后疫情時代 金朝陽陶瓷的招商銳度

 　　2020年，在疫情震蕩之下，劇變的市場環境加快陶瓷行業的迭代。從情勢飄搖到企業營銷的調整變陣，時代的灰所觸發的風向，凜冽寒涼，猶如一場大考。對于擁有18年品牌沉淀的金朝陽陶瓷而言，此間依舊銳度不減，多年穩健攀升的勢能，早已練就應對外部變化的硬朗體質。

金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱

　　在各大展會順延、客流缺失之際，如何實現品牌向上的良性運營，透過企業前端達成招商預期，以及行業未來將呈何種趨向，從美家網記者對金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱的訪談中，我們更能看到金朝陽獨到的營銷心法和魄力。

　　“黑天鵝”突襲  招商銳度不減

　　作為新明珠陶瓷集團旗下的實力品牌，縱深、外延的市場版圖，正承載起金朝陽布下的戰略意圖。除了黑龍江受本土病例新增的影響之外，金朝陽各個地域的經銷商已全面復工，鄭凱認為在業態環境普遍低落之下，金朝陽抵御住了疫情沖擊，并步入營銷推進的新局面。

金朝陽三水智能化生產基地航拍

　　對于這種強勁抗風險能力的溯源，鄭凱歸結為兩點：其一，金朝陽陶瓷擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產基地，硬核、多維的新技術實力，讓金朝陽占據更高的生態位，形成柔性、敏捷的供應鏈系統，令制造輸出聚焦消費端。

金朝陽采用全球先進的技術設備

　　第二，金朝陽多年來“以攻為守”的開拓戰略。在秉持新明珠集團全年頂層設計的同時，金朝陽洞悉市場的發展迭變，用多樣化的營銷策略，包括當下盛行的線上“直播”，高端戶外廣告投放、知名新媒體的深度合作等傳播組合，全面激活品牌的招商勢能。

金朝陽品牌門店形象

　　尤為值得一提的是，伴隨新明珠陶瓷集團上市計劃的推進，恒大、保利、美的等名企的增資加持，金朝陽陶瓷亦將進入更寬闊的賽道，由此開創的戰略新局，勢必令經銷商振奮不已，成為代理加盟的顯著優勢。

　　品相和效率 助推終端持續盈利

　　面對今年新一輪的市場招商，聚焦、創新并重的產品體系，生產、供應基礎的厚實，獲客引流、渠道維系以及團隊培育等營銷系統的進化，正在成為客戶加盟所看重的要素。隨著行業品牌集中度的加深，經銷商如何選定代理品牌，鄭凱的回答是：品相與效率。

鄭凱接受美家網記者采訪

　　盡管不同品牌的招商策略層出不窮，“金朝陽陶瓷用18年的時間，在每次周期劇變之時都能向上發展，不斷滋養旗下經銷商的枝繁葉茂，生動地呈現了何為出色的企業品相，什么才是廠商互通的運營效率。” 鄭凱相信這是比免費建店、高昂的招商補貼，更有誠意、更能打動客戶的獨特優勢。

金朝陽構筑的新零售生態閉環

　　關于金朝陽陶瓷的品相和效率，鄭凱向記者介紹道：由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態閉環，將打通消費者、店長導購、經銷商與品牌的全鏈路，通過設計賦能與體驗服務的全新迭代，配合金朝陽柔性化的生產、豐富的產品組合，精準觸達消費者并產生價值轉化。利用優質的客戶粘性聚合流量，將金朝陽美好的品相、高超的效率體現得淋漓盡致。

金朝陽快繪設計作品

　　與此同時，多年來與經銷商共生、共贏的品牌基因，讓金朝陽陶瓷一直秉承培育客戶持續盈利能力，助推門店實現品相與效率的躍遷，實實在在獲利經營的終端模式。對于接下來金朝陽大舉招商的情勢，鄭凱抱持拭目以待的自信。

　　“直播”熱潮興起 凸顯品牌張力 

　　談及備受業內外青睞的“直播”模式，鄭凱相信只有打開線上、線下的銷售通路，才能真正培育與施展出新零售的力量。他表示新興媒介引爆營銷的背后，是品牌、產品與客群的三位一體，有著契合售賣場景的內在邏輯。

