定制家居黃金時代已成過去 市場風口在哪？

　　2019年，是定制家居風雨來襲的一年。在這一年中，泛家居市場宏觀經濟增速放緩，行業競爭深度加劇，傳統家居企業在互聯網+電商的沖擊下，蜂擁至新零售領域，但成效卻甚微。除去大環境的嚴峻之外，定制家居企業內部也經歷著重組、分離。

　　據不完全統計，2018年7月至2019年6月以來，已經有至少9位高管從所任職的家居企業離職，而在這些家居企業中，索菲亞、我樂、好萊客等知名定制家居企業也牽涉在內。

　　分析行業，其實定制家居企業高管離職，早在2018年前期就有苗頭。

圖片來源網絡，侵刪

　　定制家居與企業高管

　　2019年5月31日，索菲亞發布公告稱，“近日索菲亞董事會收到公司董事、副總經理王飚的書面辭職申請，王飚因個人原因向公司董事會申請辭去公司董事、副總經理職務。王飚辭職后，將不再擔任公司任何職務”。

　　對于王飚的離職，行業人員寫出這句話：飚哥是定制家居行業營銷一哥，他成就了索菲亞，索菲亞也成就了他。而細說索菲亞與王飚的關系，二者幾乎休戚與共。據公開資料顯示，王飚于2007年2月加入索菲亞前身廣州市寧基裝飾實業有限公司，任營銷中心總經理；2017年6月起，兼任索菲亞華鶴董事兼總經理；截至2018年末，擔任索菲亞家居股份有限公司副總經理，負責公司銷售工作。

　　定制家居的黃金時期在2015年-2017年，王飚的職業歷程登峰期也在這一時間段，尤其是2017年，定制家居企業有6家上市，在整個定制家居行業掀起上市風潮。

　?、?月7日，尚品宅配于深交所正式敲鐘上市，公開發行股票2700萬股，募集資金18.1億元。

　?、?月10日，皮阿諾在深交所敲鐘上市，公開發行不超過1560萬股，募集資金超過4.8億元。

　?、?月28日，歐派家居集團股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市，成功登陸A股主板。開盤股價一路上升，當天市值已破299億元。

　?、?月12日，廈門金牌廚柜股份有限公司在上海證券交易所上市，公開發行1700萬股，募集資金4.25億元。

　　⑤6月16日，南京我樂家居股份有限公司在上交所敲鐘上市，公開發行4000萬股人民幣普通股股份，募集資金3.95億元。

　　⑥6月30日，志邦廚柜股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市，發行規模為4,000萬股，募集資金9.34億元。

　　這一年，定制成為大熱行業 ，被所有人看好；這一年，是定制家居的巔峰時刻。從這之后，定制家居行業再也沒有出現過2017年的繁榮，往后就逐漸步入白銀階段。

　　據公開數據顯示，2019年2月1日，上市定制企業平均市盈率20倍，僅為2018年前的44.44%，行業呈現斷崖式下墜。定制家居行業的整體變化，影響著在它之下的每一家企業，對比索菲亞前幾年的數據：

　　2017年，索菲亞的營業收入同比增長超過36%；

　　2018年，索菲亞的營業收入同比增長18.66%；

　　2019年第一季度，索菲亞的營業收入同比下滑4.67%，

　　數據能說明的是，定制的火熱已經降溫，而王飚作為索菲亞的高管，每天都得面對定制行業萎靡不振的狀態，無時無刻都得承擔企業發展的重擔。

　　定制未來難測，行業將發生的變化無人得知，索菲亞王飚的離職、好萊客周懿的離職、一眾高管的離職，或將如蝴蝶于森林煽動翅膀，卻在平原掀起狂風。

　　兒童房+定制

　　定制家居從成品家具中殺出一條路，靠的是定制櫥柜、定制衣柜，而隨著科技+管理的革新，定制家居需要的是將“定制”思想延伸出去。眾所周知，房地產與家具為上下游的關系，因此出現了房地產精裝修這類公司，“拎包入住”這一概念被精裝修企業成為現實，但對于定制家居來說，精裝修無異于是勁敵，再加上定制發力端還是櫥柜、衣柜，所以定制家居在競爭力上就稍顯弱勢。盡管近幾年全屋定制、整木定制推得火熱，但具體的落地，定制家居行業還未交出優秀答卷。

