瓷磚行業(yè)生存渠道變革與市場機(jī)遇，將朝哪些方向轉(zhuǎn)變？

 　　某業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)階段渠道變化提速引發(fā)了瓷磚行業(yè)的焦慮，體現(xiàn)在傳統(tǒng)失效、通路裂變、競爭遇阻、多維領(lǐng)域等方面。第一，精裝房、整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、裝配式、全屋定制等消費(fèi)模式的變化，對生產(chǎn)企業(yè)完善供應(yīng)鏈與交付服務(wù)鏈，品牌建設(shè)與營銷開拓的要求更加多元化，因?yàn)槠放屏ν鶝Q定渠道力，渠道力影響品牌力，兩者都是企業(yè)戰(zhàn)略；同時，經(jīng)銷商的服務(wù)轉(zhuǎn)型升級，如今獲客成本不斷提高，開單的壓力難度越來越大，終端有機(jī)會拿下訂單肯定要最大程度把客單值做到最大。一種是縱向拉升，把某類產(chǎn)品的單值提高，把產(chǎn)品價格提高。另一種方法是橫向拓寬，現(xiàn)部分經(jīng)銷商正整合多品牌向“品類集成店”方向轉(zhuǎn)型，通過提供多樣化產(chǎn)品、增加一些服務(wù)，覆蓋更多消費(fèi)群體的前提下，實(shí)現(xiàn)單值的增加。做好細(xì)分市場、重構(gòu)渠道、顛覆終端、體驗(yàn)致勝是關(guān)鍵，總體趨勢來看，反正沒有能力跨界的經(jīng)銷商前景會普遍黯淡。

　　第二，中國改革開放40年，存量市場持續(xù)增大，都市圈建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、城市住宅的二次裝修、城市更新、老舊小區(qū)改造…一方面是剛需的客戶想用剛需的錢買改善的服務(wù)，業(yè)主購買二手房后催生裝修需求，另一方面是，改善型的想買享受型的服務(wù)，部分消費(fèi)者生活條件提升后希望透過裝修來提升生活品質(zhì)；存量房裝修的內(nèi)容需求和質(zhì)量需求都超過目前毛坯房需求，而存量房裝修是無法實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)模化裝修的；綜合這些因素，它們對特色化、個性化產(chǎn)品的需求會越來越旺盛；舊改市場是未來很大的一個增量市場。

　　對于巖板的新渠道，應(yīng)該是要往品牌化的運(yùn)營路線走。品牌化路線就要求品牌工廠擁有自主研發(fā)個能力，產(chǎn)品力是差異化和原創(chuàng)化的保證。其次，企業(yè)品牌除了要有產(chǎn)品研發(fā)能力外，還要提高系統(tǒng)化的空間設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、儲存、服務(wù)平臺等，只有各方面都形成了系統(tǒng)，與經(jīng)銷商進(jìn)行高效、無縫溝通，讓渠道推廣和管理更加精準(zhǔn)，才能為代理商賦能。巖板泛家居板材應(yīng)用才剛開始，需要更多加工、落地安裝方面參與；整合完善的服務(wù)系統(tǒng)很關(guān)鍵。最后，若品牌巖板是一個未來，那么每個牌子對不同渠道有自身的定位以及發(fā)力也非常重要。