精裝房市場對定制家居企業有何影響？

 　　精裝房盛行，幾乎囊括了各個家居建材品類，從管道、電線、瓷磚、衛浴、木門、涂料、廚電、櫥柜、吊頂、地板，幾乎所有的家居建材都被納入。賣產品的渠道越來越窄，哪個品類能夠獨善其身？

　　有一個家居品類，似乎對精裝房并不害怕，即使是行業頭部企業，對與房開商的工程渠道合作并不感興趣，至少從近期的對外表態中，都感覺到了應對精裝房的信心。這個品類，就是定制家居。

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　　近期，多家投資機構對包括索菲亞、尚品宅配等定制家居調研。這些定制上市公司均表示，精裝房對非標的全屋定制產品影響不大，反倒是正面積極的影響。

　　尚品宅配稱，精裝房會是一個長遠的趨勢，對櫥衣柜標準化產品影響更大，而非標的全屋定制產品，因為消費者有不同的空間需求，無法提前預設，最終要由定制家居企業來完成。尚品宅配披露，其成交的歷史數據顯示，一手精裝房的成交率和客單價都比較高，并稱精裝房占比提升，對其有正面影響，“非常歡迎”。

　　與尚品宅配對精裝房的樂觀不同，另一上市定制家居企業索菲亞則不同，其在回復大宗渠道增速緩慢時表示，衣柜精裝修滲透率較低，市場容量也相對較小。索菲亞目前只和高端樓盤合作，還擔心貨款難收回，整體增速也就不快。

　　一個是對精裝房市場歡迎，一個是對精裝房市場中房開商的合作不感冒，其實反映了定制家居行業對精裝房形勢下對定制家居品類的影響有限。非標準化產品、個性化需求成為定制家居品類能夠獨善其身的最大基礎。

　　除了精裝房影響，近年來整裝的興起對傳統家居經銷商影響很大。尚品宅配就表示，整裝雖然也有了兩三年，但定制家居與整裝的結合還沒有形成完整的模式。目前，市場上定制家居與家裝公司的合作方式很多，但家裝公司也在不斷變化，包括商業模式、技術、施工工藝，需要時間來沉淀。尚品宅配目前的整裝采購額在提升，整裝云的增速快于自營整裝。

　　對于整裝公司，索菲亞則表示，其是將整裝公司作為一個經銷商來對待，即整裝公司與傳統的經銷商一起共存。考慮到各個城市整裝公司數量大，索菲亞認為這個渠道對公司影響很大，目前傳統經銷商是主力，未來是公司、整裝、經銷商三方共同合作。

　　除了精裝房、整裝外，受迫于今年的市場形勢，一些定制家居企業打起了價格戰。作為行業頭部企業，尚品宅配表示，全屋定制打價格戰沒有太大的必要且比較困難，原因在于定制家居產品個性化程度高、服務比重大，消費真很難在市場上就同樣的產品的進行比較。索菲亞則表示，要通過廣告投入、電視投入等，提高品牌知名度和美譽度，為品牌的發展保駕護航，其不打價格戰的意味比較濃厚。