家具經銷商選擇與工廠“離婚”的12大原因

 　　無論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷售業(yè)績保持增長外，大部分生產企業(yè)的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

　　工廠銷售業(yè)績的增減很大程度上取決于其下游經銷商門店業(yè)績的增減。如果某一家具工廠的經銷商保持穩(wěn)定，那么，通常情況下它的業(yè)績也較為穩(wěn)定。

　　從2018年開始，就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績大幅下滑，甚至倒閉的消息。進入2019年，整個行業(yè)的下行趨勢并沒有減緩，甚至出現(xiàn)了惡化的跡象。在廠商都面臨的業(yè)績壓力下，廠商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個家具行業(yè)的主題。

　　究竟是什么具體原因導致了廠商要選擇“離婚”，不再過下去了呢？

　　為了弄清真相，讓廠商彼此讀懂對方，于是，我昨天建了一個“現(xiàn)階段家具經銷商痛點交流群”。昨天半天的時間，群內討論異常激烈，各抒己見。根據(jù)群內成員的討論內容，我整理出了，現(xiàn)階段家具經銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因，今天分享給大家。希望能帶給大家些許的啟發(fā)。

　　家具經銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因：

　　1.自己賣的挺好的產品工廠停產了，被迫切換成其他品牌；

　　2.上游工廠的產品更新?lián)Q代慢，不適應當?shù)厥袌鲂枨螅鲃忧袚Q品牌；

　　3.上游工廠人員變動太大，不穩(wěn)定，感覺會出問題；

　　4.有了更好的替代品牌選擇；

　　5.工廠壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢全扔在庫里和裝修里了；

　　6.不賺錢，就不做了，好聚好散；

　　（小廠的服務和營銷跟不上；大廠的銷售任務重，還有各種限制，完不成任務拿不到返利，低價賣出去完成任務又賺不到錢）

　　7.工廠不停的逼自己開店（一店開多店，小店擴大店），開店投入和運營成本太大 了，主動放棄經營；

　　8.專賣店業(yè)績嚴重下滑，主動關店止損；

　　9.工廠的所作所為讓人寒心，堅決不合作了；

　　10.產品不行，終端支持不行，跟著這樣的廠家看不到希望；

　　11.工廠盲目更新產品，能賣的貨訂不到，不動銷的貨強制分派，產品滯銷積壓嚴重；

　　12.工廠言而無信，背著我開發(fā)新經銷商。

　　縱然家具工廠有萬千優(yōu)勢，但是，你只要有上述11種原因之一，經銷商就有可能選擇離開你。

　　了解經銷商的“痛”，幫助經銷商止痛，是家具工廠急需要做的事情。經銷商穩(wěn)定則工廠穩(wěn)定。

　　當然，工廠主動淘汰經銷商的原因也有很多，有關這個問題，我會另文解讀。

　　我們建群交流的終極目的就是讓廠商彼此讀懂對方，廠商能夠戰(zhàn)略協(xié)同，抱團取暖，直面挑戰(zhàn)，共贏市場。

　　　如果你是家具經銷商，如果你也遇到了令你多日困惑的問題，不妨也加入“現(xiàn)階段家具經銷商痛點交流群”，與全國各地的經銷商一塊剖析問題，找到解決問題的策略和方法。