佛山陶企如何開拓中、高端市場(chǎng)

　　佛山作為陶瓷大省，聚集了國(guó)內(nèi)大多數(shù)知名陶瓷品牌，在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)份額占有率高。佛山陶瓷品牌林立，包含一、二、三線陶瓷品牌，但是陶瓷低、中、高端市場(chǎng)分層明顯，呈金字塔形，高端市場(chǎng)占有率小，其次為中端市場(chǎng)，低端試產(chǎn)份額最大。

　　市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，陶瓷設(shè)備專業(yè)性不強(qiáng)，陶瓷產(chǎn)品在低端和中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。產(chǎn)品大眾化，質(zhì)量要求不高，盈利水平低，并非陶企長(zhǎng)久發(fā)展之道。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　一、高收入人群

　　中國(guó)擁有全球規(guī)模最大、最具成長(zhǎng)性的中等收入群體，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，2017年中等收入群體已超過(guò)4億人，2018年還會(huì)增加。另外，按照典型的三口之家來(lái)看，年收入在10萬(wàn)元到50萬(wàn)元之間的家庭有1億4千萬(wàn)。

　　胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2018胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，2018年600萬(wàn)資產(chǎn)富裕家庭和千萬(wàn)資產(chǎn)高凈值家庭城市分布排名中，佛山分別位列第八（7.14萬(wàn)戶）和第九（3.1萬(wàn)戶）。佛山居民財(cái)富增加，生活水平提高，人民消費(fèi)水平進(jìn)一步加強(qiáng)，也更注重生活品質(zhì)。居民在進(jìn)行高級(jí)家居裝修時(shí)，不再滿足單一的家居消費(fèi)，而是更注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)以及是否符合個(gè)人審美，對(duì)價(jià)格不甚在意。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　二、開拓中端、高端市場(chǎng)

　　佛山陶企在中低端、低端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，要向中高端、高端市場(chǎng)邁進(jìn)，以增加市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　①硬廣轉(zhuǎn)為口碑營(yíng)銷

　　必要的廣告宣傳能有效提高陶企品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，讓消費(fèi)者更快了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。而大部分高收入人群在消費(fèi)方面較理智，廣告或促銷活動(dòng)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定影響，但是不會(huì)成為決定因素。

　　對(duì)于更注重品質(zhì)和品牌的中高端市場(chǎng)，陶企積極打造高端品牌，提升品牌含金量，擴(kuò)大品牌影響力。可以將廣告宣傳轉(zhuǎn)為口碑營(yíng)銷，好的口碑更能帶來(lái)忠實(shí)的客戶，而陶瓷的品質(zhì)是形成好口碑的基礎(chǔ)。

　　②陶瓷產(chǎn)品開發(fā)

　　在同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)需求個(gè)性化、獨(dú)特化的市場(chǎng)行情下，質(zhì)量上乘、設(shè)計(jì)新穎、整體空間效果好的陶瓷更能打動(dòng)消費(fèi)者。意大利陶瓷在自動(dòng)化設(shè)備、設(shè)計(jì)方面成熟度高，西班牙陶瓷在墨水、釉料質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì)。佛山陶瓷與意大利陶瓷、西班牙陶瓷相比有一定差距。佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)集群完整性高，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　開發(fā)陶瓷產(chǎn)品其他功能，陶瓷不能只停留在表面的裝飾作用上，如大角鹿推出的“超耐磨”大理石瓷磚和新明珠推出的石墨烯智暖瓷磚，大大提高陶瓷的功能性，增加產(chǎn)品科技含量，在陶瓷行業(yè)激起千層浪。

　　陶企要注重創(chuàng)新理念，關(guān)注市場(chǎng)走向，不斷改良產(chǎn)品并研發(fā)新品，以滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求。

　　陶企要抓住品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌等關(guān)鍵點(diǎn)，打通中、高端市場(chǎng)準(zhǔn)入渠道，開拓中、高端市場(chǎng)，提升陶企競(jìng)爭(zhēng)力。

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