高端定制似成燎原之勢(shì) 能否重塑家具市場(chǎng)？

 （圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　7月，家具業(yè)最重大的市場(chǎng)現(xiàn)象，莫過(guò)于高端定制的強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　它，醞釀已久；絕不可能曇花一現(xiàn)；未來(lái)，我們或?qū)⑴c它長(zhǎng)期共處。

　　高端定制似成燎原之勢(shì)

　　在剛剛過(guò)去的東莞全屋整裝定制展、東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周上，我們看到了大量的高端定制產(chǎn)品的亮相。

　　這些定制產(chǎn)品，出自成品家具企業(yè)之手，顯示的是成品家具企業(yè)已經(jīng)認(rèn)真地將高端定制作為自己新的突破方向。

　　與東莞家具展同期舉行的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，也出現(xiàn)了大量的高端定制產(chǎn)品。察看參展企業(yè)品牌，居然有很多是東莞展的常客。這里從事高端定制產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，同樣有很多就是生產(chǎn)成品家具的。

　　成品家具企業(yè)不僅要在傳統(tǒng)的成品市場(chǎng)上攫取客戶，還要到建材市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)客戶。

　　成品家具企業(yè)高端定制產(chǎn)品向建材領(lǐng)域的進(jìn)擊，正當(dāng)其時(shí)。

　　同樣，原本從事建材生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，也有向家具業(yè)沖擊的。高端定制作為一個(gè)新的家具業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，匯集了來(lái)自成品企業(yè)與建材企業(yè)的兩大力量。

　　高端定制產(chǎn)品市場(chǎng)份額的大幅增加，顯然將會(huì)改變家具市場(chǎng)的格局，高端定制作為一個(gè)不容小覷的新戰(zhàn)場(chǎng)，其較大的單值，甚至有可能會(huì)成為關(guān)乎企業(yè)成敗的決定性戰(zhàn)場(chǎng)。

　　從成品家具企業(yè)紛紛加入高端定制戰(zhàn)團(tuán)的決心來(lái)看，高端定制領(lǐng)域必將有一場(chǎng)實(shí)力的大較量。

　　成品家具仍屬當(dāng)下家具業(yè)中堅(jiān)力量

　　在高端定制之外，還有哪些值得重視的家具品類？

　　設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的成品家具，仍然是家具業(yè)的傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　設(shè)計(jì)正成為家具產(chǎn)品的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力載體。

　　在東莞家具展上，在體量龐大的9號(hào)館名家居世博園，在展會(huì)期間，仍然有五六家新店開(kāi)張。

　　新品的普遍特點(diǎn)是設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)力，也是逆市開(kāi)店的最大本錢。

　　如果說(shuō)高端定制還有一定的趕潮流的成分的話，那么，成品家具的競(jìng)爭(zhēng)基本上已經(jīng)完全是設(shè)計(jì)與銷售力量的直接比拼。

　　參觀名家居世博園中精美產(chǎn)品，人們真正看到了現(xiàn)代中國(guó)家具業(yè)精華之所在。它們是中國(guó)現(xiàn)代家具工業(yè)真正的集大成者。當(dāng)然，有人會(huì)認(rèn)為它們過(guò)于奢華，以至于與普通人較遠(yuǎn)。但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)處在良性發(fā)展中，先富起來(lái)的一批人的消費(fèi)，給家具工業(yè)帶來(lái)了其創(chuàng)新發(fā)展的必要利潤(rùn)，也給先進(jìn)企業(yè)提供了必要的市場(chǎng)空間。

　　中國(guó)家具業(yè)在這些先進(jìn)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品中，找到了自豪感，也找到了市場(chǎng)定位。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，繁復(fù)、厚重、密不透風(fēng)的高端整裝之外，這些精美的、奢華的成品家具，仍屬中國(guó)家具業(yè)的中堅(jiān)力量，也給予了高端家具消費(fèi)者另外的審美選擇。

　　中低端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成分加重

　　東莞家具展的最重大變化是設(shè)計(jì)成分的空前加強(qiáng)，這其實(shí)是因應(yīng)市場(chǎng)變化之舉。

　　與展會(huì)舉辦方設(shè)想幾乎一致的是，觀眾對(duì)于這樣的安排其實(shí)是認(rèn)可的。這可以從參觀展會(huì)的觀眾數(shù)量上得到印證。

　　這一屆東莞家具展并沒(méi)有因?yàn)槠淙碌氖袌?chǎng)定位，出現(xiàn)人流大幅下降的局面。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，相比上一屆的秋季展，本屆參觀專業(yè)觀眾人數(shù)甚至上升了31%。盡管有展會(huì)從4天延長(zhǎng)至6天的原因，也顯示大量的專業(yè)觀眾其實(shí)是渴求新的設(shè)計(jì)，為自己的市場(chǎng)開(kāi)拓助力的。

　　銷售商的需求與展會(huì)主辦方的設(shè)想處在同一頻道，才能產(chǎn)生這樣的良性效果。

　　與市場(chǎng)上相對(duì)較少量的高端定制相比，大部分市場(chǎng)份額還是被中低端定制家具與成品家具占據(jù)的。

　　但是即便是中低端的需求，消費(fèi)者也普遍需要設(shè)計(jì)導(dǎo)引，這是中國(guó)家具零售市場(chǎng)出現(xiàn)的最新變化，是一個(gè)任何從業(yè)者都無(wú)法回避的事實(shí)。

　　因此，設(shè)計(jì)正成為整個(gè)家具行業(yè)無(wú)法回避的重大推動(dòng)因素，它不僅作用于生產(chǎn)端，甚至已經(jīng)滲透到了銷售端。

　　因此，才會(huì)有大批銷售商觀眾，對(duì)于家具展上設(shè)計(jì)類展品的熱衷，對(duì)于設(shè)計(jì)類論壇的熱捧。

　　相對(duì)于成品家具與定制家具涇渭分明的舊格局，中國(guó)家具市場(chǎng)最重大的變數(shù)就是高端定制的強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　高端定制，既會(huì)爭(zhēng)奪高端成品家具市場(chǎng)的份額，也會(huì)爭(zhēng)奪定制家具市場(chǎng)的份額，從此，定制與成品市場(chǎng)的界線不再清晰。家具市場(chǎng)的高端融合，從此拉開(kāi)序幕。

　　而高端市場(chǎng)是家具業(yè)利潤(rùn)最豐厚的領(lǐng)域，也是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是創(chuàng)新的主要策源地，因此，高端定制市場(chǎng)的未來(lái)動(dòng)向，極有可能引領(lǐng)家具行業(yè)的發(fā)展方向。