家居產業大佬必看：未來商業模型里的重點

　　在《那么多家居大佬喊出了千億目標，但我看這幾家才有戲》一文中，我系統提出單品、多品到系統集成的千億進化之路，但我今天覺得，這還是一個階段性進化模型，還不足以支撐千億級別的企業（不是市值，而是銷售規模），所以在原來的路徑上，我增加了一個未來商業模型的構想。

　　在商業模型能支撐千億規模之外，我在文章中還提出必須同時具備另外兩種能力，就是千億級別的產能擴張能力和千億級別的服務能力。這兩點為什么同樣重要，因為作為泛家居企業，以定制為核心，包括裝修，建材、家具等，產能擴張和服務能力擴張，都不是容易的事情，與原來的家電相比，難度都幾何級提升，這也就是為什么家電產業，成為率先突破千億級別的產業，在泛家居范疇內，如果以居住為核心，家電也算是其中的板塊。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

　　自從前年開始陸續發表相關文章后，很多朋友好奇，誰會成為未來中國家居產業的偉大公司，誰能率先突破千億。

　　我的答案是家居產業肯定能產生銷售千億級別的公司，但是不是偉大，這個不一定。偉大，規模其實不是第一位的，但沒規模肯定不行。基于我對家居產業的觀察，家居產業已經突破了“大行業，小企業”的行業局限，進入到“大行業、大企業”的成長通道，這是判斷家居產業能否產生千億級別公司的基本前提。我們以2019年為起始年，用10年的尺度來看，到2029年，品牌企業誰會率先進入千億級別？要成為千億級別的企業，是企業綜合實力和外部環境綜合發展的結果，很難說是單方面要素的原因，但實際上，又是少數的關鍵節點，起著關鍵的作用。本文僅從商業模型角度來思考，并且也只從產品結構、產能結構和渠道結構來分析。

　　一.產品結構模型：產品擴張的想象力

　　要成為千億級別的公司，產品結構必須具備千億級別的潛質，否則沒戲。

　　1、產品擴張能力之一是從單品類到多品類的擴張能力。在喊過要做千億級別的公司中，真正成功從一個單品擴張到另一個單品的公司，只有兩家，一家是歐派，從櫥柜擴張到衣柜以及其他，一家是九牧，從五金擴張到衛浴。其他企業的品類擴張，雖然有的企業擴張時間不短，還基本沒有特別成功的，有的還算不錯，但也沒達到這兩家的效果。要成千億級別公司，品類擴張能力必不可少。

　　2、產品擴張能力之二是從多品類到系統集成能力。除了未來十年精裝房所帶來的工程單銷售外，未來十年的C用戶，不會特別關注單品，更多會關注家裝解決方案，站在這一立場，千億級的家居企業必須進化到成為裝修系統解決方案的提供者，在今天企業產品品類擴張都異常艱難的情況下，誰能夠率先打通系統方案的解決能力，誰就可以有機會成長為千億級別的公司。這個能力是產品力和裝修交付能力綜合進化的新物種，目前并沒有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質，進展不錯。

　　3、產品能力擴張第三是構建未來商業模型。進化到系統集成能力，應該能夠產生300-500億的公司，但要進化到千億級別，還需要產品模型迭代，需要站在整個居住產業的角度來構建新的產品模型。

　　二.產能結構模型：生產擴張能力與服務擴張能力

　　1、產能擴張能力之一是生產擴張能力。

　　企業要上千億，賣不賣得出去先不說，起碼企業要具備千億的供貨能力，造不造得出這么多貨，就是產能，在以前的認知中，我們都認為家居企業都是提供不了這么大產能的，所以就不去幻想千億的事情。按照今天產能擴張能力的難易程度來講，定制的產能擴張反倒沒有問題，但陶瓷衛浴的產能擴張反倒是問題，所以在喊出千億規模的企業中，如果出身陶瓷衛浴系，轉型定制的都不太成功，更不用說轉型系統的解決方案提供商。做定制的家居企業，也大多還沒擴張到陶瓷衛浴，除了歐派毛毛雨的試了一下。

　　2、產能擴張能力之二是裝修交付能力。在向系統化方案集成的過程中，千億級企業必須具備千億級的裝修交付能力，在以前，裝修公司為什么做不大，就是交付能力，一個人力密集型的產業，如何提供批量化的交付復制能力，是千億級別的公司必須突破的關鍵點，理論突破和實踐突破。在這些公司中歐派以整裝大家居的方式直接接入裝修，尚品也在廣東試點整裝，用整裝云以期達到做行業供應鏈的目的，還陸續有些企業在小規模試水，但這些嘗試性的企業必須搞清楚整裝的交付能力復制問題，要不然，擴張慢，效率低，還會拖累原來的主營業務，這是一道難以逾越的障礙，但同時也是千億級別的公司必須突破的關鍵點，同時還需要商業模式創新。

　　三.渠道結構模型：渠道擴張能力

　　歐派為例，歐派全國開店6000家，體系已經很龐大，但即便如此，現有的產品體系和渠道體系，肯定無法支撐千億級的企業。如果擴張產品體系和服務能力，很顯然，現有的渠道體系絕大部分都是不支持的。

　　如何再造一條甚至多條渠道及服務體系，是歐派向千億級公司邁進必須突破的能力，這是涉及整個歐派的商業模式創新的，但創新并不簡單，還必須有更大的思考框架，才能解決千億級公司的渠道模型承載問題。有沒有服務千億級別用戶的能力，當然并不是說，你今天就具備這個能力，是你今天的狀態和變革方向，在未來十年，能否打造這樣的能力。如果今天完全看不到這種可能性，則沒任何機會在10年內成為千億級別的企業。那今天喊出打造千億級別的公司，基本就是忽悠，還不如踏踏實實做好能力圈范圍內能夠做得更好的事情來，這樣的話還能有自己的一席之地。如果用這一條標準來衡量，其實每一個對行業有了解的人，基本都有自己的判斷了。 

　　四.結論

  　要成為千億級別公司，需要連續多年商業模式迭代創新與復合增長率，按照2018年，2019年的市場行情來看，家居企業的增長率都不會太樂觀，但誰能在不好的環境下還有不錯的增長率，誰還能逆勢布局呢？

  　但真正要實現千億級別的規模，還有很多理論突破，重新架構商業模型，大幅提升資本運營能力才有可能實現。