陶企尋求新興市場——拓寬海外市場

　　一、國內(nèi)外陶瓷企業(yè)差異

　　海外市場十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，釉料成分含量檢測嚴(yán)格，對陶瓷生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求較嚴(yán)。

　　①品牌建設(shè)

　　意大利是最早發(fā)展建陶行業(yè)的國家之一，世界瓷磚十大品牌中，有七個(gè)瓷磚品牌屬于意大利。意大利陶企致力于打造品牌效應(yīng)，用充滿藝術(shù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴。在企業(yè)發(fā)展過程中不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，完善發(fā)展品牌體系，品牌影響力大。

　　我國陶瓷產(chǎn)量、出口額在世界上排名靠前，但是因產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、檔次、包裝等因素影響，所占市場份額不大，多為“數(shù)量、低價(jià)”等低級營銷手段。我國陶瓷品牌具有一定規(guī)模，但在海外市場知名度不高。并非陶企沒有生產(chǎn)出高品質(zhì)陶瓷，而是在海外市場品牌搭建方面力度稍差。

　　②產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)

　　優(yōu)秀的海外陶企對產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)格。選材、用料優(yōu)質(zhì)，制作工藝精湛，以高端產(chǎn)品為主，市場口碑較好。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，根據(jù)不同的消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品，針對性強(qiáng)。同時(shí)，不斷開發(fā)新型產(chǎn)品，在紋理質(zhì)感、工藝品質(zhì)等方面不斷優(yōu)化，并保持自身的獨(dú)特性，每一塊瓷磚都是一件藝術(shù)品，牢牢占據(jù)高端消費(fèi)市場。

　　我國陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，部分陶企“跟風(fēng)”生產(chǎn)同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。陶企缺乏創(chuàng)新意識(shí)，跟著市場需求盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，大多為中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。企業(yè)間通過降低價(jià)格來提高銷量，容易陷入惡性循環(huán)。

　　③陶瓷原料標(biāo)準(zhǔn)化

　　原料標(biāo)準(zhǔn)化指將開采的陶瓷原料用科學(xué)的方法按化學(xué)組成、顆粒組成分成若干個(gè)等級，使每個(gè)等級的原料其化學(xué)組成、顆粒組成在一個(gè)規(guī)定的范圍內(nèi)波動(dòng)，以增加原料的穩(wěn)定性。目前，美國、日本、西班牙、意大利都實(shí)現(xiàn)了陶瓷原料標(biāo)準(zhǔn)化，陶企有固定的原料標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)渠道，原料成分很穩(wěn)定，從而保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　穩(wěn)定的原料能提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，減少陶瓷瑕疵，有效降低廢品率。我國關(guān)于原料標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)政策不斷出臺(tái)，但是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)所占比重較低，目前陶瓷原料尚未完成標(biāo)準(zhǔn)化。陶企有各自的原料采購渠道，采購后對原料進(jìn)行自主加工，難以掌握產(chǎn)品成分，產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)較大。

　　二、陶企開拓海外市場

　　（1）引進(jìn)技術(shù)和人才

　　運(yùn)用最近的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化水平，將人工成本轉(zhuǎn)換為技術(shù)成本。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是對陶瓷生產(chǎn)過程的改進(jìn)優(yōu)化，不僅能提高產(chǎn)量，也能保持產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)需不斷引進(jìn)和培養(yǎng)人才。
　　①創(chuàng)新型人才。產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)市場需求、世界潮流方向，設(shè)計(jì)新穎、有吸引力的產(chǎn)品。同時(shí)，設(shè)計(jì)出具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品識(shí)別度。設(shè)備創(chuàng)新，不斷改進(jìn)、研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，減輕企業(yè)生產(chǎn)成本，減少產(chǎn)品耗能，降低污染物排放，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　②善于經(jīng)營管理的人才。在企業(yè)運(yùn)行過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需綜合靠考慮市場、政策、產(chǎn)品等多方面因素，規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展方向。

　　③能有效把握市場運(yùn)行的營銷人才。產(chǎn)品生產(chǎn)一方面要考慮消費(fèi)者的喜好，另一方也要對市場走向作出相應(yīng)預(yù)測。營銷人才是接觸消費(fèi)市場的第一線，能及時(shí)掌握市場情況并反饋給公司，利于企業(yè)在多變的市場環(huán)境下抓住機(jī)會(huì)，有效占領(lǐng)市場，打擊競爭者。

　　（2）建設(shè)自主品牌

　　陶企要做大、做強(qiáng)品牌，打造屬于自己的國際品牌，以帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)的“名片”。一個(gè)好的品牌能增強(qiáng)企業(yè)的吸引力與輻射力，有利于企業(yè)美譽(yù)度與知名度的提高。有助于加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象，認(rèn)同企業(yè)文化，形成企業(yè)固定的消費(fèi)群。

　　加強(qiáng)對產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)技術(shù)的自主研發(fā)力度，加深對專利技術(shù)相關(guān)知識(shí)的了解程度，提高企業(yè)自主品牌意識(shí)。在此基礎(chǔ)上研究與同行企業(yè)的競爭策略，培育和打造享譽(yù)世界的中國陶瓷名牌。

　　在國內(nèi)市場需求減小，陶企生存競爭加大的困境下，陶企需不斷提升自身的競爭力。按照國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，掌握研發(fā)的核心技術(shù)。根據(jù)海外市場差異和需求，不斷擴(kuò)大市場份額，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外市場，拓寬新興市場。

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