高端定制在家具業中的強勢崛起 成品家具仍是中堅力量

　　7月，家具業最重大的市場現象，莫過于高端定制的強勢崛起。

　　它，醞釀已久；絕不可能曇花一現；未來，我們或將與它長期共處。

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　　高端定制似成燎原之勢

　　在剛剛過去的東莞全屋整裝定制展、東莞國際設計周上，我們看到了大量的高端定制產品的亮相。

　　這些定制產品，出自成品家具企業之手，顯示的是成品家具企業已經認真地將高端定制作為自己新的突破方向。

　　與東莞家具展同期舉行的中國建博會（廣州）上，也出現了大量的高端定制產品。察看參展企業品牌，居然有很多是東莞展的常客。這里從事高端定制產品生產的企業，同樣有很多就是生產成品家具的。

　　成品家具企業不僅要在傳統的成品市場上攫取客戶，還要到建材市場上開發客戶。

　　成品家具企業高端定制產品向建材領域的進擊，正當其時。

　　同樣，原本從事建材生產、銷售的企業，也有向家具業沖擊的。高端定制作為一個新的家具業的戰場，匯集了來自成品企業與建材企業的兩大力量。

　　高端定制產品市場份額的大幅增加，顯然將會改變家具市場的格局，高端定制作為一個不容小覷的新戰場，其較大的單值，甚至有可能會成為關乎企業成敗的決定性戰場。

　　從成品家具企業紛紛加入高端定制戰團的決心來看，高端定制領域必將有一場實力的大較量。

　　成品家具仍屬當下家具業中堅力量

　　在高端定制之外，還有哪些值得重視的家具品類？

　　設計感極強的成品家具，仍然是家具業的傳統主戰場。

　　設計正成為家具產品的最強競爭力載體。

　　在東莞家具展上，在體量龐大的9號館名家居世博園，在展會期間，仍然有五六家新店開張。

　　新品的普遍特點是設計感極強，同時銷售團隊的超強戰力，也是逆市開店的最大本錢。

　　如果說高端定制還有一定的趕潮流的成分的話，那么，成品家具的競爭基本上已經完全是設計與銷售力量的直接比拼。

　　參觀名家居世博園中精美產品，人們真正看到了現代中國家具業精華之所在。它們是中國現代家具工業真正的集大成者。當然，有人會認為它們過于奢華，以至于與普通人較遠。但是中國經濟處在良性發展中，先富起來的一批人的消費，給家具工業帶來了其創新發展的必要利潤，也給先進企業提供了必要的市場空間。

　　中國家具業在這些先進的設計產品中，找到了自豪感，也找到了市場定位。

　　應當說，繁復、厚重、密不透風的高端整裝之外，這些精美的、奢華的成品家具，仍屬中國家具業的中堅力量，也給予了高端家具消費者另外的審美選擇。

　　中低端產品的設計成分加重

　　東莞家具展的最重大變化是設計成分的空前加強，這其實是因應市場變化之舉。

　　與展會舉辦方設想幾乎一致的是，觀眾對于這樣的安排其實是認可的。這可以從參觀展會的觀眾數量上得到印證。

　　這一屆東莞家具展并沒有因為其全新的市場定位，出現人流大幅下降的局面。根據其官方數據，相比上一屆的秋季展，本屆參觀專業觀眾人數甚至上升了31%。盡管有展會從4天延長至6天的原因，也顯示大量的專業觀眾其實是渴求新的設計，為自己的市場開拓助力的。

　　銷售商的需求與展會主辦方的設想處在同一頻道，才能產生這樣的良性效果。

　　與市場上相對較少量的高端定制相比，大部分市場份額還是被中低端定制家具與成品家具占據的。

　　但是即便是中低端的需求，消費者也普遍需要設計導引，這是中國家具零售市場出現的最新變化，是一個任何從業者都無法回避的事實。

　　因此，設計正成為整個家具行業無法回避的重大推動因素，它不僅作用于生產端，甚至已經滲透到了銷售端。

　　因此，才會有大批銷售商觀眾，對于家具展上設計類展品的熱衷，對于設計類論壇的熱捧。

　　相對于成品家具與定制家具涇渭分明的舊格局，中國家具市場最重大的變數就是高端定制的強勢崛起。

　　高端定制，既會爭奪高端成品家具市場的份額，也會爭奪定制家具市場的份額，從此，定制與成品市場的界線不再清晰。家具市場的高端融合，從此拉開序幕。

　　而高端市場是家具業利潤最豐厚的領域，也是市場的風向標，是創新的主要策源地，因此，高端定制市場的未來動向，極有可能引領家具行業的發展方向。