金朝陽陶瓷總部展廳

　　對于注重體驗式消費的瓷磚來說，策動線下的準客戶進入線上，將原本的存量單集中轉化成現實的成交量，這是目前值得推崇的做法形式。鄭凱向記者表明，金朝陽陶瓷利用線上“直播”來引流招商，不僅是對營銷場景切換的快速反應，更志在向所有圍觀、意向客戶展現品牌張力，宣示金朝陽過硬的經營底氣。

金朝陽陶瓷總部展廳

　　從環境應變到后疫情時代，短短數月之間，對眾多商業市場而言，可謂歷經風云千檣的驟變，企業困頓的消息時有傳出。然而，隨著“黑天鵝”的降臨侵襲，愈能顯現品牌內生動力的強弱。在集團體量與營銷共長的驅動下，金朝陽陶瓷全國招商熱絡不絕，其大開大合的姿態，正演繹成為鮮活的“新明珠樣本”。

　　從差異化到獨特性 石墨烯智控發熱瓷磚的創新   

　　如果說經此疫情考驗，陶企所呈現的何種特質尤為重要，鄭凱給出的答案是品牌的“創新力”。當外部市場下行的時候，產品本身成為牽引全渠道流量，打動消費者的關鍵。在同賽道的競爭中，鄭凱感受到消費者對產品價值的看重，技術研發、原創設計的能力，亦是經銷商丈量品牌實力不可或缺的標尺。

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　　“如何讓產品進化成有生命的品牌，恰好是金朝陽陶瓷不遺余力在做的事。”鄭凱介紹道，18年來堅持高質出品的金朝陽，擁有強大的產品研發和設計創新能力，獲得國內有效專利180多項。值得稱道的是，金朝陽研發“石墨烯智控發熱瓷磚”新技術，于本部成立“金朝陽創新技術孵化中心”，與清華大學等高等學院開展“產學研”的科技活動，在品類創新上立起高地，引發行業與媒體的聚焦矚目。

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　　從不斷打磨產品差異化優勢，到依托強大的品牌數據中臺，勾勒用戶的需求畫像，金朝陽以打造發熱磚第一品牌的野望，構筑起獨特的營銷閉環。對金朝陽創新發布“石墨烯智控發熱瓷磚”，并能率先占領健康、環保等關鍵認知的生態位，鄭凱覺得自有其必然性。“多年如一日的洞察與反饋，讓金朝陽不斷生長出新的消費觸角，從創新中迭代，已然融入品牌的基因和血脈。”在外界看來金朝陽大舉進軍細分市場，“唯快不破”的出色表現，源于其產品創新所做出的縱深鋪展。

　　新貴崛起 技術配套的加持

　　經由過去一年的熱度發酵，關于巖板的討論持續升溫，在眾人眼中代表趨勢性產品的它，正以生產線激增的姿態，增長新拐點的論調引發市場的關注。

　　針對后疫情時代巖板的發展動向，鄭凱回顧稱，前幾年全球大板生產線只有約60條，當時國內規格以上的亦7、8條左右，如今全球大板生產線便已近100條，國內規格以上的也已超過了20條，這種呈指數增長的態勢，不難看出巖板會是未來所趨。

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　　在宏觀的數據背后，鄭凱闡述了自己所觀察到的小趨勢：國內大板生產線主要集中在頭部陶企，包括新明珠等各大品牌已將其納入建設計劃，用“錦上添花”來形容巖板在行業的處境，也許更為貼切。

　　引人關注的是，新明珠與貼大師全面啟動戰略合作，對大板、巖板的現場加工工具，施工輔材體系，以及施工工程技術服務和落地安裝等展開多維度的延展，從售前、售中、售后提供完整的銷售與服務系統。作為陶企打開泛家居行業的產品新通路，包括金朝陽品牌在內的新明珠陶瓷集團，無論從體量還是市場匹配能力上，都將大有可期。

　　通過金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱的專訪，我們見識到步入后疫情時代，金朝陽陶瓷以攻為守的招商戰略，石墨烯智控發熱瓷磚的創新力，不斷提高終端的品相和效率，建構新零售與技術配套生態的戰略布局，充分展示品牌應對市場變化的張弛有度。相信在行業新格局，品類新賽道的競合之下，不斷釋放營銷勢能的金朝陽陶瓷，將占有一席高地。