瓷磚品牌招商后，如何賦能經銷商動銷？

 　　過去幾年，市場形勢變化太快，廠家與下游瓷磚經銷商在不確定環境下唯一可以確定的是，終端渠道的裂變速度已經遠超過上游一些品牌廠家的轉型速度；與此同時，終端經銷商也顯得十分迷茫與保守。

　　開年以來，瓷磚品牌一直在招商路上，特別是接二連三的各大展會，深圳家具展、東莞名家具展、上海家博會、上海建博會、廣交會等，參加展會的品牌，基本上普遍都有招商的需求。據觀察，即便是一些實力比較強的頭部陶企，依然以兩大方向為主在增加招商的力度。

　　第一，空白市場的補缺，尤其是縣級市場。從數量看，2019年底統計數據顯示：我國縣和縣級市數量分別為1494和387個，按國內的縣市級城市數量，至少要有3000家以上的門店，才可能做到全覆蓋，但縱觀業內達到這個量級的，僅有少數。

　　第二，新品牌、品類的招商。尤其是對于巖板，去年以來基本所有瓷磚品牌都在做巖板，構建新的銷售渠道服務體系；所謂術業有專攻，除了把傳統陶瓷經銷商變成巖板服務商外，專業渠道招商對于巖板的發展也尤為重要。

　　隨著佛山陶博會即將到來，其核心功能主要以品牌宣傳、新品展示和區域招商為主，很顯然，漫天的招商廣告也不期而至。某佛山本地陶瓷品牌總經理坦言，“俗話有說，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，每屆的品牌以及觀眾，它們都有著各自的考量、目的和選擇。以往在市場環境好的時候，陶瓷品牌參展商，配套服務商，只要參加展會推出一些新品，利用陶博會的巨大流量，宣傳自身品牌和產品，就能夠簽下更多的代理商和意向客戶。但現如今，終端經銷商增量時代逐漸過去，無論是經銷商或消費者都更趨于理性，對產品的需求愈加回歸產品本質，除了具備產品創新研發能力外，更需要系統化，能為經銷商賦能走得更遠；它們要的是能夠獲得自己實實在在想要的東西。”

　　招商對品牌發展而言是很關鍵，這是一場持久戰。有些廠家只一昧只顧著開發客戶，沒有花費心思去跟進后期的展廳建設、團隊打造、渠道開發等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，消費趨勢倒逼經銷商更換品牌，導致很多經銷商在一腔熱血之后就紛紛抱怨；可見品牌的系統支撐力對于商家的重要性。

　　現如今，如何穩住經銷商、贏得經銷商成了企業的重心工作。首先，為經銷商量身打造適合終端門店客戶體驗、團隊管理、激勵系統、學習系統、銷售工具的全面實戰型運營管理支撐體系。瓷磚經銷商的需求越來越貼近系統化，選擇一個品牌，就是選擇一個系統，企業品牌除了要有產品研發能力外，還要有系統化的空間設計、運輸、儲存、服務平臺等等，只有各方面都形成了系統，與經銷商進行高效、無縫溝通，讓渠道推廣和管理更加精準；才能獲得經銷商青睞。

　　品牌同樣需要借用經銷商的各種資源，結合各地區域經銷商的資本、關系、資源。尤其跨入家裝市場，這方面更加需要專賣店來體驗展示和代理，因為產品是半成品，需要設計以及大量的售后安裝服務。

　　綜上所述，品牌商與經銷商深度聯營，而終端的利器是系統和服務，經銷商最終會演變成經銷服務商。然而，廠家作為平臺，塑造好的品牌，研發好創新的產品，輸出好的營銷理念，讓經銷商作為一線作戰隊伍，相互扶持，動起來，開疆拓土。