢互補、環保政策壓力下的企業之變...

　　那么

　　2022年泛家居行業將如何實現價值回歸？

　　寶能·第一空間聚集全球高端家居品牌，致力于以構筑全業態、全品類的輕奢家居生活為核心，以展覽、會務為紐帶，打造與深圳“全球標桿城市”定位相匹配的世界家居文化體驗中心。未來將以展覽為主線，以家居、設計、藝術、生活為核心元素，打造新型世界家居文化藝術城市會客廳，塑造代表寶能集團與深圳城市新形象的“文化名片”。

　　此次專訪特別邀請寶能·第一空間總經理杜華龍先生，針對后疫情時代泛家居行業的發展困境以及寶能·第一空間和上海國際設計周如何合作賦能泛家居行業發展的問題進行深刻的探討。

▲ 寶能·第一空間總經理 杜華龍

01

開放包容·順勢而為

　　#市場：順形勢 轉模式

　　受疫情的影響，“市場的變化，個人感覺獲客的難度在增長，散客、自建渠道的很難發展，反而大體量的企業運營能夠存活下來”，杜華龍先生感慨道。尤其是在2022年，千禧一代逐漸步入社會，以一千多萬的數額占據就業市場，在中小企業倒閉數額多和大學生就業難兩重問題的逼迫下，導致市場發展不容樂觀。

　　杜華龍先生表示“要做企業數量需要保企業做起來，保市場主體、保就業、保媒體”。想要家居市場的發展速度慢下來，順應市場發展節奏，就需要企業深耕細作，深層次挖掘消費需求，明晰自身特色與優勢，為精準的消費群體提供專業服務和產品。形成以企業帶動就業、帶動消費，來順應市場變化的新局面。

▲杜華龍工作照

02

創新變革·乘勢而上

　　#賣場：冷場需要暖場

　　當下賣場的主要問題是獲客數的急劇下降，人員流動量少，賣場變冷場。同時，中小企業稅收、政府政策等問題一定程度影響了泛家居行業的發展，不管是本地品牌還是國際品牌，要么買不出去、要么沒貨，扶持很難。杜華龍先生預言道“不久的將來，可能會看到現在很多專業家居賣場都會倒閉”。

　　他分析到“現在消費者購買模式轉變為：線上——線下——線上的新模式”。消費者線上了解產品信息，選擇目標品牌，然后到線下實體店體驗產品特點，再到線上下單購買產品。這樣的消費市場大大削弱了實體店的盈利值，線上與線下市場出現兩級分化的局面。后疫情的影響，也使得人們“足不出戶”冷落了賣場的落地服務。

▲寶能·第一空間賣場

　　在賣場變冷場的情況下，如何引入客流量來暖場問題，杜華龍先生提出“新概念、新模式”，“換賽道，需要專業賣家帶貨”，“需要解決視覺到觸覺”、“用進口品牌帶動本地品牌”等新觀點。杜華龍先生以寶能·第一空間為例，表示這里聚集高端家居品牌的力量，可以通過切入高品質、高聚焦、高服務和高品牌支撐，精準對接最高端的消費者，最后將消費者認知優勢轉化為家居賣場的優勢。

　　而寶能·第一空間作為全球高端家居品牌的聚集地，與上海國際設計周志同道合，可以通過上海國際設計周平臺為寶能·第一空間推廣，為其創造內容，搭臺引流，帶來流量，暖場賣場。

　　#賦能：精準對接 銷售轉換

　　如今泛家居行業競爭愈加激烈，同質化嚴重、缺乏品牌標識、營銷策略短板等問題層出不窮。如何突破行業壁壘，為泛家居賣場引流引客，如何通過平臺賦能泛家居、賦能設計師，實現精準對接的問題，杜華龍先生直言“通過細分定位，找到最有購買能力和最需求的目標人群，作為撬開市場的切入點，這是精準對接的前提。”

　　他洞察到設計師未來是泛家居行業的重要引導者，設計驅動供應鏈，所以寶能·第一空間經常會舉辦設計師活動，讓設計師能了解產品，讓入駐賣場的品牌精準對接設計師群體，賦能入駐品牌，通過舉辦活動賦能設計師成長，提升設計師的知名度和影響力，使他們成為品牌代言人，為企業帶貨，實現銷售轉換帶來商業價值。

03

跨界融合·聚勢而強

　　#跨界：玩轉各界 智能融合

　　隨著物聯網、云計算、大數據、移動互聯網、人工智能等技術的不斷升級，與“智慧”相關的智能家居變得日漸時髦起來。“企業發展要有風向標、要聚品牌，能引領產業前進，跨界是一種很好的發展模式”，杜華龍先生引出跨界的創新觀點，表示對企業來說，跨界的根本，一個是解決產品市場困境，一個是賺取豐厚利潤。

　　同時，他提出“品牌核心是做解決方案，做到1+1大于2的程度”。所以，他認為跨界不應局限于行業與行業之間的跨界，可以是行業與技術的跨界，設計師與資源的跨界等形式，可以豐滿市場圈，實現品牌價值最大化。家居與互聯網、智能硬件的融合，使智能家居引領行業創新，跨界融合發展帶動家居行業變革。

　　在談話中，杜華龍先生講到了元宇宙和華為全屋智能的發展前景，符合當下跨界發展的趨勢，通過家居與智能融合，設計師與智能結合，借助場景力跨界玩轉各行業，聚集設計師勢力強化品牌打造。

　　他預測，在未來市場，元宇宙的火熱勢必會帶動家居產業的發展。“元宇宙建設必須用到建筑設計師做城市，屋子需要室內設計師”杜華龍先生說道，這就意味著設計師的價值將越來越大。同時，他相信未來發展鴻蒙系統全方位覆蓋、全屋智能發射塔廣布將成為一種潮流趨勢，智能的高科技也將助力設計師的創作，打造智能空間。

▲元宇宙

　　上海國際設計周賦能設計師品牌發展，作為設計師奧林匹克盛會，和寶能·第一空間一起合作推動行業發展。用上海國際設計周平臺宣傳寶能·第一空間，通過上海國際設計周賦能，搞活動、搞泛家居，提升品牌影響力。“扶上馬，送一程”這一程必須對商家負責，用流量導流到商家，解決家居產業甚至整個市場格局等問題。

▲上海國際設計周秘書長黃志明、寶能·第一空間總經理杜華龍專訪合影

▲上海國際設計周新銳設計獎深圳站啟動禮現場

▲寶能·第一空間總經理杜華龍活動發言

　　在此次專訪中，杜華龍先生分析就業、市場、賣場的痛點，也提出跨界、科技、賦能的新模式新思潮。為未來泛家居行業發展提供一定的參考價值和指明未來企業的發展方向。企業如何創新變革，使價值回歸，還需要更多同謀者一同探討和發掘。

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