巖板板材出售后的深加工與良好的服務(wù)，才是真正銷售工作的開始。

 　　據(jù)天眼查公開數(shù)據(jù)顯示，2019年從經(jīng)營范圍含“巖板”200多家到目前查詢的4200家，兩年間巖板生產(chǎn)、加工的企業(yè)暴增了10倍。有行業(yè)內(nèi)人士坦言，巖板爆發(fā)的核心原因是其加工性能被市場挖掘，給瓷磚生產(chǎn)廠家與客戶開創(chuàng)了新應(yīng)用領(lǐng)域價值。

　　巖板的在充分做好準備的前提下，往往有技術(shù)沉淀、有加工能力的企業(yè)的確有大機會。只有巖板加工中心精準的切割、鉆孔、倒角、打磨等，才能將各類巖板創(chuàng)新產(chǎn)品，如將大規(guī)格的巖板、薄的巖板、最厚的巖板、透光巖板、彎曲巖板、抗菌巖板……在終端銷售時，一般看得是板材的大，辦法直接應(yīng)用，必須加工成各種規(guī)格的板材才能應(yīng)用到各種場景當中去。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，其實巖板其屬性更偏向于石材，換言之，巖板廠售出后的加工與售后服務(wù)才是銷售的開始。要想把市場做好，就得將巖板的再加工特性解決好，未來巖板深加工一定是流水線作業(yè)，如果還是按零散每小時兩、三片來做，是不可能消耗這么多巖板產(chǎn)能的。

　　并且?guī)r板深加工更重要的是為客戶提供解決方案，需要強調(diào)的是，所謂的深加工，不止單純指切割、倒角、打磨等加工工藝，而是將巖板板材轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過程。在這個過程中，能夠為巖板完成個性化定制，附加更多的功能，創(chuàng)造更多的需求。包括產(chǎn)品的設(shè)計能力和配套能力、建立物流配送以及渠道的拓展能力等。

　　比如，有的客戶在未對巖板經(jīng)進行精確計算便隨意加工，會造成大量的板材浪費，給用戶提供一系列的巖板應(yīng)用圖紙及數(shù)據(jù)，有完整的一套解決方案可以避免用戶的浪費。此外，第一，廠家要擁有自主研發(fā)個能力，產(chǎn)品力是差異化和原創(chuàng)化的保證。第二，體驗式。巖板終究是美學(xué)產(chǎn)品，可以制作成設(shè)計更特色，更有質(zhì)感體驗的產(chǎn)品；并且在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)體驗繼續(xù)衍生。因為現(xiàn)在的市場更多看顏值、品質(zhì)、設(shè)計。另外，打造終端體驗場景展廳，圍繞品牌消費者，通過視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺、直覺去打造；讓消費者引起共鳴激發(fā)購買欲。最后，如果品牌巖板是一個未來，用領(lǐng)域拓寬，高附加值促使利潤空間增大，企業(yè)品牌對不同渠道有自己的認識以及發(fā)力也很重要。