4億年輕消費者市場！如何做更懂年輕人的陶瓷品牌？

 　　日前，一則資訊，歐派家居正式官宣關曉彤成旗下品牌鉑尼思正式代言人值得引起思慮。90后（接近4億人）為首的Z世代消費群體崛起，渠道多元化，品牌正邁入年輕化“煥新”時代。面向年輕消費群體推出獨立的品牌或企業開拓子品牌或在原品牌打造全新的品牌形象如雨后春筍般涌現。家居、瓷磚、涂料、衛浴、木門等傳統建材行業慢慢細分化、專業化、年輕化，把年輕化戰略視為一大抓手。

　　有行業內人士坦言，企業也好品牌也罷應該跟著時代走，跟著社會政策社會導向政策走，沒跟上是品牌的問題，是企業內的決策者/人員受新鮮事物的能力不夠，并非時代的問題。品牌年輕化它應該是公司自上而下的戰略一致性和共識，塑造自身品牌形象，不論是產品開發、產品形象、終端店面呈現、產品新零售營銷、品牌形象、戶外廣告形象等多維度的系統工作；都要即時更新迭代，傳達出來的東西一定要跟上現在時代的變化，保持上下行動的一致性和持續性，產品的訴求、表達、美學，以及品牌給消費者的承諾都要跟著時代的潮流去走；這是決定品牌年輕化程度的關鍵，才可以真正做到品牌年輕化，保持品牌的競爭力。

　　瓷磚企業正以各種形式借力聚焦未來的潛力非常巨大的新生代消費群體的家居市場，提前布局，搶占先機，積累用戶流量實現爆發，降低發現成本和記憶成本。未來誰運籌帷幄收割年輕人流量，誰就有了更具前景的未來。1）東鵬在品牌年輕化推廣營銷方面打出了不少新招數。最亮眼的應該屬加盟“脫口秀大會”、“五十公里桃花塢”等熱門綜藝、成為2022年北京冬奧會的合作伙伴之一。實則冠名合作熱門IP、熱門綜藝的品牌推廣模式在其他快消品行業已十分成熟，但在陶瓷行業仍較為鮮有。

　　2）薩米特與哆啦A夢跨界IP聯名、利用廣州地鐵2號線這一貫穿南北、聯通廣州各大春運樞紐的高曝光傳播陣地，打破陶瓷行業營銷壁壘，大大強化品牌形象。2022年，薩米特進入4.0時代，以“爆”品系列、“潮”品系列、IP產品系列等占領市場，以終端門店展示系統占據客戶心智，同時以“特別愛”的設計理念，挖掘Z時代人群的表達需求。2022年6月由薩米特聯合冠名的《設計理想家》即將在芒果TV火熱上線。據悉《設計理想家》是天貓家裝和芒果TV聯合出品的全網首檔時尚家裝爆改綜藝，節目與國內著名的設計師一起進行主題改造探索，幫助年輕一代解決家居改裝難題。

　　此外還有蒙娜麗莎、歐文萊、宏陶、金意陶、新濠、歐神諾、馬可波羅、鷹牌、順輝、冠珠等一批企業脫離同質化的營銷熱潮，以個性化、年輕化的角度切入用全新的理念主張和營銷方式于以90后為主題的Z世代展開“對話”。瓷磚產品的消費者變了，跟70/80年代僅注重瓷磚產品最基礎的技術、實用性能不一樣了，它們關注產品的設計、風格、品牌調性，青睞產品有個性化和智能化；這也使得不少陶瓷品牌不斷調整自身的運行策略，從瓷磚做到了餐桌、櫥柜、衣柜、家居定制等，這種不斷的延伸和變化，也是為了能夠滿足消費者需求；與此同時一大批陶瓷企業：第一，通過瓷磚/巖板制作成設計更特色，更有質感體驗的產品；在場景差異化、服務差異化上不斷提升工藝、不斷整合交付服務賦能于更好更優質的產品；并在產品設計研發體驗繼續衍生，第二，展廳不定期升級，透過風格鮮明的新展廳加上場景化輸出、聲勢浩大的全國設計師活動沙龍，打造產品IP，敢于啟用年輕化的IP節目與熱門綜藝的合作；以新媒體、自媒體形式，內容種草和其他廣告的模式，把信息準確傳播給受眾，向消費者傳達年輕化的理念；并進一步打造線上線下相互融合的營銷模式，加強與終端年輕用戶的互動，提升品牌與用戶的粘性，著力解決終端市場/經銷代理商引流難、轉化難、變現難的問題；這些都是保持年輕的秘籍之一。