　　那么現在的定制家居企業在瞄準什么市場呢？兒童房可以說是各大企業爭搶的香餑餑，歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼、勞卡、科凡等大部分定制企業都瞄準了兒童房定制服務，并將兒童房間的家具、家居飾品、動漫玩具等整合到一個空間載體里銷售，打造出適合兒童游樂的家居空間銷售模式。原因是中國未來的兒童市場潛力巨大。

　　據公開數據顯示，小嬰兒潮人群剛需與改善需求在過去十余年集中釋放，未來增量人口需求將平穩釋放。人口是房地產中長期需求的核心因素，1982年與1987年是我國上一輪出生人口高峰（對應上世紀60年代的大嬰兒潮），這些人群進入20歲-35歲年齡區間后剛性需求和改善性需求集中釋放，推動了過去十余年的地產牛市。另一方面，2014年至2016年出臺的鼓勵改善性需求的政策也使得潛在改善需求借助金融杠桿集中釋放。隨著小嬰兒潮人群逐步邁入穩定階段，未來增量人口帶來的需求釋放將放緩。

　　前幾十年誕生的人，帶來了后面幾十年的人口紅利，而近幾年國家推出的“二胎”政策，則為將來的房地產行業、家居行業帶來了巨大利潤空間。只要有人就有市場，兒童房的需求是直觀可見的，而它能否成為定制家居的突破口，就看定制家居能不能將“環保”做好，讓使用兒童房的用戶安心、放心。

　　人+工具，是定制內核

　　2014年，政府工作報告提出“三個1億人”目標，旨在：促進約1億農業轉移人口落戶城鎮，改造約1億人居住的城鎮棚戶區和城中村，引導約1億人在中西部地區就近城鎮化，這一目標將于2020年達成，戶籍人口城鎮化紅利將在剩下的時間里繼續釋放。

　　除開城鎮人口紅利以外，房地產行業未來也值得可期，據相關數據表明：

　　一線城市投資2018年以來回暖，增速從2017年末的3.1%回升至2018年10月6.4%。預計低庫存、疊加租賃住房和共有產權房等增量供應，2019年仍有較高韌性。

　　二線城市投資從2018年下半年起持續下滑，預計在嚴調控、弱需求下，2019年投資繼續回落，但受益于租賃住房建設和優質土地供應，回落幅度有限。據測算，2019年14城繼續推進發展租賃住房試點，將增加2200億元房地產投資，預計將拉動一二線投資3.7個百分點。

　　三四線城市2018年以來投資保持高位，高基數疊加去庫存政策退出，預計2019年投資下滑明顯。但仍可維持正增長，主要因為品牌房企布局下沉、精裝占比提升；隨著棚改紅利結束，開發商在最后熱銷窗口搶開工、加推貨量。

　　分項目預測，預計2019年全國開發投資增速4.7%。其中，土地購置費、建安投資分別占比29.6%、70.4%，同比增速分別為5%、4.5%，增速分別回落50、提升7.8個百分點。

　　人+房，就是家居的主戰場。家居行業的寒冬期已逐漸過去，而定制家居的商業模式相較于其他家居行業則更積極地適應了當代消費者的需求。定制家居以消費者需求為出發點，依托虛擬設計技術，通過設計師與消費者的溝通互動，制定出消費者滿意的個性化空間解決方案的商業模式，使得家居消費由過去客戶被動選擇模式變為以客戶需求為導向、主動參與設計。

　　定制家居的優勢不僅在商業模式上，新材料、新技術、新工藝的廣泛應用，智能化、電子商務的日益短平化，會令家居的個性化制作成本和流通成本不斷降低，從而提高定制家居的利潤。在過去，成本較高一直是定制家居的痛點之一。

　　結語

　　定制家居的黃金時代已經過去，野蠻生長時期的熱潮也已降溫，但這并不意味著定制家居將退出歷史舞臺，相反，符合當代年輕人生活理念的定制家居核心思想“定制”，正借以其他形式滲透進日常生活。定制是生活的一種選擇，通過家居表達用戶個性，創造符合用戶審美、實用需求的定制家居還在持續前進中。